營銷策劃提案(定稿)-wenkub
2023-03-07 14:45:06 本頁面
【正文】 （ 4）是以上幾種類型的組合。 2）周邊項目價格較低，將造成壓力。 二、項目 SWOT分析 機會點（ O） 1）政府正進行舊城改造之中，衡山縣房產(chǎn)將迎來新一輪發(fā)展機會。 3）項目分?jǐn)傒^多層房偏大。 6）項目配備大型地下停車庫，將成為有車一族的理想購房選擇。 2)地塊優(yōu)勢：項目位于紫金山腳，空氣清新，環(huán)境幽雅。 塔樓的布局在合理地滿足了功能的要求下形成標(biāo)志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢形成強烈的視覺沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門。 項目規(guī)模 項目為高層綜合建筑，樓高 ，地上為 30層，地下 2層為停車庫，總建筑面積為 47297㎡。 三、營銷總費用預(yù)算 以上營銷推廣費用不包括商業(yè)部分的推廣費用。[DIRECTION 新路標(biāo) 營銷策劃提案 ] 衡山紫金閣項目 第一篇 策劃篇 第一章 銷售目標(biāo) 第二章 項目分析 第三章 項目定位 第四章 售樓處及形象展示營造 第二篇 營銷篇 第一章 營銷策略 第二章 推廣策略 [策劃篇 ] 第一章 項目預(yù)期 一、項目分階段性銷售目標(biāo) 銷售階段 7． 2812． 28 （暫定 2023年元旦開盤） 2023年 ． 1左右 2023年 2023 年 銷售時期 預(yù)熱期 強銷期 持銷期 掃尾期 銷售目標(biāo) 客戶積累、完成項目銷售量一倍以上的客戶積累量 完成項目總銷售額的 40%— 50% 完成項目總銷售額的50%— 80% 完成項目全部銷售任務(wù) 本項目隨市場變化，工程進度等可能做相應(yīng)調(diào)整，隨機應(yīng)對市場。商業(yè)部分不建議推售，以出租為主；若需推售，建議放在住宅交房入伙前后 ,人氣足 ,銷售快。 項目 數(shù)值 用地面積（㎡） 4554 占地面積（㎡） 2354． 4 建筑密度 52% 總建筑面積（㎡） 容積率 主要經(jīng)濟指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 裙樓部分： 群樓總建筑面積（㎡） 一層建筑面積（㎡） 商場 二層建筑面積（㎡） 商場 三層建筑面積（㎡） 商場 四層建筑面積（㎡） 餐飲 五層建筑面積（㎡） 娛樂、休閑 六層建筑面積（㎡） 架空、會所 + 規(guī)劃及面積 塔樓部分： 塔樓建筑面積（㎡） 標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積（㎡） 總套數(shù) 192 注 :最上面的 4層改為 2層復(fù)式，每層 8套，共 16套，住宅實際套數(shù)為192— 16=176套。 項目設(shè)計 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺電梯，兩座步梯貫穿整個大樓，商場布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺觀光電梯， 1臺貨梯， 2臺自動扶梯，使商場的貨流、人流得到有效的組織。 3)規(guī)模優(yōu)勢：本項目將成為衡山縣第一高樓，城市第一坐標(biāo)。 7）項目商業(yè)裙樓引進品牌超市、百貨后，將進一步提升項目及項目所處地段的價值。 4）戶型面積超 144㎡，當(dāng)?shù)仨毷杖?4%的契稅，增加了購房者的負(fù)擔(dān)。 2）衡山縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競爭較小。 3）商品房市場推出量逐步增大。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費者購買心理 ： 二次置業(yè)消費者（居住型）選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)： 看重項目給他們帶來的實際利益，同時，更注重項目帶來的精神需求。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 ?對居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費者。中高層消費市場具備一定的市場空間，目前項目周邊的配套亦十分完善，若項目在推廣方面突出其優(yōu)勢，定能吸引這部分客源。方案能達到多少預(yù)期的利潤，全在定價一舉。低價入市場有利于在前期推廣時吸引客戶關(guān)注，盡快在先期積累一定數(shù)量的客戶，聚集“人氣”，形成良好的市場氛圍，以搶占市場先機；待項目達到一定知名度時，再逐步抬高售價，給客戶以本項目定能“保值、增值”的信息；同時，利用購置項目“買漲不買落”的心理給遲疑不決的客戶造成一定緊迫感，以促使其下決心最終成交。 接待區(qū)要布置在離入口處較近 ,且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置。 樣板房裝修要求 [營銷篇
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