營銷策劃提案(定稿)-全文預(yù)覽
【正文】 地體現(xiàn)整體的營銷戰(zhàn)略極為重要，故要在定價(jià)方法之上考慮整體因素，確定最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，獲取最大的利潤目標(biāo)。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領(lǐng)導(dǎo) 收入較高的私營業(yè)主及個(gè)體工商戶 為養(yǎng)老做準(zhǔn)備將要退休的老干部 因此在以后的推廣中我們應(yīng)重視這個(gè)問題。 ?對(duì)文化精神方面有要求，借以體現(xiàn)自己的品位。 ?對(duì)生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨(dú)到的見解。 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 二次置業(yè)人群 投資客戶群 獲取投資回報(bào) 自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 由于項(xiàng)目都是大戶型，房屋總價(jià)較高，因此其目標(biāo)客戶一定是以區(qū)域內(nèi) 高收入人群 為主。 消費(fèi)者 產(chǎn)品 是誰買 ？ 如何買 ？ 何時(shí)買 ？ 在哪里買 ？ 為什么買 ？ 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費(fèi)者購買心理 ： 自我實(shí)現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目標(biāo)客戶群體定位 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購買心理 ： 一次置業(yè) ： 主要考慮：實(shí)用性和合理性，達(dá)到安置和居住的目的就可以了，一般對(duì)環(huán)境、品牌等要求較低，對(duì)價(jià)格和面積較敏感。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 威脅點(diǎn)（ T） 1）政策的不穩(wěn)定性，將給工程進(jìn)度、銷售情況造成影響。 6）電梯房的物業(yè)管理費(fèi)用較多層房略高。 2）項(xiàng)目為單體樓，綠化率較低。 5）項(xiàng)目為衡山縣第一棟配備電梯的商住綜合樓，勢(shì)必會(huì)成為區(qū)域 內(nèi)乃至周邊居民關(guān)注的焦點(diǎn)。 不利 市場(chǎng)環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢(shì) WEAKNESS 劣勢(shì) OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) THREAT 威脅 項(xiàng)目本身 二、項(xiàng)目 SWOT分析 二、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 1)位置優(yōu)勢(shì) : 項(xiàng)目位于衡山縣中心，臨城市主干道 —— 人民路而立，交通便利，生活方便。 裙樓設(shè)計(jì)以簡潔的塊面組合，形成強(qiáng)烈的虛實(shí)對(duì)比關(guān)系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點(diǎn)品位。東眺湘江碧波浩淼；西靠紫金山，南觀南岳秀色；北面為縣城最大市民廣場(chǎng) —— 群英廣場(chǎng)。 二、工程進(jìn)度 項(xiàng)目的推廣與工程的進(jìn)度相輔相成，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點(diǎn)控制，初步提出如下進(jìn)度簡表： 售樓部重新裝修 工地動(dòng)工 樣板間建設(shè)完成 封頂 項(xiàng)目完工 交房 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 4月 2023年 12月 2023年 4月 項(xiàng)目總用地面積： 47297㎡； 住宅規(guī)劃總建筑面積： ㎡； 一般，城市的營銷推廣費(fèi)用普遍在總銷售額的 %— 2%之間。 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)之前提： 強(qiáng)大銷售隊(duì)伍的保障，精裝樣板間、售樓部精裝修及廣告包裝的支持，及活動(dòng)保質(zhì)保量的完成。 [策劃篇 ] 第二章 項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于衡山縣中心地帶，位置獨(dú)天得厚。 地下部分 負(fù)一層建筑面積（㎡） 負(fù)二層建筑面積（㎡） 地下部分總建筑面積 地下停車位 125 規(guī)劃及面積 地下部分： 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 造型設(shè)計(jì) 建筑造型以簡約的現(xiàn)代風(fēng)格，追求大氣的整體效果，使之成為衡山縣的標(biāo)志性建筑。 戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層戶型布置相同，每層為 4戶，共 A、 B、 C、 D四種戶型，具體參數(shù)見下表： 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 編號(hào) 戶型 套內(nèi)建筑面積 A 4*2*2 140． 06 B 3*2*2 112． 66 C 4*2*2 145． 56 D 4*2*2 142． 45 注：最上 4層為復(fù)式結(jié)構(gòu)；標(biāo)準(zhǔn)層層高： 3米。 4)項(xiàng)目所處區(qū)域靠近先農(nóng)花園、群英廣場(chǎng)，休閑娛樂生活方便。 劣勢(shì)（ W）
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