【正文】 放。春季伊使，適合于春天消費(fèi)的浙江小商品種類(lèi)十分繁多。（二）活動(dòng)安排 針對(duì)本次房展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、消費(fèi)者、項(xiàng)目特征，確定進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的商品。 本項(xiàng)目為一商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營(yíng)與購(gòu)買(mǎi)是本項(xiàng)目以后的運(yùn)營(yíng)模式；本項(xiàng)目定位為“浙江商品城”，浙江商品是本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。二、參展亮點(diǎn)摒棄原有的純粹樓盤(pán)形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。本次房展會(huì)吸引了眾多的樓盤(pán)參展。為保證其開(kāi)盤(pán)預(yù)期的“熱銷(xiāo)”效果，必須經(jīng)過(guò)預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售。浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案一一、 參展目的 前期預(yù)熱，為浙江商品城的開(kāi)盤(pán)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。難點(diǎn)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：第一方面為邀請(qǐng)人員的到場(chǎng)；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。（二）收益本次活動(dòng)收益主要由以下幾部分組成：贊助商（贊助商免費(fèi)登會(huì)刊廣告、戶(hù)外廣告掛名稱(chēng)）預(yù)計(jì)20家贊助商，每家收費(fèi)2萬(wàn)元，計(jì)202萬(wàn)=40萬(wàn)會(huì)員所有參會(huì)的人員（邀請(qǐng)的專(zhuān)家、名人除外）交納會(huì)費(fèi)（含食宿、會(huì)務(wù)）2000元，預(yù)計(jì)有80人。制作單位建議發(fā)包給廣告公司制作（三） 資金輔助１、本屆論壇參與費(fèi)用樓盤(pán)評(píng)選廣告刊登各商家活動(dòng)贊助九、前期工作安排序號(hào)準(zhǔn)備內(nèi)容負(fù)責(zé)人員1活動(dòng)方案的制定南京荒島2相關(guān)人員的邀請(qǐng)與參會(huì)安排南京浙商　上?；膷u3相關(guān)場(chǎng)地的聯(lián)系與落實(shí)南京荒島4相關(guān)文稿的書(shū)寫(xiě)　　南京荒島5　現(xiàn)場(chǎng)布置方案制定布展公司6樓盤(pán)評(píng)選工作聯(lián)系與落實(shí)揚(yáng)子晚報(bào)7宣傳道具落實(shí)南京荒島8現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排南京荒島9會(huì)刊編輯江蘇大賀廣告集團(tuán)公司／江蘇蘇墾廣告有限公司10相關(guān)物品采購(gòu) 南京荒島 南京浙商十、投入產(chǎn)出分析由于本活動(dòng)計(jì)劃具體各項(xiàng)費(fèi)用還有待進(jìn)一步比價(jià)和確認(rèn)，所以本投入產(chǎn)出分析只是一個(gè)簡(jiǎn)單的、粗略的，與實(shí)際發(fā)生的可能有些出入。因此，可考慮較大批量印發(fā)（視贊助情況而定）。2） 以上廣告可由大賀廣告進(jìn)行聯(lián)系、制作、發(fā)布（二）會(huì)刊會(huì)刊內(nèi)容的編寫(xiě)主要內(nèi)容包括與會(huì)人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會(huì)議議題、流程及安排等會(huì)刊發(fā)布與會(huì)者免費(fèi)贈(zèng)送，商業(yè)人士主要出入場(chǎng)所如寫(xiě)字樓、飯店、賓館、機(jī)場(chǎng)等地免費(fèi)贈(zèng)閱。３月２８日　　上午?。梗海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：“長(zhǎng)三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤(pán)”頒獎(jiǎng)活動(dòng)流程：獲獎(jiǎng)樓盤(pán)介紹　　　　　 頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)嘉賓：待定３月２８日　　下午?。玻海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：浙商項(xiàng)目實(shí)地考察八、活動(dòng)配合（一） 媒體宣傳配合報(bào)紙廣告（見(jiàn)開(kāi)盤(pán)前廣告計(jì)劃） 電視（上海東方電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）電視的推廣主要分兩類(lèi)：一類(lèi)是上新聞欄目，另一類(lèi)上各電視臺(tái)有較大影響力的財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)題欄目。３月２６日　　上午?。梗海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展回顧主題討論討論內(nèi)容：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)與房地產(chǎn)之間最有價(jià)值的對(duì)接？商業(yè)房地產(chǎn)是否存在泡沫？　　　　　 如何使商業(yè)房地產(chǎn)良性發(fā)展？演講嘉賓：房地產(chǎn)研究專(zhuān)家發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓發(fā)言?xún)?nèi)容：發(fā)言?xún)?nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。 復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成等學(xué)術(shù)界人物。二、 活動(dòng)主題促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng) 推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展三、 活動(dòng)時(shí)間4月9日（周五）、4月10日（周六）、4月11日（周日）四、舉辦單位（擬邀請(qǐng)）（一） 主辦單位 CCTV—2 （二） 承辦單位上海荒島房產(chǎn)工作室南京分公司 （三） 協(xié)辦單位中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)社 （四）支持單位南京浙商投資有限公司江、浙、滬地區(qū)知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 六、活動(dòng)地點(diǎn)南京希爾頓酒店 七、活動(dòng)安排（一） 邀請(qǐng)人員◆ 嘉賓 中共上海市委秘書(shū)長(zhǎng)或副秘書(shū)長(zhǎng)等政府官員。 為商品城的成功開(kāi)盤(pán)和銷(xiāo)售造勢(shì)并預(yù)熱，從側(cè)面促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。本次高品格的峰會(huì)，通過(guò)成功的運(yùn)作，必將會(huì)造成較大的社會(huì)影響，對(duì)塑造本項(xiàng)目和浙商集團(tuán)在政府、業(yè)界和傳媒中良性品牌形象具有很重要的作用。同時(shí)，也希望通過(guò)本次活動(dòng)，探討商業(yè)對(duì)地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)促進(jìn)的新模式。本次活動(dòng)，將促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)的以城市為單元的溝通和交流，并進(jìn)一步整合城市資源，推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)城市新思路作一些有意義的探索。 活動(dòng)名稱(chēng)1）長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)2）4月15日——4月18日《現(xiàn)代快報(bào)》房展會(huì)參展活動(dòng) 活動(dòng)方案中國(guó)參加《現(xiàn)代快報(bào)》房展會(huì)，并且刊登項(xiàng)目形象廣告，最大程度的提升房展會(huì)效果與樓盤(pán)形象。戶(hù)外廣告對(duì)于開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立起著十分重要的作用，在項(xiàng)目銷(xiāo)售的前期有效選擇戶(hù)外媒體進(jìn)行宣傳，是有效建立項(xiàng)目形象的第一步。選擇網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通時(shí)間版面大小發(fā)布內(nèi)容備 注南京房地產(chǎn)網(wǎng)通欄廣告 形象廣告配合開(kāi)盤(pán)，首先開(kāi)通一個(gè)月。播放電臺(tái)播放時(shí)間播出內(nèi)容備 注江蘇交通廣播網(wǎng)—項(xiàng)目形象廣告本項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，其消費(fèi)人群不同于一般住宅項(xiàng)目的消費(fèi)人群，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取相關(guān)信息。并不能夠從廣告效果或銷(xiāo)售結(jié)果上直接得到體現(xiàn)。長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一文匯報(bào)硬廣告城市聯(lián)動(dòng)促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展慶賀中國(guó)日 期媒 體廣告形式廣告主題版 式備 注 周五現(xiàn)代快報(bào)軟 文對(duì)話(huà)浙商——南京浙商投資有限公司老總訪(fǎng)談半 版企業(yè)核心人物宣傳 周五金陵晚報(bào)軟 文把浙商寫(xiě)進(jìn)歷史 把我們寫(xiě)進(jìn)浙商半 版企業(yè)形象宣傳 周五金陵晚報(bào)軟 文財(cái)富新絲路——透視浙江商品特色半 版項(xiàng)目形象宣傳 周五現(xiàn)代快報(bào)軟文+ 硬廣告浙江商品城——財(cái)富眼 黃金線(xiàn)整 版產(chǎn)品形象宣傳 周五現(xiàn)代快報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告1城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注通 欄活動(dòng)前期宣傳廣告1 周四溫州都市報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告1城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注通 欄活動(dòng)前期宣傳廣告1 周五金陵晚報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告2城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注活動(dòng)前期宣傳廣告2 周四溫州晚報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告2城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注活動(dòng)前期宣傳廣告2 周五金陵晚報(bào)軟文+ 硬廣告硬廣告：投資抉擇 眼光決勝軟文：板塊選擇與投資回報(bào)最大化——浙江商品城掀起投資熱潮思考之一整 版拼整版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)1規(guī)劃篇——政府規(guī)劃 周四溫州晚報(bào)軟文+ 硬廣告硬廣告：投資抉擇 眼光決勝軟文：板塊選擇與投資回報(bào)最大化——浙江商品城掀起投資熱潮思考之一整 版拼整版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)1規(guī)劃篇——政府規(guī)劃 周一揚(yáng)子晚報(bào)硬廣告城市聯(lián)動(dòng)促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通慶賀中國(guó)所以在進(jìn)行報(bào)紙廣告的宣傳時(shí)，必須首先進(jìn)行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場(chǎng)認(rèn)可，之后針對(duì)產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。在進(jìn)行活動(dòng)炒作，促進(jìn)本項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度的同時(shí)，運(yùn)用報(bào)紙硬廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣(mài)點(diǎn)”；整個(gè)預(yù)熱期配以電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和非常規(guī)媒體的立體廣告宣傳攻勢(shì)，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品在開(kāi)盤(pán)時(shí)的第一次火爆銷(xiāo)售。前階段（2004年3月）以戶(hù)外、報(bào)紙軟文為主。本階段通過(guò)宣傳項(xiàng)目的附加值與SP活動(dòng)對(duì)所剩房源進(jìn)行去化，以達(dá)到順利清盤(pán)的銷(xiāo)售效果。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤(pán)期經(jīng)過(guò)新年的市場(chǎng)平穩(wěn)階段，項(xiàng)目進(jìn)入最后一輪銷(xiāo)售期。在此期間，借助大環(huán)境各種活動(dòng)與房地產(chǎn)大市場(chǎng)升值，使項(xiàng)目在階段達(dá)到銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售利潤(rùn)的“雙贏”。本階段項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，首先在于保持市場(chǎng)熱度，通過(guò)各種宣傳方式，使項(xiàng)目擁有一定的市場(chǎng)關(guān)注度，盡可能多的完成銷(xiāo)售；其次在于回顧前期的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行方向或局部調(diào)整，為下一階段進(jìn)行更好地銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。在該階段，必須在開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)上繼續(xù)制造市場(chǎng)關(guān)注度，并再次掀起銷(xiāo)售熱潮并達(dá)到銷(xiāo)售高峰，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度的目標(biāo)與開(kāi)發(fā)商的資金回籠。五、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行(一) 時(shí)間階段劃分第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期在該階段，通過(guò)多種宣傳手段，以建立開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以推出產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知與認(rèn)同，逐步積累項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開(kāi)盤(pán)前就在市場(chǎng)得到去化,在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)產(chǎn)生第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。5）建筑規(guī)劃特色投資優(yōu)質(zhì)物業(yè) 放之四海皆準(zhǔn)通過(guò)描述浙江商品城靈動(dòng)流線(xiàn)外觀、陽(yáng)光生態(tài)走廊、中心文化廣場(chǎng)、休閑娛樂(lè)組團(tuán)等建筑規(guī)劃特色，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、經(jīng)典的商業(yè)文化和值得信賴(lài)的投資價(jià)值。3）景規(guī)劃價(jià)值壯懷前景 鑄就時(shí)代高度濃墨強(qiáng)調(diào)浙江商品城所在區(qū)域未來(lái)美好的發(fā)展前景和無(wú)限的升值潛力，以投資的眼光對(duì)南京江寧科學(xué)園、南京江寧大學(xué)城、浙江工業(yè)園的規(guī)劃理性分析，突出項(xiàng)目的前瞻性?xún)?yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)推廣表現(xiàn)1）整體形象塑造財(cái)富眼 黃金線(xiàn)突出浙江商品城是敏銳商業(yè)觸角大勢(shì)所趨，是最具價(jià)值投資智慧的體現(xiàn)。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。大氣——項(xiàng)目具有20萬(wàn)方的巨大體量，開(kāi)發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。3） 完美的黃金分割線(xiàn)：投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來(lái)之間的那條黃金分割線(xiàn)上，以實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的最大化。2） 運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線(xiàn)：浙江商品城位于江寧科學(xué)園板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)，形成水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。4） 見(jiàn)證財(cái)富的實(shí)現(xiàn)：投資的智慧，最終體現(xiàn)在對(duì)所預(yù)見(jiàn)的未知未來(lái)的一種歷史見(jiàn)證，一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)定。3） 實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)：投資的是非成敗僅一線(xiàn)間而已，需靈敏的信息、獨(dú)到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。營(yíng)銷(xiāo)推廣主線(xiàn) 財(cái)富眼 黃金線(xiàn)財(cái)富眼是一種投資的智慧智慧意味著對(duì)現(xiàn)在與未來(lái)的洞察、預(yù)見(jiàn)和證悟，是見(jiàn)人所未見(jiàn)而針針見(jiàn)血發(fā)人所未發(fā)而矢矢中的黃金線(xiàn)是一種平衡的藝術(shù)最完美的投資就是要定在現(xiàn)在與未來(lái)之間的那條黃金分割線(xiàn)上早一步入市可能犧牲早半步入市就獲得成功晚半步則又失去了商機(jī)財(cái)富眼——1） 發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛：投資者敏銳的眼光，充滿(mǎn)