【正文】 實。廣告的訴求點為進一步闡述項目的賣點，以賣點突出其投資價值，吸引消費者目光。1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關聯(lián)。在該階段，在項目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進行項目宣傳，降低此部分人群的購買風險，促進產(chǎn)品的實際銷售?！? 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費人群，從而增加了更大的銷售可能性。招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個更為有力的賣點作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點、形象南京房地產(chǎn)報道網(wǎng)絡廣告—2004. 11月中旬項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點夾報2. 2 廣告具體安排2. 報紙廣告本階段報紙廣告宣傳大體有三個方向：項目招商情況、項目賣點闡述、項目相關活動的宣傳配合。與品牌握手 ——浙江商品城招商工作正在進行時 電視廣告進入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進銷售。1）夾報夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質(zhì)地等因素相關。 SP活動 活動說明本階段SP活動的目的在于直接促進銷售。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡廣告—項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡進行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項目進入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當減少報紙廣告的投放量與投放密度。并將該可行性通過廣告向消費者進行訴求。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。新年將要來臨。具體推廣實施 項目進入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進行，實現(xiàn)項目的最后促銷。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實證明！ 最后旺鋪 敬請關注！ 商鋪購買零風險 ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動 活動名稱買商鋪 送保險 ——浙江商品城為您的投資擔保 活動說明商鋪投資存在著巨大的風險性。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應的同時帶來新的投資者，促進新的成交。第六階段：—— 項目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項目的現(xiàn)實升值度、清盤通知等，促使消費者產(chǎn)生盡快購買的心理，達成項目尾盤的成交。項目的價格也隨著項目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。在本階段，隨著項目的工程進度的不斷深入，實實在在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實，力爭做到帶著租約進行銷售，使得投資者對于項目的信心不斷增強。該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項目的工程進度、市場整體時間節(jié)點，對浙江商品城進行宣傳推廣。 活動名稱1）秋季房展會2）異地市場聯(lián)動通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實地考察浙江商品城的便利條件，實現(xiàn)浙江商品城的異地去化。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項目形象的提升。投放媒體投放時間具體投放欄目備注電視廣告南京房地產(chǎn)報道 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。 第四階段：—— 二次強銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預熱與市場鋪墊，本階段再次進入推廣的高峰期。 活動名稱1）房企聯(lián)動理財方略2）二三級市場聯(lián)動 活動方案思路二、三級市場聯(lián)動活動方案思路■ 聯(lián)動目的◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點或銷售人員的增加，達到增加銷售人群的覆蓋面作用。將本項目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費者，保證資料閱讀的有效性。 廣告主題驚見浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經(jīng)進入二三級市場？理財方略——銀企聯(lián)動，為您理財外觀——刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化陽光生態(tài)走廊——穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸交通——盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源景觀——風景 盡收眼底 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。并且舉行SP活動進行配合，使得招商工作得以順利完成。第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期推廣說明經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實現(xiàn)了銷售。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進項目的快速銷售。3. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座，使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。 活動名稱1）開盤活動2）旺鋪拍賣活動 活動方案旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的商業(yè)氛圍，保證浙江商品城的高效運轉(zhuǎn)。時值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。投放媒體投放時間投 放 頻 道投放內(nèi)容廣告時間備 注房地產(chǎn)專業(yè)欄目南京廣播電視報南京電視臺十八頻道浙商專題廣告宣傳片45秒南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點為：可以將項目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費者將有關信息及時進行反饋，在一定程度上為營銷策劃提供市場信息。 廣告主題浙商——縱橫天下 風云世界規(guī)劃——壯懷前景,鑄就時代高度地段——通達財路巨網(wǎng)人氣——截流百萬客源配套——依托成熟資源建筑規(guī)劃——投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準 電視廣告以電視為媒介進行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項目形象的建立具有十分顯著的效果。具體推廣實施 廣告總體安排媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品形象產(chǎn)品賣點南京十八頻道《南京房產(chǎn)報道》同時在《南京廣播電視報》上發(fā)布網(wǎng)絡廣告—項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡進行鏈接樓盤地圖廣告項目形象宣傳在南京房產(chǎn)局舉辦的房展會上發(fā)布2. 2 廣告具體安排2. 報紙廣告 總體說明本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進行結(jié)合。為了在開盤后再次制造項目的銷售熱點，提高社會關注度，在開盤之后組織一次SP活動，掀起開盤強銷期的“強銷熱潮”。此時的營銷重點是針對產(chǎn)品，進一步進行項目的賣點闡述，產(chǎn)生第二個營銷爆點，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時期內(nèi)實現(xiàn)市場去化。四、媒體配合前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關注，增強其對本項目的關注度。 限量入內(nèi) 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。在布展的形式上采取與眾不同的設計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關注度，進而運用不同的咨詢手法，使得消費者對本項目留下深刻的印象。方案二一、參展目的 前期預熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。本展位面積不大，設計時必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達到預期的效果。促銷活動形式1） 限時打折2） 團購特惠3） 幸運抽獎整個房展會活動期間進行人性化的服務。該類商品體積較小，方便運輸與現(xiàn)場擺放。（二）活動安排 針對本次房展會時間、地點、消費者、項目特征，確定進行買賣的商品。二、參展亮點摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。為保證其開盤預期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度，從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目迅速實現(xiàn)成功銷售。難點主要來源于兩個方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。制作單位建議發(fā)包給廣告公司制作（三） 資金輔助１、本屆論壇參與費用樓盤評選廣告刊登各商家活動贊助九、前期工作安排序號準備內(nèi)容負責人員1活動方案的制定南京荒島2相關人員的邀請與參會安排南京浙商　上海荒島3相關場地的聯(lián)系與落實南京荒島4相關文稿的書寫　　南京荒島5　現(xiàn)場布置方案制定布展公司6樓盤評選工作聯(lián)系與落實揚子晚報7宣傳道具落實南京荒島8現(xiàn)場工作人員安排南京荒島9會刊編輯江蘇大賀廣告集團公司／江蘇蘇墾廣告有限公司10相關物品采購 南京荒島 南京浙商十、投入產(chǎn)出分析由于本活動計劃具體各項費用還有待進一步比價和確認，所以本投入產(chǎn)出分析只是一個簡單的、粗略的，與實際發(fā)生的可能有些出入。2） 以上廣告可由大賀廣告進行聯(lián)系、制作、發(fā)布（二）會刊會刊內(nèi)容的編寫主要內(nèi)容包括與會人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會議議題、流程及安排等會刊發(fā)布與會者免費贈送，商業(yè)人士主要出入場所如寫字樓、飯店、賓館、機場等地免費贈閱。３月２６日　　上午?。梗海埃盎顒觾?nèi)容：商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展回顧主題討論討論內(nèi)容：如何實現(xiàn)商業(yè)與房地產(chǎn)之間最有價值的對接？商業(yè)房地產(chǎn)是否存在泡沫？　　　　　 如何使商業(yè)房地產(chǎn)良性發(fā)展？演講嘉賓：房地產(chǎn)研究專家發(fā)言嘉賓：到場嘉賓發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場主題而定