某商品城營(yíng)銷策劃報(bào)告之營(yíng)銷推廣篇(完整版)
【正文】 以充分展示浙商項(xiàng)目的品牌形象。在該地段設(shè)置高炮，產(chǎn)生的效果與在寧杭高速上設(shè)置高炮的效果相近，但是同時(shí)可以兼顧到從機(jī)場(chǎng)到南京與從杭州方向到南京的客戶群。 通過(guò)專業(yè)電視房產(chǎn)欄目的宣傳，更加提升了浙商項(xiàng)目的品牌地位。其特點(diǎn)為閱讀人群較為集中、專業(yè)。 南京浙商投資有限公司是由幾家在寧頗具實(shí)力的浙資企業(yè)共同出資成立的實(shí)力投資開(kāi)發(fā)企業(yè)，他擁有浙商企業(yè)固有的企業(yè)文化和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在結(jié)合了浙江商業(yè)市場(chǎng)與南京實(shí)際情況下，打造出一個(gè)跨時(shí)代的商業(yè)航母 —— 浙江商品城。形象建立的目標(biāo)是大眾。 這樣做的益處為： A 為產(chǎn)品的后期推廣奠定有利的產(chǎn)品形象基礎(chǔ)。 某商品城營(yíng)銷策劃報(bào)告之營(yíng)銷推廣篇 營(yíng) 銷 推 廣 篇 一、 營(yíng)銷推廣前言 營(yíng)銷，不是天馬行空，而是帶著鐐銬的舞蹈。 B 為開(kāi)發(fā)商后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，選擇的推廣渠道首先是也是大眾的。該項(xiàng)目的建立，將是浙商公司前進(jìn)的一座里程碑，記載他們的艱辛，記載他們的光榮。例如：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群多為房地產(chǎn)專業(yè)人士和有購(gòu)房意向的消費(fèi)人群（其中包括專業(yè)炒房的投資客）。 具體內(nèi)容 南京電視臺(tái)生活頻道對(duì)“ 20xx 年南京最具潛力樓盤”進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 在機(jī)場(chǎng)高速與寧高高速交匯處設(shè)立該高炮。但是地段與價(jià)格存在著必然的關(guān)系。針對(duì)市場(chǎng)的空缺產(chǎn)品，與商品生產(chǎn)廠商聯(lián)系，對(duì)其進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立該產(chǎn)品的一級(jí)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售。它是時(shí)代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也必將是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。 投資前景規(guī)劃 有利的前景規(guī)劃 = 美好的投資前景。 金榜題名 3）報(bào)紙媒體選擇 由于項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。 第二：途經(jīng)項(xiàng)目所在地并其行車路線涉及范圍較為廣泛的車輛，就本項(xiàng)目而言，為時(shí)雨線。（特別是義烏市場(chǎng)的品牌移植工作）則應(yīng)該立足本項(xiàng)目、商管公司資源、開(kāi)發(fā)商自身資源進(jìn)行招商。 項(xiàng)目擁有良好的市場(chǎng)反映 羊群效應(yīng)，永不改變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》《南京日?qǐng)?bào)》 浙江：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》《溫州晚報(bào)》 ◆ 網(wǎng)絡(luò) 宣傳內(nèi)容 1） 浙江商品城開(kāi)工盛典網(wǎng)絡(luò)直播 2） 浙江商品城房展會(huì)剪輯 3） 浙江商品城最新建設(shè)情況報(bào)導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)選擇 １）搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng) ２）溫州房產(chǎn) 戶外媒體 ◆ 燈箱 沿街燈箱 候車亭燈箱 １）說(shuō)明： 燈箱制作精美，經(jīng)過(guò)人群覆蓋范圍廣泛。采用該種方式對(duì)于本項(xiàng)目形象的推廣將產(chǎn)生積極的作用。 活動(dòng)目的 通過(guò)浙江商品城的盛大開(kāi)盤，再次掀起項(xiàng)目銷售的熱潮。 銷售工作落實(shí) 1）銷售情況匯總、分析、反饋 2）根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行銷售方案的調(diào)整 3）開(kāi)盤活動(dòng)的參與 4）聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的參與 5） 商業(yè)市場(chǎng)資料收集、不間斷市場(chǎng)調(diào)查。 這里有什么？ —— 浙江商品城經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品解析 硬廣告 差異 滿足 3）報(bào)紙 媒體選擇 由于項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。 ４ .3 后續(xù)報(bào)道 相關(guān)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)本次活動(dòng)后續(xù)報(bào)道。所以，我們來(lái)幫助消費(fèi)者再次挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到產(chǎn)品的去化。 機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)。 文案： 浙商 勵(lì)精圖治數(shù)十載 終成就 笑傲風(fēng)云彈指間 浙江商品城 中國(guó)浙商又一熬心力作 它將 鑄造城市商業(yè)之傳奇 見(jiàn)證財(cái)富英雄之誕生 浙江商品 城 —— 20xx 年南京十大最具投資潛力樓盤 標(biāo)準(zhǔn)文字 浙江商品城，江寧未來(lái)商業(yè)核心區(qū) 20 萬(wàn)方超大規(guī)模商業(yè)巨艦 , 由浙江品牌批發(fā)市場(chǎng)、特色商業(yè)街、浙商大廈商務(wù)寫字樓和酒店式公寓四大板塊組成 , 是一個(gè)集文化、娛樂(lè)、休閑、餐 飲、購(gòu)物、商住等功能于一體的大型浙江商品集散地和交易平臺(tái)，更是一顆立足南京，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)璀璨的商業(yè)明珠。浙江商品城 城市財(cái)富新絲路 文案： 我聆聽(tīng)著 深深為這古老而又熟悉的鈴聲打動(dòng) 正是這千百年來(lái) 回響在商隊(duì)經(jīng)過(guò)的古道上的特殊旋律 常伴著旅人商賈展 開(kāi)了一幅幅多姿多彩、震撼人心的傳奇故事 也為歷史與現(xiàn)實(shí)留下了多少恒久的價(jià)值 浙江商品城， 城市財(cái)富新絲路 將將見(jiàn)證新一代財(cái)富英雄的誕生。 江蘇：《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》 浙江：《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》 ◆ 網(wǎng)絡(luò) 宣傳內(nèi)容 1）浙江商品城 SP活動(dòng)說(shuō)明、剪輯 2）浙江商品城最新建設(shè)情況報(bào)導(dǎo) 3） 浙江商品城最新銷售動(dòng)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)選擇 1）搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng) 2）溫州房產(chǎn) SP活動(dòng) 買商鋪，送保險(xiǎn)。 通過(guò)促銷活動(dòng)，使得產(chǎn)品變相降價(jià)，使得產(chǎn)品得以順利去化。 四、 第五階段：銷售清盤期（ —— ） （一）目標(biāo) 產(chǎn)品的銷售時(shí)間已經(jīng)較長(zhǎng)了。特別對(duì)于某些商業(yè)組織而言，其信息發(fā)布更具有權(quán)威性。剩余的房源可能是價(jià)格過(guò)高或位置較差的鋪位。 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 目的 ◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過(guò)銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。 ２）發(fā)布地點(diǎn)：南京 ３）發(fā)布時(shí)間：在開(kāi)盤當(dāng)天進(jìn)行戶外飛艇的廣告投放。 燈箱價(jià)格比較昂貴，大范圍制作發(fā)布會(huì)增加一定的宣傳費(fèi)用。當(dāng)觀望的投資者看到產(chǎn)品擁有良好的市場(chǎng)反映，則不會(huì)再保持觀望的態(tài)度而往往直接進(jìn)行購(gòu)買。 經(jīng)過(guò)了開(kāi)盤，項(xiàng)目的銷售情況則逐漸明朗。 選擇南京市內(nèi) 5000 輛出租
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