合富輝煌某地產(chǎn)城營(yíng)銷策略執(zhí)行方略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 樣“贏”？ 提煉關(guān)鍵突破口 3 項(xiàng)目理解分析 4 本項(xiàng)目為當(dāng)前禪城區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目 ,具備成為區(qū)域歷史性指標(biāo)樓盤的基礎(chǔ)屬性！ ?土地面積： （ 579畝） ?建筑面積： ≤ 萬(wàn) m2 ?總戶數(shù)：約 5千多戶 ?居住總?cè)丝冢杭s 2萬(wàn)人 ?容積率： 項(xiàng)目指標(biāo)： 5 ? 南莊以發(fā)展陶瓷行業(yè)為主，是工業(yè)重鎮(zhèn)，空氣污染嚴(yán)重，區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)關(guān)注度低； ? 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的滯后，令南莊人都分流到禪城中心區(qū)和周邊鎮(zhèn)區(qū)購(gòu)房； 南莊區(qū)域的開(kāi)發(fā)氣氛及開(kāi)發(fā)水平較低；區(qū)域居住價(jià)值認(rèn)同度低，住房消費(fèi)基本外流。 ?城鄉(xiāng)居民存款余額 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)，積蓄大量高端購(gòu)買力人群！ 11 ? 金色家園的成功為萬(wàn)科品牌在佛山打響頭炮； ? 隨著萬(wàn)科在佛山的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增多，消費(fèi)者已認(rèn)識(shí)到萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)實(shí)力。 外區(qū)客戶對(duì)南莊環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化。 32 關(guān)于項(xiàng)目售價(jià)的觀點(diǎn)： 客戶語(yǔ)錄： － “很多人關(guān)注萬(wàn)科地塊，估計(jì)洋房會(huì)賣到 4000以上，洋房起碼 200方的需求， 100萬(wàn)左右的樓不是很貴，很多人負(fù)擔(dān)得起 －“認(rèn)為聯(lián)排別墅的接受價(jià)格約 5000左右，但如果到時(shí)賣 250－ 350萬(wàn)， 100多套的話會(huì)會(huì)很快賣完，南莊很多有錢人 －“如果價(jià)格太貴我就不會(huì)考慮了，現(xiàn)在周邊獨(dú)立別墅都很多選擇，你們這里是聯(lián)排別墅，不值錢的“ －“若果洋房過(guò) 4000的話我絕對(duì)不會(huì)考慮 幾千萬(wàn)的獨(dú)立別墅在南莊會(huì)賣得出的，我有幾個(gè)朋友兩年前就去佛奧買了 1600萬(wàn)的別墅 350萬(wàn)我在龍江或者金沙可以買獨(dú)立別墅了，這樣的聯(lián)排別墅價(jià)格我不接受 核心觀點(diǎn)提煉： 客戶對(duì)南莊樓價(jià)的認(rèn)知主要以帝景南灣為參考依據(jù)，但認(rèn)為南莊是鎮(zhèn)街樓市，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)格不高，但南莊消費(fèi)力強(qiáng)，高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有市場(chǎng)承接 33 關(guān)于置業(yè)消費(fèi)的觀點(diǎn)： 客戶語(yǔ)錄： －“買樓主要看感覺(jué)，有點(diǎn)閑錢的話看到喜歡就會(huì)買，到時(shí)價(jià)錢好就放出去，價(jià)錢不好就先放幾年吧?！? －“望水景的 7000元 /方，我們都沒(méi)有選，選了望高爾夫球場(chǎng)的 15000元 /㎡的那種，一望無(wú)際的高爾夫球場(chǎng)很少人有，這里的江景別墅做得好的話我會(huì)考慮的。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 41分 37秒 06:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 41分 37秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！? －“上千萬(wàn)的別墅只有十幾間，南莊很多人都買的起” －“你不如擔(dān)心下南莊的有錢人一人買幾十間你的別墅，控制你們整個(gè)樓盤更好，他們?nèi)绻峭顿Y就不會(huì)小大小鬧的” 1關(guān)于南莊高端消費(fèi)容量的觀點(diǎn) 南莊受訪客戶對(duì)南莊本地的高端市場(chǎng)承接能力非常樂(lè)觀，據(jù)訪談客戶訪談，南莊以陶瓷產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)所形成的家庭總資產(chǎn)超過(guò) 500萬(wàn)， 可以承接 200萬(wàn)總價(jià)物業(yè)的人數(shù)超過(guò)3600人 約估值統(tǒng)計(jì)方式： 陶瓷相關(guān)企業(yè)私企業(yè)主 3000人 70％（營(yíng)利企業(yè)）＝ 2100人（約占南莊總戶籍人口的 3％） 陶瓷產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 30000人 5%（高收入人群，如高級(jí)業(yè)務(wù)員、高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員等）＝ 1500人 36 認(rèn)同項(xiàng)目所處的地段，主要是認(rèn)同地段周邊的自然環(huán)境，但非南莊人對(duì)南莊居住環(huán)境不認(rèn)同 以鎮(zhèn)街房地產(chǎn)價(jià)格水平評(píng)估本項(xiàng)目售價(jià)，但價(jià)格接受彈性大，大量藏富 多次置業(yè)，進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)階段，具有房產(chǎn)投資保值觀念，消費(fèi)觀念注重性價(jià)比 南莊客戶認(rèn)同項(xiàng)目所處的江景資源的稀缺價(jià)值，具備豪宅的打造潛質(zhì)，并具有強(qiáng)大的購(gòu)買實(shí)力而為此買單，總價(jià)承受力空間大 喜歡獨(dú)立別墅，不認(rèn)同聯(lián)排別墅價(jià)值與獨(dú)立別墅等同，居住物業(yè)要體現(xiàn)自身社會(huì)地位 外出置業(yè)的南莊人在享受會(huì)所、物業(yè)管理等小區(qū)生活配套帶來(lái)的便利，對(duì)新的物業(yè)在配套、服務(wù)等的軟性附加值上有更高的期待 —— 對(duì)南莊購(gòu)房置業(yè)消
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