時(shí)代城月份營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 源去化；借勢(shì)開(kāi)盤(pán)熱銷及利用未認(rèn)購(gòu)客戶期待，短期內(nèi)分批迅速加推，促進(jìn)持續(xù)去化，保持市場(chǎng)熱度，每次加推均以少量房源形成饑餓療法，促進(jìn)爭(zhēng)搶；強(qiáng)化品質(zhì)大盤(pán)形象，通過(guò)小幅快速加推形成價(jià)格的穩(wěn)步增長(zhǎng)，以量換價(jià)，以價(jià)增量。以下分別闡述首期剩余房源、二期加推及三期營(yíng)銷策略策略核心三部曲1 Chapter912月份高層營(yíng)銷策略 912月份整體策略二期加推營(yíng)銷策略三期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策略一期剩余房源銷售策略一期剩余房源統(tǒng)計(jì)戶型面積 套數(shù) 房號(hào) 合同面積 銷售單價(jià)100㎡ 以下 2 421401 5760443602 6550120150㎡ 13 3512101 81003512301 81303512401 7580361403 6740362301 6840411201 6580411501 69204111701 6980421201 6130441201 6000442101 6840442201 6320443202 6410150170㎡ 42 351單元 223層 71307270361單元 320層 71007300362單元 320層 67307290170㎡ 以上 5 361101 7360361201 66904121801 68804421701 67904431801 6850合計(jì) 62 1 Chapter3635 4441 42一期房源面積統(tǒng)計(jì)100㎡ 以下 266100120㎡ 68120150㎡ 97150170㎡ 69170㎡ 以上 8一期已售房源面積統(tǒng)計(jì)100㎡ 以下 264100120㎡ 67120150㎡ 84150170㎡ 27170㎡ 以上 3一期剩余房源銷售策略一期首推 508套房源，去化 446套，整體去化 %150170㎡大面積、高總價(jià)，集中在35.36樓1 Chapter一期剩余房源銷售策略?120150㎡庫(kù)存 13套， 150170㎡ 庫(kù)存 42套， 170㎡以上庫(kù)存 5套。10月底以前，本項(xiàng)目主要以 120平米以下作為主力， 11月開(kāi)始需要重點(diǎn)消化 150㎡以上 大套型產(chǎn)品，將重點(diǎn)面對(duì) 萬(wàn)科 、 綠城 等的直接競(jìng)爭(zhēng)， 環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)、總價(jià)優(yōu)勢(shì) 是取勝的基礎(chǔ)！ 項(xiàng)目名稱 主力戶型面積主力總價(jià)區(qū)間 上市套數(shù) 在售套數(shù) 備注萬(wàn)科生態(tài)城 168170㎡ 約 130160萬(wàn) 192套 約 110套 2023年 12月開(kāi)盤(pán)綠城理想之城 140160㎡ 約 150180萬(wàn) 553套 約 334套 套數(shù)含部分 160400㎡戶型中南世紀(jì)城 138179㎡ 約 100140萬(wàn) 249套 約 106套 2023年 7月開(kāi)盤(pán)hapter二期加推營(yíng)銷策略 ——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境C1 Chapter?二期推售房源機(jī)會(huì)點(diǎn)：一期熱銷，區(qū)域內(nèi)具備一定市場(chǎng)熱度、口碑；擁有約 500余組 未認(rèn)購(gòu)客戶基數(shù)，可為二期銷售提供去化保障；一期推售性價(jià)比較高，二期具備更靈活的定價(jià)與優(yōu)惠空間；借一期熱銷，可擴(kuò)大項(xiàng)目推廣區(qū)域，深挖地緣客戶的同時(shí)，拓展其他區(qū)域客戶。1 Chapter論壇灌水老帶新活動(dòng)二期加推營(yíng)銷策略 ——問(wèn)題解決要有陣地戰(zhàn)，還要有傳銷員?二期推售（ 關(guān)鍵問(wèn)題三 ）解決建議：借一期熱銷，配合前期蓄客高效媒體（ 來(lái)電強(qiáng)勢(shì)渠道 ：短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙； 來(lái)訪強(qiáng)勢(shì)渠道 ： CALL客、路過(guò)、短信、朋介、網(wǎng)絡(luò)）強(qiáng)化內(nèi)容積極推廣，并配合常規(guī)渠道補(bǔ)充客源，充分為二期房源提供蓄客保障。p品牌預(yù)熱，通過(guò)一期認(rèn)籌客戶提前排序選房，提升對(duì)項(xiàng)目信任度，提前鎖定客群。p通過(guò)軟文系列解讀，深化嘉凱城品牌價(jià)值。 9月 20（硬廣 +軟文） 二期首開(kāi)，紅遍青島報(bào)廣：硬廣 + 軟文二期產(chǎn)品加推預(yù)熱252。巡展 +派單 +CALL客 +老帶新線上線下252。171。優(yōu)惠政策： 參觀景觀示范區(qū)的客戶，當(dāng)天成交總金額優(yōu)惠 2%。朋友親戚同事下屬意見(jiàn)領(lǐng)袖別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter別墅營(yíng)銷策略：明線 從解決客戶心理?yè)?dān)憂出發(fā)： 客戶不滿意：物業(yè)、工程質(zhì)量、車位配比。因此，針對(duì)李滄區(qū)私營(yíng)企業(yè)業(yè)主（制造業(yè)、餐飲、裝飾建材）、房地產(chǎn)公司（本地、省內(nèi)）以及嶗山、市南高端社區(qū)，特別是沿海一線高端社區(qū)定向直投，獲取銀行、移動(dòng)公司等內(nèi)部員工名單進(jìn)行直投。抄記車牌：記錄競(jìng)品項(xiàng)目客戶車牌集中查詢，進(jìn)行電話邀約。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 6）海報(bào)派發(fā)8月底前針對(duì)李滄重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)商圈派發(fā)海報(bào) /重點(diǎn)合作方單位張貼海報(bào)。3 下半年經(jīng)適房銷售策略3 Chapter經(jīng)適房及車位下半年銷售策略經(jīng)適房下半年銷售策略高層車位下半年銷售策略Chapter通過(guò)對(duì)客戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，需求一個(gè)車位的高層來(lái)訪客戶為 697組，需求兩個(gè)車位為 50組 。 一月 2101:04:3401:04Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/23 1:04:3401:04:3423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23 一月 20231:04:34 上午 01:04:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2101:04:3401:04Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2101:04:3401:04:34January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ?！?車位分期付款 ” 活動(dòng)活動(dòng)政策：聯(lián)合招行（暫定）開(kāi)展車位分期付款，簽訂分期付款合同。別墅下半年?duì)I銷策略胡蘿卜 +大棒 保障銷售力（ 8）泛銷售： 借助現(xiàn)有同類項(xiàng)目、競(jìng)品項(xiàng)目銷售員的客戶資源進(jìn)行銷售協(xié)助； 操作要點(diǎn)： 誘人的獎(jiǎng)勵(lì)政策、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式等。老客戶禮品贈(zèng)送： 給別墅客戶準(zhǔn)備每份 100元左右的禮品。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 3）高端雜志： 保持線上別墅 “ 聲音 ” ，建議針對(duì)高端客群的 《 共享 》 或 《 旅伴》 刊發(fā)一版雜志廣告。借勢(shì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目，通過(guò)產(chǎn)品類比，話題式營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶判斷，將真正 “ 墅 ” 該有的、所有的傳遞給客戶。優(yōu)惠政策： 參加交房?jī)x式的客戶，當(dāng)天成交總金額優(yōu)惠 2%。別墅下半年?duì)I銷策略以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和服務(wù)展示為靈魂，渠道及小眾營(yíng)銷為重點(diǎn)，線上精準(zhǔn)媒體投放為輔助。月份 9月 10月 11月 12月銷售套數(shù) 15 15 10 6912月份，完成 46套銷售任務(wù)，我們根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏和銷售淡旺季安排月度銷售任務(wù)別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter客戶職業(yè)分析： 成交客戶 51%是私營(yíng)業(yè)主， 21%為事業(yè)單位；客戶職位分析： 成交客戶 80%是企業(yè)老板和高層領(lǐng)導(dǎo)。2期報(bào)廣：硬廣 + 軟文252。二期加推營(yíng)銷策略 ——推廣策略二期產(chǎn)品亮相9月份 9月 22日 9月 30日252。p利用全湖景產(chǎn)品的稀缺性，一鼓作氣打破項(xiàng)目?jī)r(jià)格認(rèn)
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