北京珠江國際城營銷推廣方案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建議 54. 以客戶為中心，樹立業(yè)主尊貴概念 43 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的交通平臺(tái)，為業(yè)主提供全方位立體化的交通出行方式 ? 網(wǎng)上約車，網(wǎng)上配對(duì)出行，網(wǎng)上速配“的士”班車 ? 對(duì)預(yù)約車輛進(jìn)行統(tǒng)一管理，公開車輛運(yùn)行狀況，每日檢查消毒 宗旨 ：網(wǎng)絡(luò)化交通平臺(tái)，將 CBD和通 州一擔(dān)挑 541. 第一張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“巴士革命 ” 44 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 試住者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，然后按一般商品的價(jià)格策略定價(jià)（以疊拼、雙拼為主） ? 對(duì)試住客戶評(píng)定的價(jià)格進(jìn)行大公開，充分體現(xiàn)物有所值的概念，讓項(xiàng)目與周邊相比較的高價(jià)格成為亮點(diǎn)和更高生活品質(zhì)的象征 ? 積累客戶對(duì)平層進(jìn)行統(tǒng)一放號(hào) 542. 第二張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“客戶定價(jià)，集 中銷售，蓄水放閘 ” 宗旨 ：快速啟動(dòng) 8號(hào)地建設(shè)，力爭 7月份封頂，從而利 用產(chǎn)品、價(jià)位的剪刀差，制造焦點(diǎn)效應(yīng)，強(qiáng)銷 平層 45 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 廣場(chǎng)風(fēng)箏節(jié) ? 騎馬俱樂部 ? 廣場(chǎng)汽車電影院 ? 業(yè)主生日晚會(huì) ? 秋季時(shí)裝表演 ? 意大利美食品嘗 ? 爵士音樂會(huì) ? 撒野公園游園活動(dòng) ? 露天輕音樂會(huì) 543. 第三張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“激情周末廣 場(chǎng)活動(dòng)日 ” 宗旨 ：充分利用現(xiàn)有資源，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)近郊 生 活狀態(tài)的欲望，給消費(fèi)者了解項(xiàng)目的機(jī)會(huì) 46 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 在售樓現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)明消毒字樣的同時(shí)注明消毒的具體時(shí)間 ? 合理安排到訪人員，解除業(yè)主的緊張心理 ? 在出入口處設(shè)置消毒墊 ? 所有物業(yè)人員及銷售人員不得戴口罩 ? 向下定的客戶贈(zèng)送保健食品，另加美好的祝愿和賀詞 544. 一條建議 ：非常時(shí)期，非常方案 宗旨 ：在非典時(shí)期，體現(xiàn)本項(xiàng)目的健康概念與 安全服務(wù)措施 47 綜上所述，我們制訂了四個(gè)策略，細(xì)化了“九張牌，五條建議”，認(rèn)為完全有把握實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo) 但是這還不夠 …… 48 次序感： 8月 （導(dǎo)入期）： A. 明晰“新洋屋運(yùn)動(dòng)”的內(nèi)涵與主旨； B. 把國際城是什么說清楚（花園洋房、會(huì)所、科技等）； C. 配合體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，快速提高知名? 11月 （強(qiáng)銷期）： A. 強(qiáng)銷平層； B. 推動(dòng)產(chǎn)品的全面銷售 特別補(bǔ)充 49 1. 好的想法，需要專業(yè)的執(zhí)行與監(jiān)控 2. 加大前期廣告投放力量，確保能把項(xiàng)目形象拉高到預(yù)定高度，將為后期的推廣節(jié)省大量的資金，且事半功倍 3. 嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，靈活進(jìn)行調(diào)整 特別補(bǔ)充 50 ? 壹準(zhǔn)大業(yè)是整合傳播公司 ? 希望客戶能感受到這一點(diǎn)，認(rèn)可這一點(diǎn)，承認(rèn)我們的價(jià)值。 最后，關(guān)于我們： 51 更高效率 更優(yōu)組合 更佳業(yè)績 讓我們一起走向成功！ 52 謝 謝！ THANKS！ 53 六 附件 目 錄 1 項(xiàng)目分析 2 市場(chǎng)分析 3 競(jìng)爭項(xiàng)目分析 4 目標(biāo)消費(fèi)群分析 54 附件 1項(xiàng)目分析 55 ? 區(qū)位： 位于通州區(qū)永順鎮(zhèn)，距通州衛(wèi)星城 3公里，是未 來通州地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的永順河?xùn)|新城核心地帶 ? 交通： 南距京哈高速公路 700米，西距通順路 2公里， 東距六環(huán) 1公里，距國貿(mào) 22公里（車程 20分鐘） ? 環(huán)境： 目前周邊環(huán)境較差 。 周邊有月亮灣等高檔渡假 村、中加雙語學(xué)校、大型加油站等配套。東南 西三面均為防護(hù)綠地，并有大片農(nóng)田及生態(tài)綠地。 ? 周邊規(guī)劃： 西側(cè)為永順新城商業(yè)金融街，集中了行政 辦公、金融商業(yè)、文化娛樂設(shè)施。東北部緊鄰醫(yī) 療中心、體育中心。 56 ? 社區(qū)規(guī)模： 占地 133萬平方米，總建筑面積 100萬平方 米。其中一期 8號(hào)地 11萬平方米。 ? 社區(qū)規(guī)劃： 立體的綠化空間，花木與建筑完美結(jié)合，成 為密度、低容積率的綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū) ? 建筑風(fēng)格： 歐式建筑 ? 建筑形式： 花園洋房（平層、疊拼、躍層、 Townhouse） ? 配套設(shè)施： 配套成熟，醫(yī)院、學(xué)校、購物、交通一應(yīng)俱 全，并有功能完備的大型會(huì)所 57 12. 花園洋房 10大標(biāo)準(zhǔn) 1. 全效生態(tài)新風(fēng)系統(tǒng) ： 國際城利用計(jì)算機(jī)數(shù)值模擬技術(shù)，分析和優(yōu)化社區(qū)與室內(nèi)通風(fēng)環(huán)境，既滿足有效的空氣流通，消除大氣污染和補(bǔ)充高質(zhì)量的新風(fēng)；同時(shí)根據(jù)北京四季的氣候特點(diǎn)，創(chuàng)造性協(xié)調(diào)解決了因冬季和夏季風(fēng)向不同所形成的通風(fēng)漩渦和通風(fēng)死角的缺點(diǎn)，讓社區(qū)的每一棟樓、每一間房都能夠在四季呼吸到新鮮清新的空氣。 2. 大氣環(huán)流濕島效應(yīng) ： 空氣保持一定濕度 ， 有利于身體健康 ， 這在較為干旱的北京尤其重要 。 珠江國際花園利用濕島效應(yīng) ， 科學(xué)圍合建筑 、 精確控制樓體的高低錯(cuò)落 ， 使大氣在流動(dòng)過程中 ， 濕度上升 ， 社區(qū)小氣候明顯優(yōu)越于其他地區(qū) 。 58 12. 花園洋房 10大標(biāo)準(zhǔn) 3. 生態(tài)節(jié)能環(huán)保園林 ： 珠江國際花園 365天雨水灌溉園林 ， 首先倡導(dǎo)生態(tài)灌溉技術(shù) ， 建造地下蓄水池 ， 積蓄雨水灌溉草木 ， 取代人造水 ， 有利于社區(qū)保持健康的生態(tài)環(huán)境 。 4. 有機(jī)綠色建筑 ： 建筑與綠化合二為一 ， 建筑體本身擁有立體的綠化空間 ， 花草樹木與樓房完美結(jié)合 ， 渾然一體 ， 成為有機(jī)建筑 。 59 12. 花園洋房 10大標(biāo)準(zhǔn) 5. 全陽光房 ： 無論 TOWNHOUSE、 雙拼 、 疊拼或板樓 ， 都是大面寬 、 短進(jìn)深的全陽光房 。 6
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