【正文】 50 / 80 網(wǎng)站建設(shè) / 5 / / 5 廣告月費(fèi) 60 45 60 105 270 12 直效行銷 / 10 20 / 30 銷售工具 33 38 150 機(jī)動費(fèi)用（ 10%） 180 8 合計 413 595 2250 比例 ? 第四部分 銷售執(zhí)行 價格 市場分析 項(xiàng)目分析 營銷策略 報告結(jié)構(gòu) 泛區(qū)域潛在競爭 區(qū)域市場 宏觀市場 對華僑城品牌的理解 對旅游地產(chǎn)的理解 產(chǎn)品深度分析 園林 戶型 SWOT分析 客戶定位 品牌營銷 費(fèi)用預(yù)算 整合營銷 總體策略 活動營銷 顧客營銷 銷售支持 媒體投放 銷售執(zhí)行 推盤次序 現(xiàn)場管理 項(xiàng)目體結(jié)構(gòu) 價格策略 ? A D B C 一期 分組團(tuán)銷售 、 由低漸高 、 把握節(jié)奏 、 造勢增值 一期按照各組團(tuán)位置 、 朝向及各樓座周邊環(huán)境的影響 ， 由外向內(nèi) 、先南北 ， 后東西 ， 即 D、 A、 B、 C。在認(rèn)購期推出少量東西向以低價吸引廣泛客群 ， 在保證市場人氣的同時 ， 實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo) 。同時 ， 為二期的推出提前預(yù)熱市場 ， 確保二期產(chǎn)品推出時能夠?qū)崿F(xiàn)價格及品質(zhì)的升級 。 ? 價格定價與調(diào)整 建議華僑城在內(nèi)部認(rèn)購及開盤期適用滲透定價法，即低開高走的定價方式 。 建議本案適應(yīng)的 價格范圍 —— 55006500元 /平方米 華僑城調(diào)價原則建議每售出 10%， 均價上調(diào) 2% 調(diào)價原則 —— ? 工程要求及實(shí)樓樣板間建議 時間 2023年 2023年 2023年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 實(shí)樓樣板間 設(shè)計看房通道 毛坯樣板間推出（戶型待定） 推出精裝樣板間 2 樣板間的裝修應(yīng)體現(xiàn)房間的優(yōu)勢，同時應(yīng)有一定的品質(zhì)及可觀賞性。 樣板間應(yīng)做出二至三套不同裝修風(fēng)格的主力戶型，使客戶能夠最大余地的對戶型進(jìn)行挑選。 保持樣板間的衛(wèi)生，應(yīng)有專門的保潔人員打掃。 ? 聯(lián)合營銷體組織結(jié)構(gòu) 華僑城銷售團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目副總監(jiān)（偉業(yè)） 項(xiàng)目總監(jiān)（華僑城） 銷售經(jīng)理（偉業(yè)） 策劃主管（偉業(yè)） 策劃經(jīng)理（華僑城） 主管 銷售代表 主管 銷售代表 銷售助理（華僑城） 市場研究中心 融資顧問中心 投資顧問中心 建筑顧問中心 營銷策劃中心 “我愛我家”網(wǎng)絡(luò) 市場數(shù)據(jù)庫 客戶資料庫 資深銷售團(tuán)隊(duì) ? 關(guān)于 聯(lián)合營銷體的相關(guān)問題 存在問題 —— A、聯(lián)合營銷比較容易出現(xiàn)各自為政的局面，雙方成員相互切單等惡性競爭，不利于管理。 B、保證項(xiàng)目組成員工作的積極性，避免勞動關(guān)系的相互變動，雙方派出的同一級別的工作人員必須待遇相同。 解決建議 —— A、 為了便于項(xiàng)目體管理，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，建議由甲方監(jiān)督，乙方統(tǒng)一招聘銷售主管、銷售代表，人員歸屬乙方。 B、 銷售主管 、 銷售代表的傭金從聯(lián)合營銷傭金中扣除 。 每月聯(lián)合營銷傭金扣除銷售主管 、 銷售代表的傭金后 ， 剩余部分的 50%再扣除乙方承擔(dān)的現(xiàn)場辦公費(fèi)用后 ， 支付給乙方作為乙方當(dāng)月代理費(fèi) 。 ? Thanks. 感謝發(fā)展商對本案的指正！ ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 06:1706:1706:17:3306:17:33 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。 ? 患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/2/1206:17:33 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :17:33 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 06:17:3306: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 2月 12日 6時 17分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 17分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 2月 12日星期日 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 上午 6時 17分 33秒 06:17:33 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 2月 12日 6時 17分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 :17:33 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。慷慨?dāng)S此身。 2023年 2月 12日星期日 6時 17分 33秒 06:17 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:17:3306:17:3306:172/12/2023 6:17:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:3306:17Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:17:3306:17:3306:17Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:3306:17:33February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 17分 33秒 06:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 17分 :17February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 6時 17分 33秒 06:17:3312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時 17分 33秒 上午 6時 17分 06:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:17:3306:17:3306:172/12/2023 6:17:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:3306:17Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:17:3306:17:3306:17Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:3306:17:33February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 17分 33秒 06:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 17分 :17February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 6時 17分 33秒 06:17:3312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 17分 33秒 上午 6時 17分 06:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:17:3306:17:3306:172/12/2023 6:17:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:3306:17Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:17:3306:17:3306:17Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:3306:17:33February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 17分 33秒 06:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 17分 :17February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 6時 17分 33秒 06:17:3312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 17分 33秒 上午 6時 17分 06:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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