魯能星城一期總體營(yíng)銷推廣策略方案-閱讀頁(yè)
2025-05-18 03:21本頁(yè)面
【正文】 推廣時(shí)能更加準(zhǔn)確。廣告宣傳魯能星城的廣告大致包括以下三個(gè)層面：一是為作廣告而作廣告，目的在于使本企業(yè)（項(xiàng)目）的廣告能在眾多的其他廣告中跳出來，引起受眾的注意；然后是形象廣告，將品牌和項(xiàng)目概念傳達(dá)給消費(fèi)者，建立熟悉感和信任感；最后是產(chǎn)品廣告，將項(xiàng)目的銷售信息廣而告之。在以廣告為主要手段推廣魯能星城一期時(shí)，不能讓現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣投入僅為一期服務(wù)，而要以顧全大局的眼光將創(chuàng)造魯能品牌效應(yīng)的無形資產(chǎn)最大限度地沉淀在整個(gè)項(xiàng)目中，并為日后其他產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的開發(fā)服務(wù)。版面大?。赫鏋橹?，通版、半版為輔。廣告強(qiáng)度：2003年12月下旬至2004年元月中旬 7% 50萬 2004年2月中旬至5月初開盤 25% 300萬 2004年5月開盤至7月初 25% 100萬 2004年7月中旬至9月中旬 10% 75萬 2004年9月下旬至2005年元月初 25% 200萬 2005年元月中旬以后 8% 60萬費(fèi)用安排：900萬（2）雜志廣告媒體選擇：航空雜志 熱門休閑場(chǎng)所免費(fèi)取閱雜志版面大?。喝?yè)彩色廣告期別：待定費(fèi)用安排：約50萬（3）電視廣告媒體選擇：重慶衛(wèi)視 有線臺(tái)時(shí)段選擇：高收視率節(jié)目，如連續(xù)劇、新聞報(bào)告等；房產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。樓書（說明書）（1）大說明書（精裝版）本說明書為銷售時(shí)運(yùn)用之便利，考慮擬分成兩本一套之作法，兩本之訴求內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)各有不同：第一本側(cè)重于生活。2）小說明書（即DM）小說明書可兼DM之效用，隨時(shí)針對(duì)對(duì)象寄發(fā)。地點(diǎn)：萬豪大酒店（或其他酒店），參會(huì)人：各媒體房產(chǎn)?？浾?003年12月中旬解放碑第二賣場(chǎng)暨魯能會(huì)館對(duì)外開放將產(chǎn)品認(rèn)知度逐漸轉(zhuǎn)換為對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度，逐漸鎖定目標(biāo)客戶項(xiàng)目曝光后就開始醞釀?wù)心紩?huì)員。2004年4月上旬“重慶首家山水園林住宅”頒獎(jiǎng)儀式擴(kuò)大知名度，確立領(lǐng)先地位，建立品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信心要點(diǎn)：取得重慶市政府頒發(fā)的重慶唯一獎(jiǎng)項(xiàng)，或創(chuàng)立“重慶最佳人居獎(jiǎng)”，或者建設(shè)部等相關(guān)國(guó)家部門頒發(fā)的重慶獨(dú)一無二的獎(jiǎng)項(xiàng)2004年4月底或5月初開盤大典消化前期積累的客戶，并引發(fā)銷售熱潮要點(diǎn)：邀請(qǐng)政府高層、行業(yè)名人、形象代言人、媒體記者參加；開盤文娛活動(dòng)；開盤抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)；售房車往返活動(dòng)三、品牌持續(xù)期（開盤后——）2004年5月底生態(tài)健康居住標(biāo)準(zhǔn)論壇突出小區(qū)的綜合品質(zhì)要點(diǎn)：確立生態(tài)健康住宅十大標(biāo)準(zhǔn)，形成新規(guī)范，無形中形成對(duì)消費(fèi)者的承諾。房交會(huì)展費(fèi) 403＋30＝150萬元形象代言人 300 萬 合計(jì)：1520萬銷售代理費(fèi)： 800萬廣告代理費(fèi) 80萬注：以上預(yù)算不包括售房直通車、配套、售房部布置費(fèi)用附表一一期營(yíng)銷工作計(jì)劃詳表 （日期：）序號(hào)工作名稱工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)完成時(shí)間責(zé)任人協(xié)辦人備注一宣傳推廣1營(yíng)銷方案（部門內(nèi)部完成）程宇華總體營(yíng)銷推廣方案程宇王占坤、王勇、鄧孝（1）形成初稿（2）與廣告公司、銷售代理公司探討之后修改完善。11月10日前完成項(xiàng)目主題宣傳口號(hào)。宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝‘(1)現(xiàn)場(chǎng)包裝實(shí)施方案（配合廣告公司共同完成）(2)廣告墻程宇(3)配合現(xiàn)場(chǎng)銷售中心建設(shè)何楊(4)配合售樓區(qū)景觀營(yíng)造、樣板房建設(shè)王勇何楊(5)售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置制作項(xiàng)目營(yíng)銷模型確定模型公司王占坤制作第二賣場(chǎng)模型何楊王占坤制作其余模型,何楊王占坤3報(bào)紙廣告階段性報(bào)紙廣告推廣策略及推廣主題（和廣告公司共同完成）導(dǎo)入期、開盤期、持續(xù)期、尾盤期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進(jìn)度、工作目標(biāo)王占坤制定報(bào)紙?jiān)敿?xì)廣告發(fā)布計(jì)劃(和廣告公司共同制定)聯(lián)系宣傳媒介,洽談廣告發(fā)布合同.洽談廣告發(fā)布節(jié)日走訪，建立良好關(guān)系。5電視廣告田亞制定電視廣告宣傳計(jì)劃(和廣告公司共同制定)三維動(dòng)畫制作電視媒體洽談制作電視廣告電視廣告發(fā)布6網(wǎng)站宣傳配合綜合部完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案制定網(wǎng)絡(luò)宣傳方案,撰寫網(wǎng)絡(luò)宣傳資料田亞王勇網(wǎng)站正式建立7戶外廣告王占坤路牌、燈箱廣告（1）制定戶外廣告發(fā)布方案及計(jì)劃（2）黃花園大橋燈箱洽談（3）其他路牌、燈箱、車身廣告洽談（4）路牌、燈箱廣告設(shè)計(jì)及制作（5）路牌及燈箱發(fā)布車身廣告等其他戶外廣告（1）與車身廣告公司洽談（2）車身廣告設(shè)計(jì)及制作（3）車身廣告發(fā)布8公關(guān)促銷活動(dòng)階段性活動(dòng)方案（和廣告公司、代理公司共同完成）王占坤制定公關(guān)促銷活動(dòng)計(jì)劃公關(guān)促銷活動(dòng)執(zhí)行9其他宣傳形式房交會(huì)4月二銷售工作1銷售策劃鄧孝華銷售定價(jià)： （1）定價(jià)調(diào)研；11底之前完成資料收集，形成初稿。12月之后，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)更新、完善。11－12月鄧孝華程宇完善價(jià)格體系，調(diào)整均價(jià)，制定朝向價(jià)差、垂直價(jià)差、形成一戶價(jià)目表。12－04月鄧孝華程宇價(jià)格折扣及價(jià)格優(yōu)惠策略開盤前20天確定。11－12月（3）分階段銷售計(jì)劃（和代理公司討論后修改確定）12－01月程宇鄧孝華（4）銷售推盤執(zhí)行計(jì)劃（和代理公司共同確定）01－04程宇鄧孝華2銷售前期準(zhǔn)備工作－程宇解放碑第二賣場(chǎng)10－（1）尋找第二賣場(chǎng)，簽訂租用合同。其他室內(nèi)設(shè)計(jì)工作4二期規(guī)劃設(shè)計(jì)考察二期規(guī)劃設(shè)計(jì)單位04年2－4月開始二期規(guī)劃設(shè)計(jì)04年5月五其他工作1市場(chǎng)信息庫(kù)全年鄧孝華主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研鄧孝華（1）項(xiàng)目用地范圍3公里內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研(主要是五黃路):完善五黃路樓盤調(diào)研，補(bǔ)充項(xiàng)目3公里范圍內(nèi)其他樓盤資料。完善以前的調(diào)研工作。（2）年度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（3）其他專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告根據(jù)工作需要安排,如會(huì)所、商業(yè)街設(shè)置內(nèi)容調(diào)研、外墻涂料的使用等。配合經(jīng)營(yíng)部可研報(bào)告3魯能會(huì)魯能會(huì)執(zhí)行方案發(fā)展會(huì)員完善各項(xiàng)會(huì)員制度聯(lián)盟商家洽談組織會(huì)員活動(dòng)4配套設(shè)施王占坤聯(lián)系公交線路王占坤教育配套(1)確定項(xiàng)目教育用地鄧孝華(2)幼兒園王勇(3)小學(xué)王占坤(4)中學(xué)王占坤商業(yè)街經(jīng)營(yíng)策劃與招商王占坤
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