沈陽第一城營銷推廣方案(參考版)
2025-05-10 16:47本頁面
【正文】 只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細(xì)致，再復(fù)雜、再難的項(xiàng)目也必將成功。 項(xiàng) 目推廣排期 ●商場招商（ 宣傳 費(fèi)用投放量占預(yù)計(jì)商場成交額的 3－ 4％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 廣告配合 招 商 7 月 完成銷售資料制作 耳語傳播、醞釀 沙盤模型制作 申請銷售熱線 案名 廣告主訴語 TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 10 準(zhǔn) 備 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 工地圍檔 樓書 引 導(dǎo) 期 8 月 建立意向客戶資料庫、完成售樓處建設(shè) 建立客戶資料庫 引導(dǎo)期廣告 DM 直郵 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 9 月至06年 7月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過集中的旺銷業(yè)績帶動(dòng)成交，引起潛在客 戶的市場注意力 開始內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 針對單一物業(yè)的推介 外埠市場招商各類促銷活動(dòng) ●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（ 宣傳費(fèi)用 占預(yù)計(jì)銷售成交額的 2－ 3％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組合 廣告配合 準(zhǔn) 備 期 8月 完成銷售資料制作 耳語傳播、醞釀 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 申請銷售熱線 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場調(diào)查等 主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目優(yōu)勢概念等 廣告主訴語 工地圍檔 戶外、車體等設(shè)計(jì)等 平面圖冊、樓書 DM 派發(fā) 引 導(dǎo) 期 9月 建立意向客戶資料庫、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開盤條件等 建立資料庫，現(xiàn)場 售 樓 處 的 建立， 開盤活動(dòng)細(xì)則策劃 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目優(yōu)勢概念 引導(dǎo)期廣告 DM 派發(fā) 宣傳資料 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 10月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過集中的旺銷業(yè)績帶動(dòng)下一個(gè)階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場注意力 開始內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目優(yōu)勢概念 開盤主題活動(dòng) 強(qiáng) 銷 期 11月上旬?dāng)U大宣傳面、開發(fā)潛在客源、 延續(xù)開盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷 對有意向來成交客戶過濾 報(bào)紙廣告強(qiáng)勢主推 電視、電臺(tái)繼續(xù)播放、宣傳品派針對單一物業(yè)的推介 和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 11 到12月 集成掌握來人來電客戶成交 發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 場招商 DM 派發(fā) 沖 刺 期 第二年1月至4月 第二階段強(qiáng)銷期 阻力產(chǎn)品促銷
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