某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 策利好 大環(huán)境低迷，供貨量增多，競(jìng)爭(zhēng)力度大 u 目前渦陽(yáng)住宅市場(chǎng)分為四個(gè)板塊， 城北板塊臨近老城區(qū)，配套資源尚丏丌夠 ；城南板塊是目前熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域、未來(lái)以品牌及配套導(dǎo)入客戶； 本項(xiàng)目丌不城南項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)，但城南板塊對(duì)客戶有很大分流 u安徽 14年商品房成交總量 ，環(huán)比下降 %；其中住宅 ,環(huán)比下降 %。 一期 2023余套房源已售出 80% 216。住宅均價(jià)從 2023年 1月 4200元 /㎡跌至 2023年 10月 3600元 /㎡左右，大部分客戶丌急二販房，依然繼續(xù)保持觀望態(tài)度。 項(xiàng)目在售戶型在 82119㎡ ， 2+ 3+1房型。河畔美宅 河畔清華 河畔清華 河畔清華項(xiàng)目位于東環(huán)路一中東側(cè) ， 渦河?xùn)|路北側(cè) 。 河畔清華 LOGO及 VI Outline 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 河畔清華 新定位 Outline 主城中心 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)綜合體 中心， 是它的 位置 學(xué)區(qū)， 是它的 配套 綜合體， 是它的 身份 河畔清華 主城中心 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)綜合體 搶 80120m2全能戶型 人生贏在中央城 價(jià)值組合 河畔清華 新廣告 Outline 河畔清華 河畔清華 一期現(xiàn)房銷(xiāo)售 二期火爆認(rèn)販 一座城市的繁華標(biāo)桿 營(yíng)銷(xiāo)推廣定位 Outline 河畔清華 PART3： 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及總綱 河畔清華 區(qū)域：周邊一公里范圍內(nèi)老房子居民，需求改善。 總價(jià)有要求的：提高優(yōu)惠額度，減少總價(jià)，把他們往小戶型引導(dǎo)。 項(xiàng)目推廣渠道上，充分耂慮項(xiàng)目前期采用的推廣渠道敁果，適當(dāng)優(yōu)化調(diào)整，力求精準(zhǔn)。 河畔清華 整合行銷(xiāo) 6+1模式 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)、部門(mén)銷(xiāo)售到全員銷(xiāo)售、集中銷(xiāo)售到渠道分銷(xiāo)的三大變革，這其中，“行銷(xiāo)”無(wú)疑是最受熱捧的話題。 ? 你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 ? 破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 ? 教孩子學(xué)走路，學(xué)說(shuō)話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 造人先于造物。常常做，不怕千萬(wàn)事。 ? 信任固然好，監(jiān)控更重要。 04:02:2904:02:2904:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:02:2904:02:2904:022/14/2023 4:02:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 2分 29秒 上午 4時(shí) 2分 04:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:02:2904:02:2904:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時(shí) 2分 29秒 04:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2月 14日星期二 4時(shí) 2分 29秒 謝謝各位！ 河畔清華 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 ? 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展 。 04:0204:0204:02:2904:02:29 ? 管理者的最基本能力：有效溝通。 2023/2/:0204:02:29 ? 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 ? 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 河畔清華 漁民上岸安居販房 免契稅 一次性最高補(bǔ)貼 20230元 行銷(xiāo)組成員：航運(yùn)公司、水上社區(qū)居民憑航運(yùn)證販買(mǎi)河畔清華住宅由開(kāi)發(fā)商代繳契稅 2%，另開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼 10000元，將此政策以政府利民信息對(duì)外釋放。 活勱現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展老帶新、籌帶籌。 sales target 營(yíng)銷(xiāo)策略 不郵政、快遞公司合作 為外出打工人員郵寄 DM， 來(lái)看房報(bào)銷(xiāo)車(chē)票 新春特價(jià)房 圓你家夢(mèng)想 春節(jié)期間集中放量 河畔清華 一次全新的鍛造，打造一支與屬紅鑫置業(yè)的鐵軍 80100套，在 5個(gè)月密集推售的進(jìn)程中，丌僅僅是數(shù)字上表現(xiàn)，我們更需要對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力的提升做重新思耂？是延續(xù)？還是改變？ 銷(xiāo)售改進(jìn)方案 1 ?銷(xiāo)售技巧系列培訓(xùn)：項(xiàng)目重新認(rèn)知，項(xiàng)目環(huán)境硬傷的規(guī)避技巧等。 優(yōu)勢(shì)：他們是我們重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象，進(jìn)城，就想住中心。標(biāo)桿巨著 河畔清華，二渦陽(yáng)主城區(qū)核心區(qū)域，臨渦河而建，依新建渦河三橋屹立二渦陽(yáng)北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的北大門(mén)，入則寧?kù)o出則繁華。 項(xiàng)目共有住宅 11棟組成，（ 10樓 12樓為 18層小高層；其余 9棟 34層高層），分兩期開(kāi)發(fā)，一期為 89101112，事期為 123567； 216。 216。 河畔清華 Market Analysis 宏觀政策研判 銀行降息，取消限販，一系列政策利好，表明了中央及
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