【正文】 城最新建設(shè)情況報(bào)導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)選擇 １）搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng) ２）溫州房產(chǎn) 戶外媒體 ◆ 燈箱 沿街燈箱 候車亭燈箱 １）說明： 燈箱制作精美，經(jīng)過人群覆蓋范圍廣泛。 2） 宣傳形式 軟文 + 硬廣告 軟文： 做品牌店的房東 —— 浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店 浙江商品城 —— 掀起購買熱潮 幫您計(jì)算這里的投資回報(bào) —— 浙江商品城投資回報(bào)分析 房展會(huì)上的熱點(diǎn) —— 浙江商品城成為房展會(huì)的焦點(diǎn)。 項(xiàng)目擁有良好的投資回報(bào) 理性投資，良性收益。當(dāng)觀望的投資者看到產(chǎn)品擁有良好的市場反映，則不會(huì)再保持觀望的態(tài)度而往往直接進(jìn)行購買。 項(xiàng)目擁有良好的市場反映 羊群效應(yīng)，永不改變的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 媒體廣告投放 ◆ 報(bào)紙 1） 主題內(nèi)容 產(chǎn)品賣點(diǎn) —— 產(chǎn)品核心價(jià)值推廣之二 產(chǎn)品核心價(jià)值切入點(diǎn)： 項(xiàng)目擁有良好的招商 情況 成功招商，信心保障 項(xiàng)目是否招商成功，是投資者保持市場觀望的最大因素。 （二）具體執(zhí)行 ★ 企劃工作 說明 該階段同樣為產(chǎn)品的著重推廣階段。 經(jīng)過了開盤，項(xiàng)目的銷售情況則逐漸明朗。（特別是義烏市場的品牌移植工作）則應(yīng)該立足本項(xiàng)目、商管公司資源、開發(fā)商自身資源進(jìn)行招商。 異地聯(lián)動(dòng) 通 過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。通過媒體后續(xù)的新聞炒作，使得浙江商品城的社會(huì)形象與社會(huì)價(jià)值得以體現(xiàn)與提升，為浙江商品城的銷售奠定社會(huì)基礎(chǔ)。 選擇南京市內(nèi) 5000 輛出租車進(jìn)行項(xiàng)目廣告的投放。 第二：途經(jīng)項(xiàng)目所在地并其行車路線涉及范圍較為廣泛的車輛，就本項(xiàng)目而言，為時(shí)雨線。例如： 16路。 ◆ 公車車身廣告 目前，車身廣告是眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目戶外媒體的一個(gè)重要方面。 2） 溫州房產(chǎn) 戶外媒體 ３ .１說明 車身廣告的針對(duì)人群是可以看到車輛的所有人群。 金榜題名 3）報(bào)紙媒體選擇 由于項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。 —— 浙江商品城引來眾多異地投資者 再獲殊榮 —— 浙江商品城再獲“中國最佳策劃樓盤二十強(qiáng)” 硬廣告 啟動(dòng)城市資本，創(chuàng)造 時(shí)代財(cái)富。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 規(guī)劃浙江商品城，規(guī)劃未來財(cái)富。 內(nèi)外有利的前景規(guī)劃，為項(xiàng)目價(jià)值的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給投資者一個(gè)美好而現(xiàn)實(shí)的投資前景。 投資前景規(guī)劃 有利的前景規(guī)劃 = 美好的投資前景。 政府宏觀規(guī)劃 江寧的 特區(qū)，南京的特區(qū)。這種經(jīng)營規(guī)劃必定可以吸引眾多的經(jīng)營者。 商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，關(guān)鍵在于商業(yè)市場的形成與發(fā)展。它是時(shí)代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也必將是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。所以，必須最大程度的進(jìn)行推廣手段的整合，達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。使得投資者、經(jīng)營者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生第二次認(rèn)知并達(dá)到認(rèn)可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化。 銷售工作落實(shí) 1） 產(chǎn)品銷售價(jià)格的確定 2） 項(xiàng)目銷售控制方案的基本制定 3） 銷售團(tuán)隊(duì)的組建 4） 售樓處的落實(shí) 5） 銷講資料、銷售文件的確定 6） 銷售人員的培訓(xùn) 7） 銷售市場的詳細(xì)市場調(diào)查 8） 企化工作的及時(shí)信息整理、反饋 第二階段：蓄水期（ —— ） （一）目標(biāo) 聚集營 銷勢能，產(chǎn)生營銷爆點(diǎn)。針對(duì)市場的空缺產(chǎn)品，與商品生產(chǎn)廠商聯(lián)系，對(duì)其進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立該產(chǎn)品的一級(jí)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售。 3） 利用自身資源進(jìn)行招商 A 通過遍地撒網(wǎng)的方法進(jìn)行招商 與經(jīng)營公司聯(lián)系，向其進(jìn)行本項(xiàng)目的推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立銷售點(diǎn)。 2） 利用招商公司資源進(jìn)行招商。 2）工地現(xiàn)場 在工地現(xiàn)場設(shè)置看板，與工地圍墻相互呼應(yīng)，達(dá)到充分樹立形象的作用。但是地段與價(jià)格存在著必然的關(guān)系。 看板 1）市區(qū) 新街口、鼓樓、珠江路等均可設(shè)置戶外看板。若在現(xiàn)場包裝上不能對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣造成幫助，會(huì)使得到場的客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品與開發(fā)商實(shí)力的懷疑。在未能達(dá)到現(xiàn)房 或準(zhǔn)現(xiàn)房的階段，工地的包裝、宣傳即為開發(fā)商實(shí)力與產(chǎn)品的最好體現(xiàn)。 在機(jī)場高速與寧高高速交匯處設(shè)立該高炮。 從杭州方向到南京，將會(huì)經(jīng)過機(jī)場高速公路。 ２） 機(jī)場高速 機(jī)場至南京的人群多為商人與政府人員，其中必然有很大一部分為浙商項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體。 并且，在地段的選擇上，應(yīng)該在車輛 可能減速的地點(diǎn)設(shè)立高炮，保證可以高炮設(shè)立的效果。 具體內(nèi)容 南京電視臺(tái)生活頻道對(duì)“ 20xx 年南京最具潛力樓盤”進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 浙江商品城已經(jīng)參加“ 20xx年南京最具潛力樓盤”活動(dòng)，其宣傳活動(dòng)由電視臺(tái)免費(fèi)提供制作，只需提供制作單位相應(yīng)的資料。前者價(jià)格較低，效果較差；后者價(jià)格過高，效果較好。 浙商項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，其消費(fèi)人群不同于一般住宅項(xiàng)目的消費(fèi)人群，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來獲取相關(guān)信息。例如：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群多為房地產(chǎn)專業(yè)人士和有購房意向的消費(fèi)人群（其中包括專業(yè)炒房的投資客）。 江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》 浙江：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》 ◆ 網(wǎng)絡(luò) 說明 網(wǎng)絡(luò)是近年來興起的新興媒體。 ■ 產(chǎn)品形象 產(chǎn) 品形