【正文】 居 145185 47四居以上 158291 521 Chapter三期開(kāi)盤營(yíng)銷策略 ——產(chǎn)品梳理三期銷售策略：集中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（一居、二居）去化之勢(shì)大戶型產(chǎn)品與前期大戶型整合銷售易去化房源10月中下旬 11月中下旬 12月 30日房源： 4663套房源34開(kāi)盤46開(kāi)盤房源： 34118套房源房源： 3349套房源1 Chapter三期開(kāi)盤營(yíng)銷策略 ——推售策略33開(kāi)盤三期推售策略：集中優(yōu)勢(shì)去化 90㎡以下產(chǎn)品（ 4 34），樓王跨年推售46樓產(chǎn)品配比 34樓產(chǎn)品配比 33樓全部為 196㎡產(chǎn)品（含 286㎡復(fù)式）一二期順銷約 40套1 Chapter三期開(kāi)盤營(yíng)銷策略三期推盤量共計(jì) 230套房源， 2023年目標(biāo)去化 3 46樓 85%房源，銷售約 150套同時(shí)，實(shí)現(xiàn)一二期尾盤順銷 40套，可實(shí)現(xiàn) 2023年高層 1000套銷售目標(biāo)！33樓作為樓王，跨年度銷售！1 Chapter三期開(kāi)盤營(yíng)銷策略 ——推廣策略三期蓄客核心推廣策略：大盤品質(zhì) +全年價(jià)值兌現(xiàn)體驗(yàn)傳播報(bào)廣、戶外、短信、特價(jià)房網(wǎng)絡(luò)炒作、定期特價(jià)房示范區(qū)體驗(yàn)主動(dòng)傳播四季度品牌之旅活動(dòng)執(zhí)行常規(guī)線上推廣線下推廣項(xiàng)目陣地包裝優(yōu)化示范區(qū)品質(zhì)提升樓體字包裝亮化老帶新 +客帶客大盤形象增加項(xiàng)目周邊高炮等醒目戶外包裝以大戶型為主導(dǎo)大盤之上 大氣天成1 Chapter三期開(kāi)盤營(yíng)銷策略品牌之旅活動(dòng)報(bào)廣、戶外短 /彩信、網(wǎng)絡(luò)、直郵階段性短彩信、直郵新客戶拓展老客戶深挖核心：重點(diǎn)活動(dòng)配合：線上推廣配合：線下推廣老帶新政策延續(xù)老客戶再購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策年底答謝及維護(hù)活動(dòng)邀約線下輔助推廣開(kāi)盤蓄客以大戶型客戶為主導(dǎo)目標(biāo)蓄客： 1000組1 Chapter三期開(kāi)盤營(yíng)銷策略10月 11月形象目標(biāo) 品牌形象在青島市場(chǎng)穩(wěn)定傳播品牌形象在青島市場(chǎng)穩(wěn)定傳播 品牌、區(qū)域、大盤形象品牌、區(qū)域、大盤形象爆發(fā)性傳播，賣點(diǎn)落地爆發(fā)性傳播，賣點(diǎn)落地重點(diǎn)手段銷售目標(biāo) 迅速增加有效新客戶量迅速增加有效新客戶量老客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新老客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新 鞏固客戶購(gòu)房意向，深化購(gòu)房信心鞏固客戶購(gòu)房意向，深化購(gòu)房信心點(diǎn)面依托老客戶，點(diǎn)式挖掘線下全面炒作品牌形象拓展青島市場(chǎng)層面，幫助蓄客提升展示品質(zhì)，提升體驗(yàn)感染力點(diǎn)11月中旬品牌重點(diǎn)活動(dòng)，區(qū)域、品牌、示范區(qū)活動(dòng)信息融合面線上線下媒體、各種渠道全面發(fā)力，繼續(xù)挖掘客戶三期加推 年底收官12月1 Chapter高層營(yíng)銷策略小結(jié)2023年高層整體營(yíng)銷策略以提升項(xiàng)目品質(zhì)形象為主，提高客戶預(yù)期，延續(xù)大盤不斷“ 高走 ” 的態(tài)勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化品牌落地。萬(wàn)科紅郡 22棟聯(lián)排別墅，共 94套，分兩期推出，首期推出 50套，二期 44套；： 10棟，共計(jì) 44套房源，推出面積約 ， 可銷金額約 。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 2：別墅交房活動(dòng)目的： 通過(guò)交房活動(dòng)展示項(xiàng)目工程品質(zhì)和形象；拉近客戶與項(xiàng)目的關(guān)系，塑造良好的口碑。 關(guān)心問(wèn)題：工程質(zhì)量、交房時(shí)間、物業(yè)。 執(zhí)行辦法： DM折頁(yè)，以 7號(hào)信封可以承載為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，由直投公司獲取所需名單進(jìn)行直投。 客戶通路派單：在競(jìng)品項(xiàng)目周邊記住要路口進(jìn)行別墅資料的派發(fā)。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 7）全員營(yíng)銷： 公司內(nèi)部人員推行全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，充分利用員工人脈和社交資源。高層來(lái)電客戶需求一個(gè)車位為 464組，需求兩個(gè)車位為 56組， 9月 18日前將對(duì)已認(rèn)購(gòu)業(yè)主回訪車位需求，并最終確定車位銷售方案912月份高層車位銷售策略3 下半年車位銷售策略時(shí)代城高層全年 150個(gè)銷售任務(wù)，建議在 10月中旬三期房源加推一并推出，有效擠壓客戶，促進(jìn)客戶成交。 01:04:3401:04:3401:04Saturday, January 23, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 01:04:3401:04:3401:041/23/2023 1:04:34 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 1:04:34 上午 1:04 上午 01:04:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 211:04 上午 一月 2101:04January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2101:04:3401:04:34January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:04 上午 一月 2101:04January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:04:34 上午 1:04 上午 01:04:34一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:04:3401:04:3401:041/23/2023 1:04:34 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。Chapter重要節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)軟宣炒作物料2開(kāi)盤接電人員、財(cái)務(wù)、保潔、保安到位 持續(xù)銷售辦公物料到位經(jīng)適房也瘋狂，時(shí)代城再遭 “ 瘋搶 ”國(guó)際大師規(guī)劃的經(jīng)適房有什么不同嗎？人員內(nèi)部培訓(xùn)上崗經(jīng)適房的價(jià)格商品房的享受為體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象，經(jīng)適房售樓處需重點(diǎn)提高包裝形象，提高接待服務(wù)質(zhì)量。老客戶互動(dòng)： 同時(shí)以樣板間開(kāi)放為理由，邀約老客戶到訪參觀加強(qiáng)老帶新政策的滲透。 執(zhí)行辦法：派插單頁(yè)，對(duì)競(jìng)品樓盤外圍停放的客戶車輛進(jìn)行別墅銷售資料的派發(fā)。別墅營(yíng)銷策略：明線別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 1） DM直投： 通過(guò)客戶訪談分析，別墅客戶集中在李滄、嶗山。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter別墅營(yíng)銷策略：暗線 —— 線下精準(zhǔn)營(yíng)銷（ 2）人脈營(yíng)銷： 抓住客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖，開(kāi)展人脈營(yíng)銷（部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)帶頭人等）；操作要點(diǎn)： 充分利用銷售回傭，購(gòu)房?jī)?yōu)惠，其他獎(jiǎng)勵(lì)等手段籠絡(luò)相關(guān)人員。時(shí)間： 2023年 9月中旬地點(diǎn)： 時(shí)代城別墅樣板景觀示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人物： 媒體 +新老客戶 +公司領(lǐng)導(dǎo)主要活動(dòng)： 樣板間景觀示范區(qū)開(kāi)放儀式、景觀示范區(qū)參觀、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。成交客戶分析：年齡和家庭結(jié)構(gòu)別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter主要競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)別墅下半年?duì)I銷策略： 12棟，共計(jì) 50套房源，推出面積約 ，總金額約 3億元， 5月底開(kāi)盤銷售，已簽約 34套。論壇炒作網(wǎng)絡(luò)1 Chapter252。 9月 （硬廣） 一期完美收官，二期力作應(yīng)市加推252。二期加推營(yíng)銷策略 ——推廣策略p通過(guò)品牌之旅宣傳，強(qiáng)化嘉凱城在青島品牌落地，與品牌概念深入。策略策略目標(biāo)目標(biāo)p通過(guò)一期產(chǎn)品熱銷及現(xiàn)場(chǎng)緊張簽約氣氛， 保證現(xiàn)場(chǎng)銷售熱度 ，擠壓新老客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房欲望，并為一期認(rèn)籌客戶提前打開(kāi)選房綠色通道，為二期推出打下良好基礎(chǔ)。通過(guò)靈活的價(jià)格策略和優(yōu)惠手段留住老客戶，吸引新客戶。除海爾優(yōu)城邦外，主要競(jìng)品項(xiàng)目都為 品牌開(kāi)發(fā)商、具有成熟度和客戶基礎(chǔ)， 且均 具備景觀示范區(qū)和樣板房， 時(shí)代城與之競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)化點(diǎn)為 “ 兩山一湖一公園 ” 、大盤自身完善配套及首期熱銷基礎(chǔ)。1 Chapter912月份高層營(yíng)銷策略促進(jìn)首期認(rèn)購(gòu)房源的簽約和回款，以品質(zhì)的逐步提升和主流產(chǎn)品的快速去化，加大剩余大戶型房