營(yíng)銷(xiāo)策劃提案(定稿)-wenkub
2023-03-07 14:45:06 本頁(yè)面
【正文】 （ 4）是以上幾種類(lèi)型的組合。 2）周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格較低，將造成壓力。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 1）政府正進(jìn)行舊城改造之中，衡山縣房產(chǎn)將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。 3）項(xiàng)目分?jǐn)傒^多層房偏大。 6）項(xiàng)目配備大型地下停車(chē)庫(kù)，將成為有車(chē)一族的理想購(gòu)房選擇。 2)地塊優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于紫金山腳，空氣清新，環(huán)境幽雅。 塔樓的布局在合理地滿足了功能的要求下形成標(biāo)志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢(shì)形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門(mén)。 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目為高層綜合建筑，樓高 ，地上為 30層，地下 2層為停車(chē)庫(kù)，總建筑面積為 47297㎡。 三、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算 以上營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用不包括商業(yè)部分的推廣費(fèi)用。[DIRECTION 新路標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 ] 衡山紫金閣項(xiàng)目 第一篇 策劃篇 第一章 銷(xiāo)售目標(biāo) 第二章 項(xiàng)目分析 第三章 項(xiàng)目定位 第四章 售樓處及形象展示營(yíng)造 第二篇 營(yíng)銷(xiāo)篇 第一章 營(yíng)銷(xiāo)策略 第二章 推廣策略 [策劃篇 ] 第一章 項(xiàng)目預(yù)期 一、項(xiàng)目分階段性銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售階段 7． 2812． 28 （暫定 2023年元旦開(kāi)盤(pán)） 2023年 ． 1左右 2023年 2023 年 銷(xiāo)售時(shí)期 預(yù)熱期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 掃尾期 銷(xiāo)售目標(biāo) 客戶積累、完成項(xiàng)目銷(xiāo)售量一倍以上的客戶積累量 完成項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的 40%— 50% 完成項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的50%— 80% 完成項(xiàng)目全部銷(xiāo)售任務(wù) 本項(xiàng)目隨市場(chǎng)變化，工程進(jìn)度等可能做相應(yīng)調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。商業(yè)部分不建議推售，以出租為主；若需推售，建議放在住宅交房入伙前后 ,人氣足 ,銷(xiāo)售快。 項(xiàng)目 數(shù)值 用地面積（㎡） 4554 占地面積（㎡） 2354． 4 建筑密度 52% 總建筑面積（㎡） 容積率 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 裙樓部分： 群樓總建筑面積（㎡） 一層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 二層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 三層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 四層建筑面積（㎡） 餐飲 五層建筑面積（㎡） 娛樂(lè)、休閑 六層建筑面積（㎡） 架空、會(huì)所 + 規(guī)劃及面積 塔樓部分： 塔樓建筑面積（㎡） 標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積（㎡） 總套數(shù) 192 注 :最上面的 4層改為 2層復(fù)式，每層 8套，共 16套，住宅實(shí)際套數(shù)為192— 16=176套。 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺(tái)電梯，兩座步梯貫穿整個(gè)大樓，商場(chǎng)布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺(tái)觀光電梯， 1臺(tái)貨梯， 2臺(tái)自動(dòng)扶梯，使商場(chǎng)的貨流、人流得到有效的組織。 3)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目將成為衡山縣第一高樓，城市第一坐標(biāo)。 7）項(xiàng)目商業(yè)裙樓引進(jìn)品牌超市、百貨后，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目及項(xiàng)目所處地段的價(jià)值。 4）戶型面積超 144㎡，當(dāng)?shù)仨毷杖?4%的契稅，增加了購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)。 2）衡山縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級(jí)階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競(jìng)爭(zhēng)較小。 3）商品房市場(chǎng)推出量逐步增大。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理 ： 二次置業(yè)消費(fèi)者（居住型）選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)： 看重項(xiàng)目給他們帶來(lái)的實(shí)際利益，同時(shí)，更注重項(xiàng)目帶來(lái)的精神需求。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 ?對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。中高層消費(fèi)市場(chǎng)具備一定的市場(chǎng)空間，目前項(xiàng)目周邊的配套亦十分完善，若項(xiàng)目在推廣方面突出其優(yōu)勢(shì)，定能吸引這部分客源。方案能達(dá)到多少預(yù)期的利潤(rùn)，全在定價(jià)一舉。低價(jià)入市場(chǎng)有利于在前期推廣時(shí)吸引客戶關(guān)注，盡快在先期積累一定數(shù)量的客戶，聚集“人氣”，形成良好的市場(chǎng)氛圍，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；待項(xiàng)目達(dá)到一定知名度時(shí)，再逐步抬高售價(jià)，給客戶以本項(xiàng)目定能“保值、增值”的信息；同時(shí)，利用購(gòu)置項(xiàng)目“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理給遲疑不決的客戶造成一定緊迫感，以促使其下決心最終成交。 接待區(qū)要布置在離入口處較近 ,且方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶的位置。 樣板房裝修要求 [營(yíng)銷(xiāo)篇
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