沈陽第一城營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-05 16:47本頁面
【導(dǎo)讀】2020年沈陽市商品房開發(fā)、銷售面積超過了770萬平方米，金額245億元；2020年更有望跨過1000萬平方米大關(guān)；銷售面積增長(zhǎng)了49％，名列全國第一；沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)已被認(rèn)為是全國最規(guī)范、最健康和最具潛力的市場(chǎng)之一。2020年，存量房?jī)r(jià)格運(yùn)行比較平穩(wěn),增幅比2020年有明顯回落。方米上漲元；其中存量住宅平均每平方米元，同比上升%，鐵西區(qū)的房地產(chǎn)在近年發(fā)展迅速，對(duì)于沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響不容忽視。蔓延，未來很有發(fā)展的潛力和前景。格普遍高于北部。呈現(xiàn)出東南價(jià)格偏高的特點(diǎn)，其基本價(jià)格在3200元/平方米左。域，區(qū)內(nèi)各個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目具有較為不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。期已經(jīng)基本銷售完畢；黎明·西部風(fēng)情項(xiàng)目目前一期已經(jīng)銷售完畢。勢(shì)，這表明近兩年內(nèi)鐵西房地產(chǎn)市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)將更加－激烈。項(xiàng)目位于沈陽市鐵西區(qū)興華街與建設(shè)大路兩條市級(jí)景觀大道的交叉口。10至25層定位為四星級(jí)度假式商務(wù)酒店；26至30層定位為行政公寓；入戶、可視對(duì)講、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)換風(fēng)系統(tǒng)等；
【正文】 E— MAIL： 10 準(zhǔn) 備 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 工地圍檔 樓書 引 導(dǎo) 期 8 月 建立意向客戶資料庫、完成售樓處建設(shè) 建立客戶資料庫 引導(dǎo)期廣告 DM 直郵 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 9 月至06年 7月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)成交，引起潛在客 戶的市場(chǎng)注意力 開始內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 針對(duì)單一物業(yè)的推介 外埠市場(chǎng)招商各類促銷活動(dòng) ●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（ 宣傳費(fèi)用 占預(yù)計(jì)銷售成交額的 2－ 3％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組合 廣告配合 準(zhǔn) 備 期 8月 完成銷售資料制作 耳語傳播、醞釀 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 申請(qǐng)銷售熱線 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查等 主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念等 廣告主訴語 工地圍檔 戶外、車體等設(shè)計(jì)等 平面圖冊(cè)、樓書 DM 派發(fā) 引 導(dǎo) 期 9月 建立意向客戶資料庫、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開盤條件等 建立資料庫，現(xiàn)場(chǎng) 售 樓 處 的 建立， 開盤活動(dòng)細(xì)則策劃 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念 引導(dǎo)期廣告 DM 派發(fā) 宣傳資料 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 10月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)下一個(gè)階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力 開始內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念 開盤主題活動(dòng) 強(qiáng) 銷 期 11月上旬?dāng)U大宣傳面、開發(fā)潛在客源、 延續(xù)開盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷 對(duì)有意向來成交客戶過濾 報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推 電視、電臺(tái)繼續(xù)播放、宣傳品派針對(duì)單一物業(yè)的推介 和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號(hào)中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 11 到12月 集成掌握來人來電客戶成交 發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 場(chǎng)招商 DM 派發(fā) 沖 刺 期 第二年1月至4月 第二階段強(qiáng)銷期 阻力產(chǎn)品促銷 客戶反映統(tǒng)計(jì) 媒體反映總結(jié) 充 分 掌 握 本 案情，對(duì)消化速度落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語和重新包裝 電視，電臺(tái)廣告 宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 各類促銷活動(dòng) DM 派發(fā) 收 尾 期 5月至8月 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 視銷售反饋和競(jìng)爭(zhēng)情況制定收尾銷售策略， 配合收尾 期促銷的報(bào)紙廣告 各類促銷活動(dòng) DM 派發(fā) 因本項(xiàng)目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動(dòng)推廣方式。這樣，雖然在推廣銷售方面存在工作強(qiáng)度較大 、 不同業(yè)態(tài)共同推進(jìn)，可能造成銷售混亂的局面 ，但一方面可以保證本項(xiàng)目保持旺銷的勢(shì)頭，另一方面也可以保證資金的回籠率。只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細(xì)致，再復(fù)雜、再難的項(xiàng)目也必將成功。 （結(jié)束）
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