漢壽龍澤苑營(yíng)銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-07 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力應(yīng)該略高于調(diào)查結(jié)果。 結(jié)論選擇經(jīng)濟(jì)適用型戶型的被調(diào)查者以 97%的壓倒性優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位，說明消費(fèi)者對(duì)戶型的實(shí)用性的追求日趨明顯，其理性購房的特征也逐漸呈現(xiàn)。消費(fèi)群體分析 /戶型、面積結(jié)論三房?jī)蓮d占比近 7成，足以證明三口之家、三代之家購房需求為目前市場(chǎng)主流，換言之， 70后 80后將成主力消費(fèi)群。 結(jié)論120139面積區(qū)間的需求量占據(jù) 。消費(fèi)群體分析 /重點(diǎn)關(guān)注、認(rèn)知途徑結(jié)論在日趨理性的消費(fèi)心理下，高品質(zhì)的園林綠化越來越受到消費(fèi)者的青睞，這也將成為上升發(fā)展時(shí)期的漢壽房地產(chǎn)市場(chǎng)一大趨勢(shì)。 結(jié)論朋友推薦一直是事半功倍的推廣渠道，具備高品質(zhì)的建筑和園林，輔以爆炸性的，高參與度、高影響力的活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷，將獲得良好的社會(huì)口碑，以利于項(xiàng)目迅速去化。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析 /優(yōu)勢(shì) S 漢壽芙蓉大道新城區(qū)主要 發(fā)展方向，高端品質(zhì)項(xiàng)目 規(guī)劃新地。規(guī)劃中的 龍珠湖公園 將成為周邊項(xiàng)目最有利的自然景觀資源。龍池中學(xué) 在縣內(nèi)享有一定聲譽(yù)，為項(xiàng)目人文品質(zhì)加分，更成為項(xiàng)目重點(diǎn)教育資源。芙蓉大道一線項(xiàng)目運(yùn)作成功，有利于推動(dòng)區(qū)域內(nèi)高尚住宅的建設(shè)，并為本項(xiàng)目推出打下良好基礎(chǔ)。城市發(fā)展天湖御景芙蓉世紀(jì)城書香一品格林積家君領(lǐng)天下清華園本案項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析 /劣勢(shì) W根據(jù)漢壽房管局備案資料顯示，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房群體占總客戶群 80%。中低端消費(fèi)群體直接決定了項(xiàng)目品質(zhì)不宜過高，應(yīng)以略高于市場(chǎng)為基準(zhǔn)，以節(jié)約成本為原則，重點(diǎn)突出宜居和實(shí)用價(jià)值。項(xiàng)目周邊 嚴(yán)重缺乏商業(yè)配套和生活配套， 且鮮有車來人往，生活不便和出行不便將是項(xiàng)目推廣的硬傷。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析 /機(jī)會(huì) W若鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主要客戶群，根據(jù)其偏好跟風(fēng)和貪小的心理，則事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷 效果更加顯著。隨著周邊項(xiàng)目（格林吉家、書香一品）陸續(xù)入住和商業(yè)成功招商，將逐步提升周邊人氣和完善生活配套，弱化項(xiàng)目硬傷。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析 /威脅 T新開發(fā)項(xiàng)目將層出不窮，分流消費(fèi)群體 。消費(fèi)者的價(jià)格抗性也正隨著樓市供應(yīng)量急增而日益見漲，將對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)現(xiàn)造成壓力。消費(fèi)者正在向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)心理掌握難度比較大。第二章定位客群定位形象定位產(chǎn)品定位客群定位 /客戶共性便捷性注重交通條件，要求出行線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到目標(biāo)地點(diǎn)，同時(shí)需要教育、飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。歸屬感 追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強(qiáng)烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。品牌信心 信任發(fā)展商實(shí)力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。 項(xiàng)目處于城市新區(qū)發(fā)展帶，此區(qū)域的商品房購買者一般追求兩點(diǎn)： 一是地緣情節(jié)，多年居住在城市中心及項(xiàng)目周邊養(yǎng)成的生活依賴性； 二是以居住環(huán)境為主，注重良好的居住品質(zhì)感，對(duì)建筑品質(zhì)、園林品質(zhì)、戶型舒適性以及空氣污染指數(shù)、噪音污染指數(shù)有較高的要求。 如果本項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺效果、服務(wù)等方面能夠做到與眾不同的話，必然可以填補(bǔ)目前項(xiàng)目周邊的品質(zhì)型社區(qū)的市場(chǎng)空白，從而最大限度的拉攏目標(biāo)客戶群體。城郊客戶考慮縣城置業(yè)的主要原因就是價(jià)格因素，想用更少的錢買到更好的房子。而投資者看中的就是本項(xiàng)目所處地段的良好出租率及不可估量的增值空間。客群定位 /突破口 /高品質(zhì) 低價(jià)格高品質(zhì)低價(jià)格主要在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺效果、服務(wù)等方面重點(diǎn)體現(xiàn)主要體現(xiàn)在多層部分，一期以低價(jià)格、高品質(zhì)園林、高實(shí)用戶型入市，第一時(shí)間博得社會(huì)認(rèn)可 由項(xiàng)目所處的區(qū)域環(huán)境及項(xiàng)目本身的特點(diǎn)決定了項(xiàng)目的客戶群主要有以下幾種類型：主要客群216。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民216。 項(xiàng)目周邊行政、企事業(yè)職工216。 周邊學(xué)校教師 次要客群216。 經(jīng)商人員及原有周邊居民216。 新婚夫婦 由客戶的組成可知，項(xiàng)目的客戶跨度很大，但是選擇在此區(qū)域置業(yè)的主要原因是：孩子就學(xué)的便利及居住的舒適，良好的環(huán)境及適中的價(jià)格是吸引客戶來此置業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。 ? 客戶需求的一種溫馨的居家生活，是一種城市中心成熟便利的生活方式，即迎合了客戶對(duì)生活的便利性，又滿足了他們對(duì)置業(yè)投資的需求?？腿憾ㄎ?/客戶類型客群定位 /客戶特征對(duì)新型事物接受比較快注重生活的便利性和舒適性追求居住的創(chuàng)新和新穎，渴望家庭的溫馨經(jīng)濟(jì)條件好、有一定的家庭儲(chǔ)備周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民三口之家、三代同堂、大部分要考慮子女教育問題2545歲的中青年客戶特征l 擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,注重產(chǎn)品價(jià)格性能比l 購房區(qū)域性強(qiáng) ,十分注重所購房屋周邊生活環(huán)境和配套l 現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差 ,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點(diǎn)的區(qū)域l 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套 ,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件l 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù) ,希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足l 非常關(guān)注下一代的教育環(huán)境問題l 在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費(fèi)變得越來越謹(jǐn)慎客群定位 /客戶心理研判形象定位 +廣
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