【正文】 種交換必然產生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。消費者——消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。所以，本次營銷的基本策劃思路是——我們的產品是什么我們產品的消費者是誰我們怎樣針對消費者進行有效的產品營銷推廣四、營銷推廣（一）營銷推廣主線 推廣主線確定依據(jù)178。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。 定位依據(jù)——產品SWOT分析浙江商品城SWOT分析——先讀懂自己，再了解他人?！?機會點1） 南京、江寧整體良好的房地產市場走勢，保證了項目個體良好的升值前景。 產品定位集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型浙江商品集散地，輻射周邊城市的浙江商品交易平臺。在他們眼中一個具有投資前景的商業(yè)物業(yè)，必定是一個可以成功運營的商業(yè)物業(yè)。主要是項目周邊小區(qū)居民、科學園工作人員與大學城的學生人群。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢。第五階段：—— 持續(xù)銷售期利用項目施工進程的不斷進行、招商工作的總體落實，將浙江商品城日趨明朗的實際收益展現(xiàn)在消費者眼前，促進項目的銷售與利潤的提升；利用宏觀市場整體價格提升的客觀環(huán)境，提升本項目的價格，并利用提價促進在此之前的銷售。但對于項目的整體市場認知度的提升，存在較大的作用。而且通過本次活動，浙商決策者的形象得以一定程度包裝，這將會進一步促進浙商集團品牌的建立。（一）投入本次活動估計累計費用約100萬元，其中浙商集團出資90萬元，上?；膷u房產工作室南京分公司出資10萬元。浙江小商品特征明顯：種類繁多、性價比高，在小商品的消費中占有較大的比例。浙江商品城將于4月28日開盤。本階段以報紙廣告宣傳為主，軟硬結合；SP活動進行項目炒作，提高項目的整體知名度；另外加上電視宣傳，提高項目的品牌形象，為后期第二次銷售高峰的到來進行鋪墊。由于浙商本身已經成功建立了一個較為良好的企業(yè)網站。開盤活動策劃思路一、 活動目的1. 浙江商品城公開亮相，建立良好形象。投放媒體投放時間投放內容備注南京房地產網—浙商項目相關新聞、動態(tài)與浙商公司網站建立鏈接 非常規(guī)媒體本階段的廣告投入不大，應該充分利用非常規(guī)媒體，再次擴大產品的市場知名度，為后一輪大力度的宣傳奠定基礎。本階段房展會是本項目宣傳的有利時機，但為了更好的促進銷售，本項目必須在原來的市場鋪墊下進行實質性的活動營銷策略，使得項目達到預期的銷售率。 第五階段：—— 持續(xù)銷售期推廣說明本階段的推廣以項目的實際情況與宏觀市場為基準。在該階段的SP活動，是在保證銷售利潤的前提下，提高項目的銷售速度，盡快實現(xiàn)項目的資金回籠。針對這樣的實際情況，在前期價格提升的基礎上進行價格上的變相讓利，促成該部分商鋪最后銷售的順利完成。投放媒體投放時間投放內容備注南京房地產網—浙商項目相關新聞、動態(tài)與浙商公司網站建立鏈接 SP活動 活動名稱年末購旺鋪，新年添財富 活動說明歲末為眾多投資者收回以往一年內投資的時機，往往很少進行外向投資。本項目在廣告效果最為突出的報紙媒體上進行夾帶，例如《現(xiàn)代快報》、《溫州晚報》等。本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進入第三輪賣點的深入闡述，再次凸現(xiàn)產品的投資價值。具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排媒體投放時間投放內容具體投放選擇備 注報紙廣告—產品賣點深入闡述推廣活動宣傳江、浙兩省主流媒體網絡廣告—項目動態(tài)報道南京房地產網非常規(guī)媒體—產品形象、產品賣點商業(yè)信函直郵浙江商會內部刊物廣告2. 2 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明本階段的報紙廣告頻率變低，由以往的每周一篇調整為約每十天一篇。4. 為來賓準備抽獎活動，把幸運帶給每位來賓，同時積累有效客源，作為招商及銷售目標。并且，電視在視、聽方面的效果對于產品的宣傳具有較為明顯的作用，在建立形象的同時更可以直接促進銷售?；顒訄蟮溃簠⒄蛊陂g邀請有關媒體進行專門報道，增強項目的宣傳的效應。 媒體配合1）前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關注，增強活動的參與性，增強其對本項目的關注度。三、活動名稱 交易游戲——浙江商品城的消費體驗三、活動形式商品買賣 購物交易四、活動內容（一）活動說明以買賣浙江商品的活動形式參與本次房展會，十分符合本項目的產品定位。主要客戶如長三角主要城市商會、各商業(yè)機構等免費贈閱，以后也可作為招商宣傳資料的一部分。 進行城市資源互補，全面推動長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展通過商業(yè)地產把房地產業(yè)和商業(yè)有機地聯(lián)系起來，對長三角地區(qū)各城市的優(yōu)勢資源進行有效整合，以商業(yè)地產為基點，全面推動長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。長三角地區(qū)商業(yè)地產高峰論壇成功舉辦 周一錢江晚報硬廣告城市聯(lián)動促進商業(yè)地產發(fā)展 通慶賀中國 第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期由于夏季的到來，整個房地產市場進入銷售淡季，項目進入銷售的平穩(wěn)期。營銷推廣表現(xiàn)手法品質——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表現(xiàn)都是一個產品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達到品質化。他們一般是零售業(yè)主或再低一個層次的批發(fā)商。他們可能進行過很多種產業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券?！?產品定位符合市場發(fā)展趨勢與消費者要求。3） 市場上與本項目真正的同質產品已經具有相當?shù)闹扰c認知度，與其競爭存在一定的市場風險性?！?航母空間無限，成就事業(yè)無限。 市場定位啟動城市資本的時代商業(yè)航母市場定位內涵——◆ 啟動城市資本資本啟動是資本再生的唯一源泉。營銷推廣的本質就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。南京浙江商品城營銷推廣方案一、 前言推廣是一門藝術有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產品的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標火爆銷售 提升利潤 建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。（二） 營銷推廣思路營銷的思路來源于消費者。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。奮斗需要一個空間，成功才指日可待。4） 招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證?！?項目所在區(qū)域強有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的升值潛力。但是金融市場存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉移了投資的方向?！?消費人群消費原因描述消費目的決定消費動機A 純粹進行消費的人群 吸引這群消費者來此進行消費的可能性是：較低的產品價格、較好的產品質量、較為便利的交通條件、較完善的售后服務、可以滿足其他消費需求的良好的商業(yè)環(huán)境等等。理性——商業(yè)地產不同于普通住宅項目，其投資者關注的是投資回報。本階段項目的營銷目標，首先在于保持市場熱度，通過各種宣傳方式，使項目擁有一定的市場關注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營銷策略，針對銷售情況進行方向或局部調整，為下一階段進行更好地銷售做好準備。長三角地區(qū)商業(yè)地產高峰論壇成功舉辦 周一文匯報硬廣告城市聯(lián)動促進商業(yè)地產發(fā)展慶賀中國同時，也希望通過本次活動，探討商業(yè)對地產尤其是商業(yè)地產促進的新模式。因此，可考慮較大批量印發(fā)（視贊助情況而定）。 本項目為一商業(yè)物業(yè)，經營與購買是本項目以后的運營模式；本項目定位為“浙江商品城”，浙江商品是本項目的經營產品。2）活動報道：活動期間邀請有關媒體進行專門報道，增強本次活動與項目的宣傳的效應?；顒雍笃冢和ㄟ^后期的媒體新聞報道，增強本項目的市場認知度，建立項目形象，最終促進產品的銷售。南京十八頻道房地產專業(yè)欄目《南京房地產報道》播放時段較好，并且與《南京廣播電視報》進行聯(lián)動，性價比高。三、 媒體配合1. 前期預熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實力商家和社會廣泛關注。廣告的訴求點為進一步闡述項目的賣點，以賣點突出其投資價值，吸引消費者目光。招商工作的順利完成，使得產品擁有一個更為有力的賣點作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 SP活動 活動說明本階段SP活動的目的在于直接促進銷售。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。項目的價格也隨著項目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。 活動名稱1）秋季房展會2）異地市場聯(lián)動通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實地考察浙江商品城的便利條件，實現(xiàn)浙江商品城的異地去化。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。 廣告主題驚見浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經進入二三級市場？理財方略——銀企聯(lián)動，為您理財外觀——刻畫靈動建筑立面，彰顯經典商業(yè)文化陽光生態(tài)走廊——穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸交通——盡數(shù)網羅 熙攘客源景觀——風景 盡收眼底 網絡廣告網絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網絡直播。3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進項目的快速銷售。投放媒體投放時間投 放 頻 道投放內容廣告時間備 注房地產專業(yè)欄目南京廣播電視報南京電視臺十八頻道浙商專題廣告宣傳片45秒南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網絡廣告網絡廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點為：可以將項目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費者將有關信息及時進行反饋，在一定程度上為營銷策劃提供市場信息。此時的營銷重點是針對產品，進一步進行項目的賣點闡述，產生第二個營銷爆點，力求將產品的大部分在該段時期內實現(xiàn)市場去化。方案二一、參展目的 前期預熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。（二）活動安排 針對本次房展會時間、地點、消費者、項目特征，確定進行買賣的商品。制作單位建議發(fā)包給廣告公司制作（三） 資金輔助１、本屆論壇參與費用樓盤評選廣告刊登各商家活動贊助九、前期工作安排序號準備內容負責人員1活動方案的制定南京荒島2相關人員的邀請與參會安排南京浙商　上?；膷u