【正文】 具 銷售資料 50 樓書(shū)等總體費(fèi)用 沙盤(pán)及單體模型 30 禮品 20 展會(huì)等使用 VI系列延展 10 名片、胸牌、紙杯 合計(jì) 413 （其中戶外廣告總計(jì) 500萬(wàn)，按 20個(gè)月分?jǐn)?，預(yù)熱期分?jǐn)?150萬(wàn)；銷售工具 110萬(wàn)按 20個(gè)月分?jǐn)偟奖驹聻?33萬(wàn)） ? 表（二） —— 認(rèn)購(gòu)期與開(kāi)盤(pán)期（ 05年 3— 5月） 單位：萬(wàn)元 階段 項(xiàng)目 時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 備注 品 牌 推 廣 華僑城尋找華僑人活動(dòng) 30 包含開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與促銷費(fèi)用 體驗(yàn)華僑城 30 兩地互動(dòng) 10號(hào)地鐵線命名 / 未定 地產(chǎn)專欄 — 5 30 含雜志硬廣 活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) / 華僑城尋找華僑人活動(dòng) 創(chuàng)世紀(jì)大型開(kāi)盤(pán)演出 150 利用大型演出造成轟動(dòng)效應(yīng) 認(rèn)購(gòu) 期 與 開(kāi)盤(pán) 期 銷售現(xiàn)場(chǎng)做秀 20 小城效應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)吸引 廣 告 推 廣 報(bào)廣 100 10— 12次 軟文與專訪 4 20篇左右 電臺(tái) 20 交通臺(tái)和音樂(lè)臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告 30 通欄和文字鏈 網(wǎng)站建設(shè) 5 不計(jì)分?jǐn)? 廣告月費(fèi) 45 共 3個(gè)月 銷 售 工 具 工地圍檔 20 含報(bào)批 VCD/DVD 20 含包裝 直效 行銷 展會(huì) 10 宣傳資料、禮品 合計(jì) 其中戶外廣告分?jǐn)?75萬(wàn)；銷售工具分?jǐn)倿?（其中預(yù)熱期分?jǐn)?，開(kāi)盤(pán)期按 10個(gè)月分?jǐn)?12萬(wàn)） ? 表（三） —— 強(qiáng)銷期 1與持續(xù)期 1（ 05年 6— 9月） 單位：萬(wàn) 元 階段 項(xiàng)目 時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 備注 強(qiáng)銷 期1 與 持續(xù) 期1 品 牌 推 廣 華僑城尋找華僑人活動(dòng) 40 展覽與銷售支持 體驗(yàn)華僑城 20 深圳游與北京游 聯(lián)合拍攝 60 深圳華僑城作為外景基地 地產(chǎn)專欄 40 含雜志硬廣 論壇 旅游地產(chǎn) 10 場(chǎng)地、媒體邀請(qǐng)等 活動(dòng) 系列風(fēng)文化節(jié) 15 結(jié)合商業(yè)街開(kāi)展 公園演出 20 公園內(nèi)的局部場(chǎng)地 銷售現(xiàn)場(chǎng)做秀 10 小城效應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)吸引 客戶聯(lián)誼會(huì) 10 場(chǎng)地與獎(jiǎng)品 廣 告 推 廣 報(bào)廣 80 10次 左右 軟文 7 50篇左右 網(wǎng)絡(luò)廣告 50 通欄和文字鏈 廣告月費(fèi) 60 共 4個(gè)月 直效 行銷 巡展 20 CBD 合計(jì) 595 戶外廣告分?jǐn)?100萬(wàn)；銷售工具分?jǐn)倿?38（其中預(yù)熱期分?jǐn)?22萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)期按 10個(gè)月分?jǐn)?16萬(wàn)） ? 表（四） — 強(qiáng)銷持續(xù)期 2與收盤(pán)期（ 2023年 10月 — 2023年 4月） 單位：萬(wàn)元 階段 項(xiàng)目 時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 備注 強(qiáng)銷持續(xù) 期2 與 收盤(pán) 期 品 牌 推 廣 華僑城尋找華僑人活動(dòng) 30 出書(shū)與聯(lián)宜 體驗(yàn)華僑城 20 深圳游與北京游 論壇 旅游地產(chǎn) 10 場(chǎng)地、媒體邀請(qǐng)等 活動(dòng) 系列風(fēng)情文化節(jié) 20 結(jié)合商業(yè)街開(kāi)展 公園演出 20 公園內(nèi)的局部場(chǎng)地 入住儀式 10 宣傳品與物料 客戶聯(lián)誼會(huì) 10 場(chǎng)地與獎(jiǎng)品 廣 告 推 廣 報(bào)廣 20 4—5次 軟文與專訪 4 20篇左右 電臺(tái) 20 交通與音樂(lè) 廣告月費(fèi) 105 共 7個(gè)月 合計(jì) 戶外廣告分?jǐn)?175萬(wàn)；銷售工具分?jǐn)倿?（其中預(yù)熱期分?jǐn)?，開(kāi)盤(pán)期按 10個(gè)月分?jǐn)?12萬(wàn)） ? 華僑城一期推廣費(fèi)用分配明細(xì)表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 準(zhǔn)備期與 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期與 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷期 1與 持續(xù)期 1 強(qiáng)銷持續(xù)期 2與收盤(pán)期 合計(jì) 比例（ %） 品牌推廣 50 90 160 50 350 活動(dòng) 20 160 70 60 310 論壇 20 / 10 10 40 廣告推廣 戶外 150 75 100 175 500 雜志 30 / / / 30 報(bào)廣 50 100 100 20 250 軟文 / 4 7 4 15 電臺(tái) / 20 / 20 40 網(wǎng)絡(luò)廣告 / 30 50 / 80 網(wǎng)站建設(shè) / 5 / / 5 廣告月費(fèi) 60 45 60 105 270 12 直效行銷 / 10 20 / 30 銷售工具 33 38 150 機(jī)動(dòng)費(fèi)用（ 10%） 180 8 合計(jì) 413 595 2250 比例 ? 第四部分 銷售執(zhí)行 價(jià)格 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷策略 報(bào)告結(jié)構(gòu) 泛區(qū)域潛在競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域市場(chǎng) 宏觀市場(chǎng) 對(duì)華僑城品牌的理解 對(duì)旅游地產(chǎn)的理解 產(chǎn)品深度分析 園林 戶型 SWOT分析 客戶定位 品牌營(yíng)銷 費(fèi)用預(yù)算 整合營(yíng)銷 總體策略 活動(dòng)營(yíng)銷 顧客營(yíng)銷 銷售支持 媒體投放 銷售執(zhí)行 推盤(pán)次序 現(xiàn)場(chǎng)管理 項(xiàng)目體結(jié)構(gòu) 價(jià)格策略 ? A D B C 一期 分組團(tuán)銷售 、 由低漸高 、 把握節(jié)奏 、 造勢(shì)增值 一期按照各組團(tuán)位置 、 朝向及各樓座周邊環(huán)境的影響 ， 由外向內(nèi) 、先南北 ， 后東西 ， 即 D、 A、 B、 C。 B、保證項(xiàng)目組成員工作的積極性，避免勞動(dòng)關(guān)系的相互變動(dòng)，雙方派出的同一級(jí)別的工作人員必須待遇相同。 06:1706:1706:17:3306:17:33 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 17分 33秒 06:17 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 6時(shí) 17分 :17February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 17分 33秒 06:17: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:17:3306:17:3306:17Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 17分 33秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:17:3306:17:3306:172/12/2023 6:17:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:17:3306:17:3306:17Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 17分 33秒 06:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 保持樣板間的衛(wèi)生，應(yīng)有專門(mén)的保潔人員打掃。 ? 媒體選擇與投放 A、雜志 推薦媒體：《新地產(chǎn)》、《安家》、《目標(biāo)》、《生活速遞》、《中國(guó)之翼》 B、報(bào)紙 推薦媒體：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北青》、《新京報(bào)》 C、戶外 推薦戶外媒體位置：東南四環(huán)、東三環(huán) 、北三環(huán) D、網(wǎng)絡(luò) 推薦媒體：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等， E、電臺(tái) 推薦媒體：北京音樂(lè)臺(tái)（ ）北京交通臺(tái)（ ）《音樂(lè)之聲》 ? 營(yíng)銷周期的界定與評(píng)估分析 預(yù)熱期： － —— 宣傳品牌形象 ， 各項(xiàng)營(yíng)銷工作的準(zhǔn)備 認(rèn)購(gòu)期： —— 解決前期客戶量和價(jià)格定位問(wèn)題 開(kāi)盤(pán)期： —— 實(shí)現(xiàn)前期回款及打響項(xiàng)目知名度 強(qiáng)銷期 Ⅰ ： － 9—— 完成大部分銷售指標(biāo) ， 確立項(xiàng)目市場(chǎng)地位 強(qiáng)銷期 Ⅱ ： － —— 完成銷售指標(biāo) ， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 收盤(pán)期： － 4—— 完成一期銷售指標(biāo) ， 保證一期業(yè)主順利入住 ， 二期進(jìn)入認(rèn)購(gòu) 時(shí)間 2023年 2023年 2023年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 排期 準(zhǔn)備期與預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷期 1 持續(xù)期1 強(qiáng)銷期 2 持續(xù)期 2 收盤(pán)期 工程 進(jìn)度 開(kāi)工 工程進(jìn)行中 封頂 工程進(jìn)行中 竣工 工程進(jìn)行中 園林竣工 入住 項(xiàng)目排期與工程進(jìn)度一覽表 ? 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算與投放 2023年 2023年 2023年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 413 595 合計(jì) 2070萬(wàn)，加至機(jī)動(dòng)費(fèi)用 180萬(wàn)，總計(jì) 2250萬(wàn) 品牌 銷售量 費(fèi) 用 投放 放 趨勢(shì) 產(chǎn)品送達(dá) 目標(biāo)與費(fèi)用投放趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)元） 一期銷售面積 15萬(wàn)平方米 ， 銷售額 9億 ， 共計(jì) 20個(gè)月 ， 按 2%提取推廣費(fèi)用為 1800萬(wàn)（ 機(jī)動(dòng)費(fèi)用占 10%， 為 180萬(wàn) ） ， 考慮到品牌推廣集中在一期 ， 所以追加 450萬(wàn) ， 總計(jì)2250萬(wàn)元 ， 合計(jì)占一期總銷售額的 %。 將客戶原有房產(chǎn)盤(pán)活推向租賃市場(chǎng) ，