沈陽第一城營銷推廣方案(文件)
【正文】 埠市場招商各類促銷活動 ●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（ 宣傳費用 占預(yù)計銷售成交額的 2－ 3％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組合 廣告配合 準(zhǔn) 備 期 8月 完成銷售資料制作 耳語傳播、醞釀 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 申請銷售熱線 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場調(diào)查等 主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、 媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念等 廣告主訴語 工地圍檔 戶外、車體等設(shè)計等 平面圖冊、樓書 DM 派發(fā) 引 導(dǎo) 期 9月 建立意向客戶資料庫、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開盤條件等 建立資料庫，現(xiàn)場 售 樓 處 的 建立， 開盤活動細(xì)則策劃 媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念 引導(dǎo)期廣告 DM 派發(fā) 宣傳資料 商業(yè)論壇會 上 市 期 10月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會和開盤活動，通過集中的旺銷業(yè)績帶動下一個階段強銷期的成交，引起潛在客戶的市場注意力 開始內(nèi)部認(rèn)購活動 媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念 開盤主題活動 強 銷 期 11月上旬?dāng)U大宣傳面、開發(fā)潛在客源、 延續(xù)開盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強銷 對有意向來成交客戶過濾 報紙廣告強勢主推 電視、電臺繼續(xù)播放、宣傳品派針對單一物業(yè)的推介 和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 11 到12月 集成掌握來人來電客戶成交 發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 場招商 DM 派發(fā) 沖 刺 期 第二年1月至4月 第二階段強銷期 阻力產(chǎn)品促銷 客戶反映統(tǒng)計 媒體反映總結(jié) 充 分 掌 握 本 案情，對消化速度落后的產(chǎn)品重點指定銷售術(shù)語和重新包裝 電視，電臺廣告 宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 各類促銷活動 DM 派發(fā) 收 尾 期 5月至8月 困難產(chǎn)品突破 第三階段強銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 視銷售反饋和競爭情況制定收尾銷售策略， 配合收尾 期促銷的報紙廣告 各類促銷活動 DM 派發(fā) 因本項目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動推廣方式。 項目推廣方式 從廣告的推廣規(guī)律來看，購買者在購買某一產(chǎn)品要經(jīng)過【產(chǎn)品感知 —— 了解 — — 產(chǎn)生購買欲望 —— 發(fā)生購買行為】這一過程。 ●現(xiàn)場包裝：建議宗地利用大型圍板進(jìn)行圍和，樹立夜打燈，以吸引路過潛在消費者及體現(xiàn)本項目形象和實力。應(yīng)更貼近消費者，訴求消費者關(guān)心、能夠感知的本項目的利好點。項目的 商住樓銷售較好，區(qū)域內(nèi)有一定市場需求量； 幾何主義立體空間建筑， 米高戶 型空間。數(shù)碼三維動態(tài)智能電梯間； 國際生態(tài)環(huán)保裝飾材料，無污染環(huán)保家居生活； 均價 4500 元 /m2； 外立面： 1— 5 F 花崗巖石材， 6 F 以上為涂料 共兩棟，一棟作為商住樓，一棟作為自由空間使用（居住或辦公可由業(yè)主選擇）。 項目機會點分析 ●政府的政策支持 ●區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展良
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