【正文】 長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)宗旨 促進(jìn)城市聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展 長(zhǎng)三角必將成為未來中國(guó)投資熱點(diǎn)，而地產(chǎn)投資也必將先行。 進(jìn)行城市資源互補(bǔ)，全面推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展 通過商業(yè)地產(chǎn)把房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)有機(jī)地聯(lián) 系起來，對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)各城市的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行有效整合，以商業(yè)地產(chǎn)為基點(diǎn)，全面推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。 有效建立本項(xiàng)目與開發(fā)商的社會(huì)知名度與美譽(yù)度 知名度和美譽(yù)度是品牌建設(shè)的兩個(gè)主要方面。而且通過本次活動(dòng)，浙商決策者的形象得以一定程度包裝，這將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)浙商集團(tuán)品牌的建立。 通過本次活動(dòng)的媒體策劃，在權(quán)威強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)項(xiàng)目的曝光廣度與力度，進(jìn)而擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，為成功實(shí)現(xiàn)銷售奠定基礎(chǔ)。 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧云昌等房地產(chǎn)界要人。 ◆ 主持人 香港鳳凰衛(wèi)視當(dāng)紅主持 —— 陳魯豫 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 34 頁 （二） 活動(dòng)安排 ３月２６日 上午 ９：００ 活動(dòng)內(nèi)容：開幕 演講 演講內(nèi)容 1）中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 2）長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) ３月２６日 下午 ２：００ 活動(dòng)內(nèi)容：主題討論 討論內(nèi)容：全國(guó)商業(yè)資源如何落戶南京？ 長(zhǎng)三角如何成為全國(guó)商業(yè)的旗幟？ 演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)專家 發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓 發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為 5 分鐘左右。 ３月２７日 下午 ２：００ 活動(dòng)內(nèi)容：主題討論 主題內(nèi)容：商業(yè)企業(yè)的誠(chéng)信問題 商鋪的發(fā)展態(tài)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)方式 演講嘉賓： 商業(yè)房地產(chǎn)知名開發(fā)商 發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓 發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為 5 分鐘左右。 網(wǎng)絡(luò)（南京房地產(chǎn)網(wǎng)） 網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)間安排 2021 年 4 兩月，推廣形式主要是專題圖文宣傳、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)頁動(dòng)態(tài)浮標(biāo)等 戶外 ◆ 大牌 位置：新街口、珠江路、鼓樓主干道顯著位置大牌 ◆ 車身廣告 1）車輛選擇： 33 路、 102 路、南金線車身廣告 ◆ 備注 1） 以上所有媒體內(nèi)容可充分考慮互動(dòng)。主要客戶如長(zhǎng)三角主要城市商會(huì)、各商業(yè)機(jī)構(gòu)等免費(fèi)贈(zèng)閱，以后也可作為招商宣傳資料的一部分。 會(huì)刊制作形式 雜志形式＋光碟形式 視實(shí)際情況而定，建議做得較為精美。 （一）投入 本次活動(dòng)估計(jì)累計(jì)費(fèi)用約 100 萬元，其中浙商集團(tuán)出資 90 萬元，上海荒島房產(chǎn)工作室南京分公司出資 10 萬元。計(jì) 80 2021 元 =16 萬元 明星樓盤評(píng)選 10 個(gè)明星樓盤評(píng)選，每個(gè) 5 萬，計(jì) 10 5 萬 =50 萬 替代前期廣告推廣費(fèi)用 本次活動(dòng)可省去項(xiàng)目一部分前期推廣費(fèi)用，估計(jì)約 10 萬 浙商公司、浙江商品城項(xiàng)目市場(chǎng)效應(yīng)以及由此引起的各種潛在收益：不可量化 累計(jì)收益為： 貨幣： 40＋ 16＋ 50＋ 10=116（萬） 附加值：不可量化 十一、活動(dòng)難點(diǎn)說明 本次活動(dòng)的成功舉辦存在著一定難點(diǎn)。 若將上述兩個(gè)方面得以全面解決，則本次 活動(dòng)必將成功舉辦。 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。 浙江商品城首次公開亮相，獨(dú)樹一幟的參展方式給到會(huì)人員留下深刻的印象 。若希望在眾多的樓盤中脫穎而出，必須在參展形式上與其他樓盤有所差別，才能夠通過本次房 展會(huì)，迅速有效地建立本項(xiàng)目的良好形象，為之后的開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。 三、活動(dòng)名稱 交易游戲 —— 浙江商品城的消費(fèi)體驗(yàn) 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 41 頁 三、活動(dòng)形式 商品買賣 購物交易 四、活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)說明 以買賣浙江商品的活動(dòng)形式參與本次房展會(huì)，十分符合本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。項(xiàng)目形象的最好展 示，就是將以后的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以一種直觀的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使其首先對(duì)產(chǎn)品擁有強(qiáng)烈的感性認(rèn)識(shí)，再通過對(duì)產(chǎn)品的逐步認(rèn)知，達(dá)到理性的認(rèn)同，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。 浙江小商品特征明顯：種類繁多、性價(jià)比高，在小商品的消費(fèi)中占有較大的比例。例如：絲巾、飾品等等。并且，該類商品的價(jià)格較低，可以促成當(dāng)場(chǎng)公眾性的商品買賣。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 42 頁 在本次房展會(huì)期間，針對(duì)不同的商品、時(shí)段，采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，以促成購買的熱潮，并使得消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)將來的浙江商品城的購物熱情。 在房展會(huì)期間，浙商展位除了開展購物的活動(dòng)之外，還對(duì)部分人群（老人、兒童）提供一定的人性化服務(wù)，以充分展現(xiàn)浙商的商業(yè)服務(wù)理念與文化。利于產(chǎn)生超強(qiáng)的人氣，使得本次商品交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。 媒體配合 1）前期預(yù)熱：事先通過媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 43 頁 標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性，增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。 3）活動(dòng)后期：通過后期的媒體新聞報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，建立項(xiàng)目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。 特殊的布展形式與咨詢手法可給消費(fèi)者留下十分深刻的印象。 二、參展亮點(diǎn) 布展形式 咨詢手法 三、思路說明 （一） 布展思路 外觀風(fēng)格 采用圍合式的“堡”型設(shè)計(jì)外觀，四周運(yùn)用大型展板將接待處與外部隔離，制造產(chǎn)品的珍貴感。 內(nèi)部擺設(shè)屏棄傳統(tǒng)的柜臺(tái)式咨詢?cè)O(shè)置，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，并配有咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客擁有尊貴感。此種策劃思路一方面使得內(nèi)部的顧客擁有尊貴的感覺；另一方面使得外部形成排隊(duì)等候的場(chǎng)面，讓 浙江商品城的第一次亮相就引起“排隊(duì)咨詢”的場(chǎng)面。所以，本次房展會(huì)布展的平面包裝設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)師將本產(chǎn)品的高端商品城的形象得以突出表現(xiàn)，從而建立本項(xiàng)目良好的產(chǎn)品形象。 活動(dòng)報(bào)道：參展期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專門報(bào)道，增強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 46 頁 第二階段： —— 開盤強(qiáng)銷期 推廣說明 4 月底已領(lǐng)取預(yù)售許可證，本階段進(jìn)入推廣的高峰期。 本階段以報(bào)紙廣告宣傳為主，軟硬結(jié)合； SP 活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目炒作，提高項(xiàng)目的整體知名度；另外加上電視宣傳，提高項(xiàng)目的品牌形象，為后期第二次銷售高峰的到來進(jìn)行鋪墊。此階段的推廣重點(diǎn)逐漸在宣傳“核心賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行賣點(diǎn)的深入分析，使消費(fèi)者全面細(xì)致地了解產(chǎn)品。 電視廣告對(duì)于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升的作用是十分明顯的，并且其“聲圖并行”的宣傳效果對(duì)于項(xiàng)目的銷售也產(chǎn)生了較大的作用。 在本階段同樣需要網(wǎng)絡(luò)、樓盤地圖廣告等非常規(guī)媒體進(jìn)行配合，全方位、大密度的進(jìn)行宣傳推廣。宣傳的重點(diǎn)為產(chǎn)品賣點(diǎn)的深入解析，在逐步深入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闡述產(chǎn)品的投資價(jià)值，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品擁有十分深入的認(rèn)識(shí)，直接促進(jìn)銷售。 對(duì)于報(bào)紙媒體的選擇，要根據(jù)開盤前期的廣告效果，再次對(duì)于江、浙兩省報(bào)紙進(jìn)行安排分布，實(shí)現(xiàn)廣告 效果的投入產(chǎn)出最大化。并且，電視在視、聽方面的效果對(duì)于產(chǎn)品的宣傳具有較為明顯的作用，在建立形象的同時(shí)更可以直接促進(jìn)銷售。在該欄目進(jìn)行浙商項(xiàng)目的廣告片宣傳，對(duì)于本項(xiàng)目的形象與銷售都具有較大的意義。 由于浙商本身已經(jīng)成功建立了 一個(gè)較為良好的企業(yè)網(wǎng)站。 投放媒體 投放時(shí)間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時(shí)間 備 注 房地產(chǎn)專業(yè)欄目 南京廣播電視報(bào) 南京電視臺(tái) 十八頻道 浙商專題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺(tái)十八頻道與南京廣播電視報(bào)為一聯(lián)動(dòng)套餐 樓盤地圖廣告 本次房展會(huì)由南京房產(chǎn)局舉辦，時(shí)間為 4 月 30 日 —— 5 月 6 日。在該地圖上發(fā)布項(xiàng)目形象廣告，有利于擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳力度。前期預(yù)熱期積累的大量預(yù)定客戶在本階段轉(zhuǎn)化為簽約客戶，所以，通過該階段的活動(dòng)提高實(shí)際銷售率、發(fā)布形式 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容 備 注 樓盤地圖廣告 5 月份房展會(huì)發(fā)放 項(xiàng)目形象廣告 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 50 頁 提升銷售利潤(rùn)。 2. 通過拍賣活動(dòng)，制造新聞焦點(diǎn)，提升浙江商品城的市場(chǎng)認(rèn)知度，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷售，賣得快，且賣得貴。 2. 拍賣過程中對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行推介，吸引有效客戶。 4. 為來賓準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 把幸運(yùn)帶給每位來賓 ，同時(shí)積累有效客源，作為招商及銷售目標(biāo)。 2. 活 動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)期間媒體專門報(bào)道，增強(qiáng)活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)注度。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 52 頁 開盤活動(dòng)策劃思路 一、 活動(dòng)目的 1. 浙江商品城公開亮相，建立良好形象。 二、 活動(dòng)安排 1. 邀請(qǐng)房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人等出席，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 3. 浙江商品城整體項(xiàng)目推介，現(xiàn)場(chǎng)沙盤模型展示，多媒體演示。 5. 促銷活動(dòng)配 合，如限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等。 本階段常規(guī)媒體的廣告宣傳力度適當(dāng)變小，旨在保持市場(chǎng)關(guān)注度；非常規(guī)媒體的宣傳可以廣泛進(jìn)行，為下階段銷售熱潮的到來進(jìn)行前期鋪墊。為配合招商的順利進(jìn)行，本階段廣告宣傳的媒體進(jìn)行一定的選擇，充分采用非常規(guī)媒體的形式進(jìn)行宣傳。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 54 頁 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙廣告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 推廣活動(dòng)宣傳 江、浙兩省主流媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 非常規(guī)媒體 — 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) 商業(yè)信函直郵 浙江商會(huì)內(nèi)部刊物廣告 2. 2 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 總體說明 本階段的報(bào)紙廣告頻率變低，由以 往的每周一篇調(diào)整為約每十天一篇。 報(bào)紙廣告同樣需要配合 SP 活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得 SP 活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。 投放媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 備注 南京房地產(chǎn)網(wǎng) — 浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動(dòng)態(tài) 與浙商公司網(wǎng)站 建立鏈接 非常規(guī)媒體 本階段的廣告投入不大，應(yīng)該充分利用非常規(guī)媒體，再次擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，為后一輪大力度的宣傳奠定基礎(chǔ)。在明確本項(xiàng)目的消費(fèi)人群之后，利用該媒體擁有的商業(yè)資源，查找出目標(biāo)消費(fèi)人群的詳細(xì)地址。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷推廣方案 共 66 頁 第 56 頁 2）商會(huì)會(huì)刊 浙江民間商會(huì)成員占到本項(xiàng)目消費(fèi)群中的很大部分。 SP 活動(dòng) 活動(dòng)說明 由于處于房地產(chǎn)項(xiàng)目的淡季，本階段活動(dòng)的目的更多是為了促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷售，故活動(dòng)的范圍較大，活動(dòng)形式較為平緩但較為有效。 ◇ 引起市場(chǎng)銷售錯(cuò)覺 產(chǎn)品流入二三級(jí)市場(chǎng)，證明產(chǎn)品前期市場(chǎng)的火熱程度，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更大的信心，容易使他們產(chǎn)生更大的消費(fèi)愿望。 ■ 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)存在的弊端 若消費(fèi)者足以理性或者投資經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，則會(huì)明確了解 開發(fā)商或銷售代理公司運(yùn)用的這種銷售手段的目的，使得他們對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生不利的想象，從而對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生不良的社會(huì)效應(yīng)，反而會(huì)影響銷售。 本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入第三輪賣點(diǎn)的深入闡述，再次凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價(jià)值。 房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過了淡季的“蟄伏”，在九、十月份整體會(huì)通過房展會(huì)及各 自的宣傳活動(dòng)提高各自樓盤的宣傳力度，為整體市場(chǎng)價(jià)格的提升提供了有利的大環(huán)