營銷策劃提案(定稿)(完整版)
【正文】 144㎡，當?shù)仨毷杖?4%的契稅，增加了購房者的負擔。 3）商品房市場推出量逐步增大。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。中高層消費市場具備一定的市場空間，目前項目周邊的配套亦十分完善，若項目在推廣方面突出其優(yōu)勢，定能吸引這部分客源。低價入市場有利于在前期推廣時吸引客戶關(guān)注，盡快在先期積累一定數(shù)量的客戶，聚集“人氣”，形成良好的市場氛圍，以搶占市場先機；待項目達到一定知名度時，再逐步抬高售價，給客戶以本項目定能“保值、增值”的信息；同時，利用購置項目“買漲不買落”的心理給遲疑不決的客戶造成一定緊迫感，以促使其下決心最終成交。 樣板房裝修要求 [營銷篇 ] 第一章 營銷策略 營銷策略 借勢營銷 利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢； 利用前期項目市場調(diào)查進行借勢宣傳； 利用同區(qū)域其他住宅項目對共性賣點的宣傳為我所用； 堅持形象差異化的宣傳。 方式：省 市場推廣 第二階段：如何攻擊市場 內(nèi)部認購階段 第二步驟：新聞發(fā)布會 第三步驟：媒體配合 第 一 步驟：售樓資料的完成 市場推廣 第三階段：如何攻擊市場 正式銷售階段 第一步：售樓處的包裝及樣板房的設(shè)計 第二步：開盤 主題：“” 第三步：媒介行動 媒介投放節(jié)奏 ： 派發(fā) 報紙 戶外 電視 活動 雜志 非現(xiàn)場 POP 車身 /車亭 銷售持續(xù)期 強勢銷售期 內(nèi)部認購期 銷售準備期 收尾清盤期 市場推廣 市場推廣 預期銷售曲線與傳播的關(guān)系： 銷售持續(xù)期 強勢銷售期 內(nèi)部認購期 傳播 銷售 銷售準備期 收尾清盤期 注： 代表銷售進程曲線 代表廣告投放曲線 市場推廣 廣告信息發(fā)布 電話進量 客戶來訪量 成交量 客戶關(guān)注點 設(shè)計評分 文案評分 策略 調(diào)整 實 效 傳播 賣 點 實 效 設(shè)計 表 現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控： 主題推廣語 地段最后稀有，品質(zhì)尊貴無倫 紫金閣 —— 謹獻給少數(shù)有眼力兼具實力的層峰人士 真正懂得生活的人，從不偷換空間概念，實力的張揚，只用深度和廣度敘說輝煌： 3米創(chuàng)意層高，復式設(shè)計，讓你的生活不再一“層”不變。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 59秒 14:01:596 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 59秒 14:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 59秒 14:01:596 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5914:01Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 杜絕雷同，拒絕平淡，是時代的宣言，這是“個性化”十足的時代，而這一切凈在紫金閣，體驗全方位的個性享受，現(xiàn)實尊貴空間，讓你一手掌握。 營銷戰(zhàn)略 價格策略 價格低開高走，逐步創(chuàng)造市場價值新高，提升項目品牌形象； 定價上預留折扣空間 ；設(shè)定價格預警機制，保證均價實現(xiàn) 。 設(shè)置：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、財務(wù)室、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領(lǐng)導 收入較高的私營業(yè)主及個體工商戶 為養(yǎng)老做準備將要退休的老干部 因此在以后的推廣中我們應重視這個問題。 ?對生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨到的見解。 消費者 產(chǎn)品 是誰買 ？ 如何買 ？ 何時買 ？ 在哪里買 ？ 為什么買 ？ 目標客戶群體定位 目標客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費者購買心理 ： 自我實現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求
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