某商業(yè)城整體營銷推廣方案(文件)
【正文】 價值點分析 — 整合當?shù)亓闵⒙浜蟮纳虡I(yè)格局 — 完善新城區(qū)的商業(yè)及生活配套 — 推動巢湖商業(yè)發(fā)展 — 解決就業(yè) — 為政府創(chuàng)收 ? 三、項目形象定位 — 巢湖未來新城市的商業(yè)中心； — 巢湖地區(qū)最具投資價值的商貿(mào)平臺； — 皖中最具代表性的商業(yè)街區(qū) 。 錦繡天地商業(yè)廣場 命名詮釋：該命名充分表達了整個項目精彩繽紛、大而全的主題定位 ? 四、目標客戶群體定位 1．購買群體 —— 本地個體經(jīng)營者（約占 40%） —— 本地政府公務(wù)員（約占 25%） —— 巢湖周邊少數(shù)富裕群體（約占 25%） —— 外地有實力的投資者（約占 10%） ? 四、目標客戶群體定位 2．經(jīng)營群體 — 零售品牌 、 餐飲 /娛樂機構(gòu)； — 生產(chǎn)廠家 、 品牌專賣； — 特許加盟商 、 經(jīng)銷商及代理商； — 個體經(jīng)營者； — 有行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)市場經(jīng)營者； ? 五、總體銷售策略 核心銷售力 發(fā)展商品牌 商業(yè)模式 招商模式 政府支持 ? 五、總體銷售策略 2． 市場開發(fā) — 必須以 “ 外延內(nèi)展 、 外壓內(nèi)擠 ” 的市開發(fā)形式 來完成總體銷售目標； — 采用深入縱深 、 橫向鋪開的市場開發(fā)策略 ， 以開發(fā) 本地市場為主線 ， 并逐漸培育周邊市場 ， 運用階段 性的銷售攻勢開發(fā)外地市場； — 市場開發(fā)步驟 市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市屬四縣 周邊城市 （ 第一市場 ） （ 第二市場 ） （ 第三市場 ） ? 五、總體銷售策略 3． 銷售手段 — 常規(guī)性形象及促銷廣告宣傳 ； — 主題式促銷活動 ； — 舊業(yè)主社會關(guān)系網(wǎng)推廣 （關(guān)系營銷）； — 周邊地區(qū)巡回展示。 2 =(4856+4120）247。 2 =3678元 /m2 ? 六、價格制定及定價策略 根據(jù)本項目的自身特點并結(jié)合市場實際情況 ， 采用低開高走的價格策略有利于項目作出調(diào)整價格時更貼近市場需求 ， 影響項目銷售價格的外在因素主要表現(xiàn)為： ； （ 東方景苑 、 陽光花園等 ） 的推售 價格 、 推出時機； 項目在作出價格調(diào)整必須結(jié)合當時以上外在因素考慮選擇適當?shù)恼{(diào)整時機和調(diào)整幅度，在項目自身實際操作得當而外在因素的影響減至最低的前提下，項目的整體均價仍將有 10%15%的上浮空間。 ? 七、項目首期推廣策略 3．推售方式 要點： ，一方面可有足夠的宣傳炒作期并積累客戶，另一方面為客戶預(yù)留熟悉產(chǎn)品的過程； ，有利于營造緊迫感及搶購效應(yīng)； 。 ? 八、總體招商策略 、二期招商安排 一、二期商業(yè)街主銷售期為 04年 7— 9月，在銷售前期若能確定主力商戶進駐對銷售起關(guān)鍵作用，因此，一、二期商業(yè)街 招商周期 為： 2023年 2— 5月 ? 八、總體招商策略 、二期招商安排 確定經(jīng)營管理公司 成立招商部門 制訂招商計劃 招商實施 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 2月 6日星期一 1時 25分 12秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :25 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如
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