錦繡前城營銷推廣方案(參考版)
2024-08-02 11:19本頁面
【正文】 。在每階段初期，準備工作力求完善，階段工作結束后及時對工作信息資料整理、反饋，針對該階段工作的遺留或市場變化做適時的調整。 銷售方面維護客情關系；清理欠款，杜絕欠款特例出現(xiàn)；去化剩余房源；交房。 宣傳方面線上推廣停止，主要以線下的口碑傳播為主。 策略方面維護客情關系，為交房工作建立較好的平臺；通過形象展示為業(yè)主入住創(chuàng)造良好的氛圍；在昌樂樹立較好的“恒久”品牌。 廣告主題：促銷活動主題Ⅱ、活動策略老帶新〖附件十〗錦繡前城老帶新客戶獎勵方案Ⅲ、銷售方面根據剩余房源情況制定統(tǒng)一說辭；根據剩余房源情況制定新營銷計劃；提高已成交客戶的轉介紹比例；延續(xù)前期的良好工作氛圍；辦理未購房客戶退款工作；簽約客戶檔案保存及管理工作；剩余房源的銷售工作。操作：搞個半正式的招聘會；針對項目做講解、培訓；培訓完做個考核，給老業(yè)主發(fā)個榮譽稱號；公布成交新客戶的獎勵措施；216。 訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度、鳴謝、催促Ⅰ、宣傳方面216。 廣告目標：消化存量，成功完成銷售。 階段特征：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進 入平臺整理期。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）Ⅱ、活動策略Ⅲ、銷售方面 預售證完成；投放一次報廣，告知開盤時間；開盤活動營銷；按排號順序集中選房（根據客戶情況而定）；以計價單形式告知客戶需繳納的款項及金額；告知客戶簽約時間及簽約所需資料；客戶個人銀行征信系統(tǒng)的查詢完畢；專職置業(yè)顧問負責銀行按揭業(yè)務的跟蹤及辦理；每日回款明細臺賬，并當日上報公司沈總。 工作內容： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷（團購、認購）廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，配合廣告宣傳，提升銷售率； 應用DM單或電話針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。 訴求重點：項目開盤（業(yè)主的心聲、工程進度、發(fā)展商實力）216。廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善項目形象，形成項目美譽度。 邀約認籌顧客和新顧客；252。 低價入市，低開高走；178。216。 開盤造勢，引起目標消費群體和社會的共鳴；178。 開盤活動目的178。 滿足工程進度要求，預售許可證已辦理。 開盤必備條件178。 階段特征開盤（大勢所趨）現(xiàn)場的氛圍逐漸成熟，預售許可證已辦理，延續(xù)“暗銷”后的勢頭，調整或提高戰(zhàn)略步驟以成交為目標。樓盤定價需要周邊樓盤詳細價格、昌樂城區(qū)類似項目詳細價格、客戶反饋的購買訊息、樓層的認可度等詳細數據支持。具體團購價格及優(yōu)惠需要市場數據支持和客戶反饋的心理預期而定?！几郊摺綀F購方案及實施細則★放號時間：團購后，擬定時間6月上旬開始（根據客戶積累情況）方式：根據客戶積攢的數量和質量情況來定 內部放號； 公開放號；〖附件八〗放號（內部認購）方案及實施細則252。 所做的一切工作以銷售目標和財務目標為導向，讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶認知、認可“錦繡前城”項目。 具體工作實施： （1）、集中攻堅；（每兩組組工作人員進入一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 營銷中心留一輛車作為機動）； （2）、鎮(zhèn)駐地所有商業(yè)房、鎮(zhèn)政府機關、銀行、學校等 單位DM單張到戶并簡單交流； （3）、集市上的客戶集中發(fā)放單張； （4）、每個自然村懸掛條幅或張貼海報，并派發(fā)單張； （5）、爭取每個鄉(xiāng)
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