某商品城營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之營(yíng)銷(xiāo)推廣篇(編輯修改稿)
2025-08-21 17:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給投資者一個(gè)美好而現(xiàn)實(shí)的投資前景。 2） 宣 傳形式 軟文 + 硬廣告 軟文： 投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財(cái)富的第一桶金。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 規(guī)劃浙江商品城，規(guī)劃未來(lái)財(cái)富。 —— 浙江商品城規(guī)劃系列報(bào)導(dǎo) 投資長(zhǎng)三角，投資浙江商品城 —— 長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇后續(xù)報(bào)道 良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 —— 浙江商品城引來(lái)眾多異地投資者 再獲殊榮 —— 浙江商品城再獲“中國(guó)最佳策劃樓盤(pán)二十強(qiáng)” 硬廣告 啟動(dòng)城市資本，創(chuàng)造 時(shí)代財(cái)富。 見(jiàn)證新一代財(cái)富英雄的誕生！ 聚焦長(zhǎng)三角，聚焦浙江商品城。 金榜題名 3）報(bào)紙媒體選擇 由于項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。 江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》 浙江：《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》 ◆ 網(wǎng)絡(luò) 宣傳內(nèi)容 1） 浙江商品城施工建設(shè)動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) 2） “投資長(zhǎng)三角，投資浙江商品城” —— 長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇網(wǎng)絡(luò)直播 3） 浙江商品城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況報(bào)導(dǎo) 4） 金榜題名 —— 浙江商品城再獲“中國(guó)最佳策劃樓盤(pán)二十強(qiáng)” 網(wǎng)絡(luò)選擇 1） 搜房網(wǎng) 或南京房地產(chǎn)網(wǎng) 更替選擇說(shuō)明： 根據(jù)前期廣告效果的評(píng)定，在以上兩個(gè)網(wǎng)站中選擇其中一家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。 2） 溫州房產(chǎn) 戶(hù)外媒體 ３ .１說(shuō)明 車(chē)身廣告的針對(duì)人群是可以看到車(chē)輛的所有人群。隨著車(chē)輛的流動(dòng)，使大范圍人群接受到 樓盤(pán)信息。 ◆ 公車(chē)車(chē)身廣告 目前，車(chē)身廣告是眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目戶(hù)外媒體的一個(gè)重要方面。線路大致從兩個(gè)方面考慮： 第一：該車(chē)輛車(chē)程范圍較廣。例如： 16路。城南雨花臺(tái)至城北南京西站。 第二：途經(jīng)項(xiàng)目所在地并其行車(chē)路線涉及范圍較為廣泛的車(chē)輛，就本項(xiàng)目而言，為時(shí)雨線。 針對(duì)本項(xiàng)目，結(jié)合兩路公交車(chē)： 16路 + 時(shí)雨線 ◆ 出租車(chē)后屏風(fēng)廣告 出租車(chē)后屏風(fēng)廣告隨著該出租車(chē)而流動(dòng)，并無(wú)固定路線而言，并覆蓋范圍較廣。 選擇南京市內(nèi) 5000 輛出租車(chē)進(jìn)行項(xiàng)目廣告的投放。 SP活動(dòng) 長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇 活動(dòng)目的 聯(lián)合南京眾多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，舉辦商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)。通過(guò)媒體后續(xù)的新聞炒作，使得浙江商品城的社會(huì)形象與社會(huì)價(jià)值得以體現(xiàn)與提升，為浙江商品城的銷(xiāo)售奠定社會(huì)基礎(chǔ)。 后續(xù)報(bào)道 江、浙兩省相關(guān)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體后續(xù)報(bào)道。 異地聯(lián)動(dòng) 通 過(guò)異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營(yíng)者充分了解浙江商品城并擁有來(lái)寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。 ■ 異地售樓處 ■ 異地媒體組建購(gòu)房團(tuán) ★ 銷(xiāo)售執(zhí)行配合 招商工作（主要是建議）的進(jìn)一步實(shí)施 經(jīng)過(guò)第一階段招商工作的進(jìn)行，現(xiàn)階段大致的情況應(yīng)該較為明朗。（特別是義烏市場(chǎng)的品牌移植工作）則應(yīng)該立足本項(xiàng)目、商管公司資源、開(kāi)發(fā)商自身資源進(jìn)行招商。 銷(xiāo)售工作落實(shí) 1） 預(yù)熱情況匯總、分析、反饋 2） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行銷(xiāo)售方案的調(diào)整 3） SP活動(dòng)準(zhǔn)備、參與 4） 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 三、 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（ —— ） （一）目標(biāo) 進(jìn)一步推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 經(jīng)過(guò)了開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況則逐漸明朗。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)闡述，力求將產(chǎn)品在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)去化。 （二）具體執(zhí)行 ★ 企劃工作 說(shuō)明 該階段同樣為產(chǎn)品的著重推廣階段。并且經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)反映，可以更有效的整合營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。 媒體廣告投放 ◆ 報(bào)紙 1） 主題內(nèi)容 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) —— 產(chǎn)品核心價(jià)值推廣之二 產(chǎn)品核心價(jià)值切入點(diǎn)： 項(xiàng)目擁有良好的招商 情況 成功招商，信心保障 項(xiàng)目是否招商成功，是投資者保持市場(chǎng)觀望的最大因素。在本項(xiàng)目擁有眾多商家入駐的前提下，必然使得眾多的投資者不再觀望而進(jìn)行投資購(gòu)買(mǎi) 。 項(xiàng)目擁有良好的市場(chǎng)反映 羊群效應(yīng)，永不改變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 “羊群效應(yīng)”一直是投資的一個(gè)明顯現(xiàn)象。當(dāng)觀望的投資者看到產(chǎn)品擁有良好的市場(chǎng)反映，則不會(huì)再保持觀望的態(tài)度而往往直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 浙江商品城前期良好的市場(chǎng)反映會(huì)使得原來(lái)的市場(chǎng)觀望者決定不再觀望而選擇購(gòu)買(mǎi)。 項(xiàng)目擁有良好的投資回報(bào) 理性投資，良性收益。 此刻給予投 資者與經(jīng)營(yíng)者的投資回報(bào)分析，更是應(yīng)該立足于市場(chǎng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，為投資者與經(jīng)營(yíng)者算一筆帳，幫他們計(jì)算出投資浙江商品城所擁有巨大的投資前景。 2） 宣傳形式 軟文 + 硬廣告 軟文： 做品牌店的房東 —— 浙江商品城引來(lái)眾多知名品牌經(jīng)營(yíng)店 浙江商品城 —— 掀起購(gòu)買(mǎi)熱潮 幫您計(jì)算這里的投資回報(bào) —— 浙江商品城投資回報(bào)分析 房展會(huì)上的熱點(diǎn) —— 浙江商品城成為房展會(huì)的焦點(diǎn)。 驚見(jiàn)浙江商品城 —— 浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)？ 硬廣告 做品牌店的房東！ 今天，浙江商品城將譜寫(xiě)城市財(cái)富 的傳奇?。ㄩ_(kāi)盤(pán)廣告） 浙江商品城，您值得擁有！ 3）報(bào)紙媒體選擇 由于項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。 江
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