【正文】 教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動(dòng) 。l通過戶外媒體對(duì)該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面 .e)活動(dòng)內(nèi)容：l教委領(lǐng)導(dǎo)致辭l雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l互換聯(lián)誼紀(jì)念品l漢沽一中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對(duì)社區(qū)建設(shè)支持的講話宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策l順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對(duì)校方的感謝，宣布對(duì)校方的支持舉措l到訪家長(zhǎng)自由提問l結(jié)束f)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，教委領(lǐng)導(dǎo)校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者三月份營銷推廣方案：財(cái)務(wù)指標(biāo)： 2200萬推廣目標(biāo)： 通過前期教育主題的能量釋放，在引起了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的一定關(guān)注度和認(rèn)知度的同時(shí)，利用前期教育主題的基礎(chǔ)，對(duì)社區(qū)強(qiáng)大的教育服務(wù)力量再次放大，并通過與產(chǎn)品信息宣灌這一實(shí)線宣傳相結(jié)合，填充豐滿教育主題社區(qū)的形象和內(nèi)容，體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值；完成項(xiàng)目形象的重新塑造工作 渠道： 此時(shí)通過我們前期對(duì)產(chǎn)品教育主題的釋放，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象已基本建立起來，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象也應(yīng)有較高的認(rèn)知度，充足的業(yè)主基礎(chǔ)，奠定了良好口碑傳播途徑，業(yè)主的推薦將成為銷售的主要渠道，并且在對(duì)已購客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)梳理后，大客戶渠道已經(jīng)明確形成，此時(shí)針對(duì)不同大客戶配合新品上市和特惠政策對(duì)客戶聚集的渠道展開突破，將形成銷售的另一主要渠道 銷售控制： 此時(shí)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)被認(rèn)可，并且隨著二期產(chǎn)品即將上市消息的散發(fā)，漢沽自由購房客戶，業(yè)主推薦購房客戶，集中購房大客戶，將快速消化一期的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因此在此階段結(jié)合項(xiàng)目工程部位的呈現(xiàn)實(shí)施價(jià)格擠壓策略，營造市場(chǎng)的緊迫感，爭(zhēng)取當(dāng)月更大的市場(chǎng)放量。 現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 結(jié)合項(xiàng)目教育主題和工程部位的呈現(xiàn)以及價(jià)格上漲信息，制造現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的稀缺性，營造產(chǎn)品的緊迫感，并且針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)系，重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。通過此信息的市場(chǎng)傳達(dá)，來填充主題教育社區(qū)的豐富內(nèi)涵。c)宣傳意義： 通過體現(xiàn)社區(qū)的教育主題的傳達(dá)，展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式，以此營造社區(qū)的權(quán)威教育社區(qū)形象以及項(xiàng)目的文化氛圍，引起家長(zhǎng)對(duì)順馳第一城的關(guān)注，提高消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。體現(xiàn)社區(qū)的教育主題；l營造社區(qū)的權(quán)威教育社區(qū)形象；l營造項(xiàng)目的文化氛圍； 提高消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。e)活動(dòng)前期準(zhǔn)備： l電話邀請(qǐng)前期調(diào)查中，子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動(dòng)；lf)活動(dòng)內(nèi)容：l領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)本活動(dòng)致辭；l介紹到訪教師家賓；l教師家賓對(duì)學(xué)習(xí)方法發(fā)表自己意見；l到訪家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)自由提問； 結(jié)束（傳達(dá)下一次名師講堂活動(dòng)的信息）。（針對(duì)性教育，保證社區(qū)子女學(xué)業(yè)的全面增長(zhǎng)）c)宣傳意義： 通過社區(qū)名師講堂素質(zhì)教育分科課堂的展開啟動(dòng)順馳第一城素質(zhì)教育的主題內(nèi)容，通過具有教學(xué)權(quán)威的專家現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)的方式，直接吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，致使尚未購買本項(xiàng)目的受眾人群因?yàn)樽优逃钠惹行枨蠖a(chǎn)生強(qiáng)列的購買意向，同時(shí)也可向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目與眾不同強(qiáng)大的品牌服務(wù)實(shí)力d)宣傳媒介： 夾報(bào)及 DM直投 配合活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：順馳第一城 “ 名師語文課堂 ”a)活動(dòng)時(shí)間： 3月 13日 星期六 b)活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）c)活動(dòng)資源整合： 邀請(qǐng)?zhí)旖蛞恢姓Z文知名教師為社區(qū)的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)語文重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào)，引起市場(chǎng)的關(guān)注。f)參與活動(dòng)的人員： 老業(yè)主子女，邀請(qǐng)教師，業(yè)主 3）主題三： 與高考狀元對(duì)話，交流高考心得a)宣傳時(shí)間： 3月 24日至 26日b)宣傳內(nèi)容： 邀請(qǐng)上屆高考狀元，與社區(qū)應(yīng)屆考生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方面的交流，保證社區(qū)子女輕松通過考試關(guān)口。d)宣傳媒介： 夾報(bào)及 DM直投配合活動(dòng)主題： 順馳第一城 “ 狀元師生講高考 ”a)活動(dòng)資源整合： 邀請(qǐng)?zhí)旖蚴袇^(qū)的高考狀元和其班主任以及漢沽一中的高考狀元和班主任教師b)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：l c)活動(dòng)內(nèi)容： l 介紹到訪的師生； l 由歷屆高考狀元說高考； l 由老師將高考的針對(duì)性的學(xué)習(xí)方法； l 到訪業(yè)主及子女的提問； l 現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)下期活動(dòng)的預(yù)告。通過對(duì)二期的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣泄，形成市場(chǎng)產(chǎn)品中區(qū)隔，贏得消費(fèi)者的青睞，形成銷售的新一輪放量。通過前期客戶梳理，對(duì)明確的大客戶群體，開展體驗(yàn)營銷活動(dòng)，使其在短時(shí)間內(nèi)形成快速團(tuán)購，成為本月對(duì)銷售的另一條有力支撐。通過內(nèi)部認(rèn)購期間的購房政策，促進(jìn)本期間新產(chǎn)品的消化。通過開盤價(jià)格上漲的信息傳達(dá)，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)系重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。順馳第一城成品房第一團(tuán)組亮相，形象信息傳達(dá)；u內(nèi)部認(rèn)購，信息傳達(dá)；u以漢沽革命性的新生方式的角度進(jìn)入與傳統(tǒng)居住形式進(jìn)行對(duì)照推出新產(chǎn)品主流信息（設(shè)計(jì)主流時(shí)尚，空間利用巧妙合理）的優(yōu)勢(shì)；都市品質(zhì)生活對(duì)教育的特殊要求。 渠道： 在本月我們?nèi)詫⒉捎矛F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主體驗(yàn)性活動(dòng)及媒介宣傳兩條腿走路的方法，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對(duì)潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場(chǎng)新增客戶量。 現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 結(jié)合上市產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，通過與傳統(tǒng)居住的對(duì)比，展現(xiàn)出新式產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息（設(shè)計(jì)主流時(shí)尚，空間利用巧妙合理），結(jié)合教育主題，對(duì)體現(xiàn)人與人之間的交流關(guān)系的自然風(fēng)格景觀特點(diǎn)予以闡述。推廣主線： 都市生活標(biāo)準(zhǔn)，健康成長(zhǎng)家園 宣傳內(nèi)容： u順馳第一城成品房第一團(tuán)組亮相，開盤信息傳達(dá)（過針對(duì)成品房的都市時(shí)尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生活情景的描繪與傳統(tǒng)生活進(jìn)行優(yōu)越對(duì)比宣泄）； u 舉行開盤大型綜合活動(dòng)（抽獎(jiǎng)，演出），制造現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注； u 六月份營銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)： 2500萬 推廣目標(biāo)： 通過本月中旬啟動(dòng)二團(tuán)組的內(nèi)部認(rèn)購，再次引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注熱度，掀起銷售的又一次波峰。 渠道： 以宣傳通路對(duì)潛在客戶予以影響，形成自然渠道，以老業(yè)主推薦為主渠道，以前期梳理出大客戶進(jìn)行開發(fā)為補(bǔ)充渠道?，F(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 結(jié)合上市二團(tuán)組的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和呈現(xiàn)的工程節(jié)點(diǎn)，闡述 “ 成熟社區(qū)品質(zhì)生活 ” 的優(yōu)越性，利用二團(tuán)組產(chǎn)品是順馳第一城的最后一次選擇的機(jī)會(huì)，制造現(xiàn)場(chǎng)的緊迫感，并加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目服務(wù)、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。內(nèi)部認(rèn)購，信息傳達(dá)；u從產(chǎn)品的位置，景觀，環(huán)境等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣瀉強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在項(xiàng)目中的絕佳性以及產(chǎn)品的最后選擇性，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行催促購買傳達(dá)；u值得典藏的都市生活家，就必須擁有值得典藏的文化氛圍，優(yōu)越的文化氛圍，可以改變孩子的未來七月份營銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)： 2500萬 推廣目標(biāo) ： 充分利用前期教育的鋪墊，發(fā)揮漢沽一中，八中的作用，利用入學(xué)名額，對(duì)猶豫購買者進(jìn)行產(chǎn)品銷售的促單。 渠道： 我們的口碑渠道已經(jīng)打開，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目足夠認(rèn)可。銷售控制： 對(duì)優(yōu)勢(shì)樓層進(jìn)行效控，擠壓劣勢(shì)樓層的消化現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 與前期的教育活動(dòng)相結(jié)合，對(duì)客戶現(xiàn)在買房子不止買的是成熟的居住生活，時(shí)尚的生活方式，同時(shí)買到的還有孩子成長(zhǎng)的環(huán)境和未來的前途。舉行開盤大型活動(dòng)；教育主題活動(dòng) 八月份營銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)： 2500萬 推廣目標(biāo) ： 利用產(chǎn)品基本呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)以 “ 成熟生活第一城” 為宣傳主題對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行品質(zhì)拉升，營造 “ 順馳第一城的漢沽第一生活 ” 的市場(chǎng)形象，并通過上調(diào)價(jià)格，入學(xué)名額的截止控制銷售的節(jié)奏，再掀銷售高潮。銷售控制： 對(duì)優(yōu)勢(shì)樓層進(jìn)行效控，擠壓劣勢(shì)樓層的消化現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 針對(duì)產(chǎn)品特征，品牌勢(shì)力，成熟社區(qū)，品質(zhì)生活，教育特區(qū)的優(yōu)勢(shì)，解釋 “ 順馳第一城，漢沽第一選擇的成熟生活社區(qū) ” 的內(nèi)涵推廣主線： 完美生活，完美人生 宣傳內(nèi)容：u素質(zhì)教育主題活動(dòng)；順馳第一城成熟的配套，服務(wù)，環(huán)境等優(yōu)勢(shì)信息的釋放。 渠道： 產(chǎn)品在此階段工程節(jié)點(diǎn)全面呈現(xiàn)，隨著入住期的臨近，產(chǎn)品在市場(chǎng)中已全面得到認(rèn)可，以購買的業(yè)主對(duì)產(chǎn)品充滿信心和向往，此時(shí)利用業(yè)主的口碑宣傳及其推薦將成為行之有效的銷售的主力渠道?，F(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 結(jié)合產(chǎn)品的入住節(jié)點(diǎn)，社區(qū)的服務(wù)，教育的條件，呈現(xiàn)的規(guī)劃環(huán)境等優(yōu)勢(shì)針對(duì)順馳第一城 “ 品質(zhì)生活，成熟社區(qū) ” 的理念予以闡述。入住活動(dòng)信息；l 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2105:18:2805:18Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2105:18:2805:18:28January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/24 5:18:2805:18:2824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2105:18:2805:18Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:18:2805:18:28January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 5:18:2805:18:2824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:18:2805:18Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 20235:18:28 上午 05:18:28一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 5:18:2805:18:2824 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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