【正文】 特點和工程部位的呈現(xiàn)，對項目二期產(chǎn)品優(yōu)勢進行宣泄，形成與市場內(nèi)其它產(chǎn)品之間區(qū)隔。通過開盤價格上漲的信息傳達(dá)，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對項目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢進行聯(lián)系重點宣泄，以吸引客戶落定。推廣主線： 全程素質(zhì)教育， 都市品質(zhì)生活 宣傳內(nèi)容：u順馳第一城成品房第一團組亮相，形象信息傳達(dá)；u內(nèi)部認(rèn)購，信息傳達(dá)；u以漢沽革命性的新生方式的角度進入與傳統(tǒng)居住形式進行對照推出新產(chǎn)品主流信息（設(shè)計主流時尚，空間利用巧妙合理）的優(yōu)勢；都市品質(zhì)生活對教育的特殊要求。 五月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)： 2300萬推廣目標(biāo)： 二期產(chǎn)品第一組團開盤，新產(chǎn)品正式入市，對內(nèi)部認(rèn)購積攢的客戶進行消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點，以品質(zhì)生活為主題針對產(chǎn)品的都市時尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢進行生活情景的描繪，突出項目生活的獨特性，營造生活氛圍，達(dá)成與當(dāng)?shù)叵M者的心理生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢頭。 渠道： 在本月我們?nèi)詫⒉捎矛F(xiàn)場業(yè)主體驗性活動及媒介宣傳兩條腿走路的方法，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量。銷售控制： 利用價格策略，進行對前期積累的擠壓。 現(xiàn)場說辭要求： 結(jié)合上市產(chǎn)品的自身特點，通過與傳統(tǒng)居住的對比，展現(xiàn)出新式產(chǎn)品的優(yōu)勢信息（設(shè)計主流時尚，空間利用巧妙合理），結(jié)合教育主題，對體現(xiàn)人與人之間的交流關(guān)系的自然風(fēng)格景觀特點予以闡述。在現(xiàn)場傳遞二組團上市將價格上調(diào)的信息。推廣主線： 都市生活標(biāo)準(zhǔn)，健康成長家園 宣傳內(nèi)容： u順馳第一城成品房第一團組亮相，開盤信息傳達(dá)（過針對成品房的都市時尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢進行生活情景的描繪與傳統(tǒng)生活進行優(yōu)越對比宣泄）； u 針對樣板間開放舉行現(xiàn)場熱場活動； u舉行開盤大型綜合活動（抽獎，演出），制造現(xiàn)場關(guān)注； u 都市生活對于健康成長的標(biāo)準(zhǔn)概念。六月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)： 2500萬 推廣目標(biāo)： 通過本月中旬啟動二團組的內(nèi)部認(rèn)購，再次引發(fā)市場的關(guān)注熱度，掀起銷售的又一次波峰。通過與教育的再次連接營造出成熟社區(qū)的產(chǎn)品形象，為二團組產(chǎn)品的銷售予以支撐。 渠道： 以宣傳通路對潛在客戶予以影響，形成自然渠道，以老業(yè)主推薦為主渠道，以前期梳理出大客戶進行開發(fā)為補充渠道。銷售控制： 利用漲價策略，進行對前期積累的擠壓，推出特惠房，消化一團組剩余的滯銷產(chǎn)品。現(xiàn)場說辭要求： 結(jié)合上市二團組的產(chǎn)品優(yōu)勢和呈現(xiàn)的工程節(jié)點，闡述 “ 成熟社區(qū)品質(zhì)生活 ” 的優(yōu)越性，利用二團組產(chǎn)品是順馳第一城的最后一次選擇的機會，制造現(xiàn)場的緊迫感，并加強對項目服務(wù)、環(huán)境等優(yōu)勢的重點宣泄，以吸引客戶落定。推廣主線： 值得珍藏的生活，可以改變的未來宣傳內(nèi)容：u順馳第一城成品房第二團組亮相，形象信息傳達(dá)；u內(nèi)部認(rèn)購，信息傳達(dá)；u從產(chǎn)品的位置，景觀，環(huán)境等優(yōu)勢進行宣瀉強調(diào)產(chǎn)品在項目中的絕佳性以及產(chǎn)品的最后選擇性，對消費者進行催促購買傳達(dá)；u值得典藏的都市生活家，就必須擁有值得典藏的文化氛圍，優(yōu)越的文化氛圍，可以改變孩子的未來七月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)： 2500萬 推廣目標(biāo) ： 充分利用前期教育的鋪墊，發(fā)揮漢沽一中，八中的作用，利用入學(xué)名額，對猶豫購買者進行產(chǎn)品銷售的促單。并通過成熟的優(yōu)越社區(qū)優(yōu)勢營造第一生活社區(qū)的市場形象為二組團產(chǎn)品開盤，予以支持，形成銷售高峰。 渠道： 我們的口碑渠道已經(jīng)打開，市場對項目足夠認(rèn)可。因此在此時期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，對業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開工作。銷售控制： 對優(yōu)勢樓層進行效控，擠壓劣勢樓層的消化現(xiàn)場說辭要求： 與前期的教育活動相結(jié)合，對客戶現(xiàn)在買房子不止買的是成熟的居住生活，時尚的生活方式，同時買到的還有孩子成長的環(huán)境和未來的前途。 推廣主線： 成熟品質(zhì)，成才橋梁宣傳內(nèi)容：l成熟的環(huán)境（居住環(huán)境，教育環(huán)境等）是品質(zhì)生活的保證；l順馳第一城成品房第二團組開盤，形象信息傳達(dá)；l通過對成熟生活，成熟社區(qū)美好生活的描述，樹立順馳第一城，第一生活的形象；l舉行開盤大型活動；教育主題活動 八月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)： 2500萬 推廣目標(biāo) ： 利用產(chǎn)品基本呈現(xiàn)的優(yōu)勢以 “ 成熟生活第一城” 為宣傳主題對項目進行品質(zhì)拉升，營造 “ 順馳第一城的漢沽第一生活 ” 的市場形象，并通過上調(diào)價格，入學(xué)名額的截止控制銷售的節(jié)奏，再掀銷售高潮。 渠道： 市場對項目足夠認(rèn)可，在此時期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，對業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開不同的政策性工作。銷售控制： 對優(yōu)勢樓層進行效控，擠壓劣勢樓層的消化現(xiàn)場說辭要求： 針對產(chǎn)品特征，品牌勢力，成熟社區(qū)，品質(zhì)生活，教育特區(qū)的優(yōu)勢，解釋 “ 順馳第一城，漢沽第一選擇的成熟生活社區(qū) ” 的內(nèi)涵推廣主線： 完美生活，完美人生 宣傳內(nèi)容：u順馳第一城，產(chǎn)品現(xiàn)以成熟，期待入住，教育已經(jīng)成熟，業(yè)主子女開始入學(xué)漢沽一中，漢沽八中；u素質(zhì)教育主題活動；順馳第一城成熟的配套，服務(wù)，環(huán)境等優(yōu)勢信息的釋放。 九月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)： 1700萬 推廣目標(biāo)： 利用入住節(jié)點，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)場體驗性活動，為意向購買客戶展現(xiàn)一個豐滿的產(chǎn)品形象，從而確立產(chǎn)品在市場中 “ 高性價比 ” 的產(chǎn)品形象。 渠道： 產(chǎn)品在此階段工程節(jié)點全面呈現(xiàn)，隨著入住期的臨近，產(chǎn)品在市場中已全面得到認(rèn)可，以購買的業(yè)主對產(chǎn)品充滿信心和向往，此時利用業(yè)主的口碑宣傳及其推薦將成為行之有效的銷售的主力渠道。 銷售控制： 由于本月已經(jīng)進入尾房銷售階段，剩余的多數(shù)為位置，戶型等條件較差的產(chǎn)品，為了不使其產(chǎn)生尾房的印象，銷售中將采取暗銷控的辦法，通過對滯銷產(chǎn)品進行價格優(yōu)惠及變向優(yōu)惠活動的展開，集中消化一批困難產(chǎn)品為后期清盤鋪平道路?，F(xiàn)場說辭要求： 結(jié)合產(chǎn)品的入住節(jié)點，社區(qū)的服務(wù)，教育的條件，呈現(xiàn)的規(guī)劃環(huán)境等優(yōu)勢針對順馳第一城 “ 品質(zhì)生活，成熟社區(qū) ” 的理念予以闡述。推廣主線： 盛開的生活宣傳內(nèi)容：l入住倒計時信息；l入住活動信息；l價格信息。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:18:2805:18:2805:181/24/2023 5:18:28 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2105:18:2805:18Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 05:18:2805:18:2805:18Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2105:18:2805:18:28January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20235:18:28 上午 05:18:28一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:18 上午 一月 2105:18January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 5:18:2805:18:2824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:18:28 上午 5:18 上午 05:18:28一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:18:2805:18:2805:181/24/2023 5:18:28 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2105:18:2805:18Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:18:2805:18:2805:18Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2105:18:2805:18:28January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:18:28 上午 05:18:28一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:18 上午 一月 2105:18January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 5:18:2805:18:2824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 5:18:28 上午 5:18 上午 05:18:28一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:18:2805:18:2805:181/24/2023 5:18:28 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2105:18:2805:18Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:18:2805:18:2805:18Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2105:18:2805:18:28January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:18:28 上午 05:18:28一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:18 上午 一月 2105:18January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 5:18:2805:18:2824 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:18:28 上午 5:18 上午 05:18:28一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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