沈陽第一城營銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-30 16:47本頁面
【正文】 監(jiān)控、光纖入戶、可視對講、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)換風(fēng)系統(tǒng)等； 項(xiàng)目價(jià)格定位 酒店式公寓均價(jià) 4000 元 /平方米 ； 商務(wù)寫字間、四星級度假式商務(wù)酒店、行政公寓均價(jià) 4500 元 /平方米； 超大戶型 行政 套房均價(jià) 4700 元 /平方米。 三 、項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 ●地段極其優(yōu)越，處于鐵西新區(qū)最繁華地段，交通便利，配套設(shè)施齊全。 ●配套設(shè)施齊全，至今在鐵西新區(qū)仍無其他產(chǎn)品相仿。 ●緊鄰兩條主要交通干線，噪音、相對較大。 ●商業(yè)地產(chǎn)過熱，投資客戶謹(jǐn)慎。 四 、主要競品分析 區(qū)域內(nèi)缺少可以類比的 項(xiàng)目，附近區(qū)域的 商貿(mào)國際 項(xiàng)目與本項(xiàng)目有一定的相似之處，下面簡單進(jìn)行分析： 商貿(mào)國際 廣告語： 第 5 大道榮耀 國際商務(wù)未來 TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 7 定位語： 太原街商貿(mào)型財(cái)富公寓 項(xiàng)目簡述： 項(xiàng)目開發(fā)總面積近 10 萬平方米，分地上 28 層和地下 3 層。 地下一層和地上一至五層為大型現(xiàn)代化商場，地下一層與地下時(shí)尚購物街相通，地下 2— 3 層為停車場。層數(shù)： 29F 大堂： 1F； 起價(jià)： 4080 元 /m2； 銷售率：商住樓 60% 自由空間尚未銷售 賣點(diǎn)： 波特曼風(fēng)格品位高級精裝修公寓； EOD 生態(tài)商務(wù)會(huì)所，零干擾會(huì)客場所； 歐式后現(xiàn)代藝術(shù)品質(zhì)公寓大堂； 全功能酒店式商務(wù)服務(wù)； 高品位雙會(huì)所，六層娛樂頂層健身； TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 8 簡評： 商貿(mào)國際以闡述太原街目前繁華程度及未來的發(fā)展前景，描繪商貿(mào)國際的投資前景，以商貿(mào)型財(cái)富公寓的概念區(qū)隔太原街商圈其他樓盤，以眾多切實(shí)的利益點(diǎn)為其產(chǎn)品支撐，推廣思路比較清晰。 小結(jié)： 自由空間原計(jì)劃定位寫字間，后由于市場需求量較少，改為自由空間； 五、 營銷推廣方案 主要賣點(diǎn)提煉 作為本項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模，訴求的賣點(diǎn)很多，應(yīng)當(dāng)選取具有項(xiàng)目獨(dú)特特征的賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，并結(jié)合消費(fèi)者心理，他們對居住、生活的要求，他們對未來生活于此的美好想象。 ●沈陽西區(qū)地標(biāo)級集商場 、四星級酒店、酒店式公寓、寫字間為一體的 建筑復(fù)合體 。 ●形象策略：在產(chǎn)品形象塑造上以高姿態(tài)入市，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)和實(shí)力。 ●售樓處包裝：塑造具有親和力和溫馨的接待空間，使到訪客戶獲得對項(xiàng)目美好的心理體驗(yàn)和感受，并在售樓處設(shè)立明亮的晚間燈柱。 ●其他包裝：建議制作戶外路牌、 路旗，在項(xiàng)目周邊區(qū)域樹立顯著的廣告形象。因此建議推廣前期利用戶外媒體 進(jìn)行形象宣傳，如戶外路牌、路旗、車體的流動(dòng)宣傳，以此吸引消費(fèi)者眼球，使 消費(fèi)著迅速對產(chǎn)品產(chǎn)生感知，然后在本項(xiàng)目接待中心，樣板間包裝完畢后通過大 眾媒體針對本項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)有節(jié)奏，分階段進(jìn)行宣傳推廣。最終，形成銷售熱銷，完成資金快速回籠。這樣，雖然在推廣銷售方面存在工作強(qiáng)度較大 、 不同業(yè)態(tài)共同推進(jìn)，可能造成銷售混亂的局面 ，但一方面可以保證本項(xiàng)目保持旺銷的勢頭，另一方面也可以保證資金的回籠率。 （結(jié)束）
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