【正文】 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/23 1:04:3401:04:3423 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。——設置私宴，由公司管理層出面，宴請項目潛在客戶 3 Chapter經(jīng)適房及車位下半年銷售策略經(jīng)適房下半年銷售策略高層車位下半年銷售策略時代城經(jīng)濟適用房全年 469套銷售任務，計劃在 9月底推出面世（暫定需政府最終確定）。具體禮品選擇方案另行報批。通過銷售人員帶兼職人員的辦法實施。別墅營銷策略：明線別墅下半年營銷策略2 Chapter解決方案 3： 借樣板體驗區(qū)開放造勢，提升形象 借 8月底樣板體驗區(qū)開放節(jié)點，建議在 9月上旬舉辦別墅樣板體驗區(qū)開放活動，現(xiàn)場可聘請島城知名大廚現(xiàn)場烹飪共客戶品嘗，并舉辦抽獎活動（物業(yè)費），聘請財經(jīng)專欄主編、風水大師現(xiàn)場為客戶解讀別墅價值。 根據(jù)客戶興趣點，可聘請象棋國手進行專場小眾教習、對弈。2 Chapter重要營銷節(jié)點 1：樣板景觀示范區(qū)開放目的： 邀請新老客戶前來樣板景觀示范區(qū)的魅力；展示項目別墅卓越品質和高端形象，營造高雅、浪漫、時尚的生活方式。此部分客戶為中青年客戶群體，事業(yè)處于上升期，有較強的經(jīng)濟能力和發(fā)展預期；追求生活品質與格調，注重身份與享受、潛意識要求高人一等；消費觀念比較理性，對市場極為敏感，善于捕捉商機；對產(chǎn)品、園林、配套及服務要求極高；注重居家風水。硬廣：時代大城，一城載未來252。 內容： 9月銷冠，奇跡再續(xù)全部戶外更換252。1 Chapter二期核心推廣策略：品牌價值 +品質樓盤 +熱銷帶動p通過對時代城首期熱銷，項目品質得到印證，增強購房者對項目信心，帶動銷售。推廣：產(chǎn)品主題持續(xù)強推，品牌強化采用報廣為主、網(wǎng)絡、小眾渠道配合的媒體策略，吸引市場關注，保證現(xiàn)場持續(xù)熱銷銷售配合：二期產(chǎn)品多以二居為主，符合未認購客戶需求，結合二期三居產(chǎn)品，通過靈活的價格策略與優(yōu)惠手段進行銷售。協(xié)助溝通監(jiān)督統(tǒng)計二期加推營銷策略 ——問題解決 打虎親兄弟，上陣父子兵?二期推售（ 關鍵問題二 ）解決建議：線下繼續(xù)加大對競品論壇灌水及二期開盤信息釋放炒作，同時配合區(qū)域內短信、夾報投放維持市場聲音，借熱銷為項目品質造勢同時積極展開老帶新活動。 預計 10月底加推區(qū)域競品大牌云集，中海、萬科、綠城、萬達紛紛攻城掠地，品牌效應更勝一籌，在品牌房企項目基于落袋為安的戰(zhàn)略考量下，去化率較高?！?兵 ” 臨城下，時代城如何再續(xù)傳奇？！全年高層目標為 1000套 ，已完成 449套 ， 缺口 551套別墅按照既定目標 102套 ，已完成 56套 ， 缺口 46套經(jīng)適房目標 ，車位目標 150個COVER STORY 首先明確目標借勢上半年熱銷，下半年實現(xiàn)三大策略方向轉變與強化：繼續(xù)深化品質大盤（品質、體驗、服務），強調并突出產(chǎn)品賣點，并實現(xiàn)從產(chǎn)品美譽度到區(qū)域內品牌價值落地量升價漲，區(qū)域內的一枝獨秀緊湊快速的持續(xù)加推，迅速出貨COVER STORY 清晰策略方向 量價都要抓，產(chǎn)品賣點和品牌落地一個都不放松！COVER STORY 目錄1 Chapter912月份高層營銷策略2 Chapter912月份別墅營銷策略3 Chapter經(jīng)適房及車位下半年銷售策略1 Chapter912月份高層營銷策略 912月份整體策略二期加推營銷策略三期開盤營銷策略一期剩余房源銷售策略高層全年銷售任務 1000套截止 9月 6日，共銷售 449套房源 ， ！標段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)1標段 33463430621㎡ /230套一居室 6062 30兩居 9195 52經(jīng)濟三居 120139 49舒適三居 145185 47四居以上 158291 522標段 443542413655608㎡ /508套一居室 5962 57兩居 90107 216經(jīng)濟三居 114139 146舒適三居 144187 70四居以上 140226 193標段 37383945870㎡ /417套一居室 5961 27兩居 89119 274經(jīng)濟三居 124133 60舒適三居 138207 43四居以上 159224 131 Chapter912月份高層營銷策略一期高層所剩房源 80%為 130㎡以上大面積產(chǎn)品，與前期對該產(chǎn)品去化預期相符?？蛻袈?lián)動與獎勵方式為充分利用客戶間的口碑傳播，挖掘客戶資源，驅動老客戶協(xié)助促進他人成交，特制 定客戶聯(lián)動：? 已成交客戶推薦他人成交一套（ 150170㎡）住宅可獲得 2023元購物卡 ，被推介并成交的新客戶（新訪和已登記但未成交客戶）可享受 總房款 3%的購房優(yōu)惠， 新客戶繼續(xù)享受按揭貸款 2%按時簽約1%的優(yōu)惠政策 ；? 9月 30日前，推薦成交數(shù)量最多的 1名客戶，可獲得免費參加下半年品牌之旅的 1組（ 2人）名額；介紹新客戶成交的已購房老客戶、被推介成交的新客戶 、未購房客戶。?二期推售房源面臨問題：二期計劃 9月中下旬至月底分批次推售 23次，前期蓄客恰逢一期簽約，到場新房客戶難免有所疏漏；同期開盤項目如藍山灣、中南世紀城產(chǎn)品面積較本案偏小，總價低， 易分流 本案一期未成交客戶； 9月份暫未延續(xù)一期強勢蓄客渠道，新訪不足，急需為二期房源提供有力客源保障。1 Chapter一期開盤前來電渠道 一期開盤前來訪渠道二期加推營銷策略 ——問題解決我們都是神槍手 不準放空槍1 Chapter?二期推售問題解決建議小結：維系 未認購客戶 ，促成其二期房源認購；利用強勢渠道 積極積累新客戶 ，為 “ 開盤即紅 ” 提供強力蓄客支持；通過靈活的 價格策略和優(yōu)惠手段 ，促成二期房源的再次熱銷。關鍵詞：持續(xù)熱銷、品牌提升、到訪量提升。1 Chapter二期核心推廣策略：獨特賣點強化二期加推營銷策略 ——推廣策略產(chǎn)品概念包裝弱化客戶對難點產(chǎn)品的接受抗性，展現(xiàn)項目獨特賣點 —— 兩山一湖一公園 ，并與別墅一同，形成本案產(chǎn)品線的關聯(lián) “ 城市半山別墅（山系列） — 時尚湖景高層（湖系列） —— 公園電梯美宅（園系列）別墅形象城市半山別墅洋房形象電梯公園美宅 高層形象時尚湖景高層針尖對麥芒，挖掘項目核心買點1 Chapter推廣線渠道線銷售線 1. 推出 37/38/39產(chǎn)品補充銷售房源，保持現(xiàn)場銷售熱度；2. 將一期剩余房源通過老帶新方式及特價房形式推出，引起市場關注。 2期產(chǎn)品信息（兩期）短信息252。 2期產(chǎn)品信息（兩期）短信息二期加推推廣執(zhí)行排期 ——在降低營銷成本情況下提高客戶到訪量二期加推營銷策略 ——推廣策略二期新蓄客目標： 1000組1 Chapter912月份高層營銷策略 912月份整體策略二期加推營銷策略三期開盤營銷策略一期剩余房源銷售策略標段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)1標段 33463430621㎡ /230套一居室 6062 30兩居 9195 52經(jīng)濟三居 120139 49舒適三