【正文】 知，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品差價(jià)策略快速拉升本案的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)全年價(jià)格的全面提升。二期二批次認(rèn)籌1 Chapter二期加推營(yíng)銷策略 ——優(yōu)惠及價(jià)格策略優(yōu)惠策略：一期未認(rèn)購(gòu)客戶保留按照一期認(rèn)籌享有優(yōu)惠（含網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠），并享有優(yōu)先選房權(quán)；新客戶：老帶新 1%，按期簽約 1%，一次性 3%、 按揭 2%；備注：老帶新活動(dòng)新客戶成交后，老客戶可獲得 1000元 購(gòu)物卡一張。簽約小組，集中時(shí)間引導(dǎo)客戶辦理無(wú)房證明，分批次邀約客戶至現(xiàn)場(chǎng)簽約，加快簽約速度。1 Chapter二期產(chǎn)品任務(wù)分解：9月下旬前實(shí)現(xiàn) 39樓 90%以上去化10月中旬前實(shí)現(xiàn) 3 38樓 80%以上去化10月中旬前實(shí)現(xiàn)二期整體去化85%以上銷售約 360套二期加推銷售策略 ——銷售目標(biāo)1 Chapter二三期 910月份加推，區(qū)域主要競(jìng)品情況： 二期加推營(yíng)銷策略 ——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 月份項(xiàng)目6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各競(jìng)品開(kāi)盤(pán)銷售及庫(kù)存情況萬(wàn)科生態(tài)城 6月初開(kāi)盤(pán) 河岸公館 168170㎡戶型，剩余 112套，銷售率 %；螞蟻工房 4070㎡，去化率約 60%偉東幸福之城 7月底開(kāi)盤(pán) “ 7080組團(tuán) ” 剩余 218套，銷售率 %。9月 1日，高層大美首開(kāi)， 7天，認(rèn)籌 1012組， 4小時(shí)，認(rèn)購(gòu)，433套， 首戰(zhàn)大捷！然，成功已成過(guò)去，區(qū)域品牌地產(chǎn)大鱷虎視眈眈，蓄 “ 房 ”待發(fā)，挑戰(zhàn)繼續(xù)，戰(zhàn)斗又將拉開(kāi)。大戶型多集中在 3 36樓邊戶1 Chapter912月份高層營(yíng)銷策略 912月份整體策略二期加推營(yíng)銷策略三期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策略一期剩余房源銷售策略標(biāo)段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)3標(biāo)段 37383945870㎡ /417套一居室 5961 27兩居 89119 274經(jīng)濟(jì)三居 124133 60舒適三居 138207 43四居以上 159224 131 Chapter二期加推營(yíng)銷策略 ——產(chǎn)品梳理二期產(chǎn)品梳理：可售房源 417套， 120㎡以下占比 72%?二期產(chǎn)品主要以 100㎡左右二居為主，占整體供貨量 66%,一居僅占7%，其余為 24%三居產(chǎn)品及少量頂層變異四居產(chǎn)品。簽約期挑選精英銷售接待團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新房客戶接待，避免流失客戶，為二期蓄客做好充分準(zhǔn)備。二期加推營(yíng)銷策略 ——加推節(jié)奏安排開(kāi)盤(pán)當(dāng)日針對(duì)未認(rèn)購(gòu)客戶設(shè)置感恩區(qū)收集 200組客戶問(wèn)卷調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：精準(zhǔn)客戶需求才能有的放矢1 Chapter9月 14日 9月 22日 9月 23日 9月 30日 10月 10日房源： 39157套房源去化目標(biāo)： 90%，約 140套認(rèn)籌期配合搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠積累客戶上午前期已認(rèn)籌未認(rèn)購(gòu)客戶選房，下午新增認(rèn)籌客戶選房3738開(kāi)盤(pán)39加推房源： 38118套房源，去化目標(biāo)： 85%房源： 37142套房源，去化目標(biāo)： 85%共去化約 220套加推選房二期尾盤(pán)消化三期蓄客準(zhǔn)備9月 10號(hào)統(tǒng)一邀約一期未認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)公示認(rèn)籌順序， 14日始 ， 按照現(xiàn)場(chǎng)公示順序號(hào)預(yù)選落二期蓄客開(kāi)展根據(jù)未認(rèn)購(gòu)客戶情況建議二期樓座推售策略：保留一期未認(rèn)購(gòu)客戶選房順序與加推房源優(yōu)先選房權(quán)；新客戶按照認(rèn)籌順序選房（排在一期客戶選房順序后）；小步快跑，逐批推出二期樓座，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)即紅；二期加推營(yíng)銷策略 ——加推節(jié)奏安排預(yù)案：若 22日前， 39號(hào)樓落戶 80%以上，且對(duì)套三戶型需求量大，則在 22日考慮同期推出 37樓套三戶型。稀缺山湖景產(chǎn)品快速拉升價(jià)格： 通過(guò)臨湖產(chǎn)品快速拉升價(jià)格，一鼓作氣沖破價(jià)格壁壘。1. 9月份 ——現(xiàn)場(chǎng)配合以渠道型活動(dòng)和暖場(chǎng)活動(dòng)，以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和促進(jìn)銷售2. 9月份開(kāi)始，配合老帶新活動(dòng)，對(duì) 9月底前推介成交最多的客戶進(jìn)行品牌之旅免單獎(jiǎng)勵(lì)。9月底（軟文） 時(shí)代城大美之城， 9月感謝 XX位市民青睞，大城精彩不斷，敬請(qǐng)期待。2 Chapter別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter時(shí)代城別墅 2023年全年銷售目標(biāo) 101套，已售 55套，計(jì)劃完成率 %，尚有 46套銷售任務(wù)。2 Chapter別墅營(yíng)銷啟示與思路借勢(shì)： 樓市機(jī)遇 ——“ 禁墅令 ” ，青島市區(qū)半山別墅，先入為主，樹(shù)立領(lǐng)軍位置；依托： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源 ——區(qū)域唯一 /山湖唯一 /半山坡地唯一 /大盤(pán)唯一；運(yùn)用： 創(chuàng)造新的營(yíng)銷 /推廣手段 ——體驗(yàn)營(yíng)銷 /活動(dòng)營(yíng)銷；突破： 突破目前區(qū)域欠成熟 /突破現(xiàn)有樓盤(pán)性價(jià)比 /突破嘉凱城品牌影響力1）區(qū)位突破： 突出地段獨(dú)立性和稀缺性 /強(qiáng)化內(nèi)部配套及環(huán)境打造 /強(qiáng)化周邊環(huán)境打造 /聯(lián)合政府部門(mén)描繪片區(qū)遠(yuǎn)景 ——重新定義片區(qū)價(jià)值（ CLD中的山水上流生活畫(huà)卷），提升物業(yè)價(jià)值及價(jià)格；2）定位突破： 高端社區(qū) /獨(dú)立性與私密性 /大園林大配套 /山湖景觀 /高品質(zhì)物管 ——概念包裝： CLD首個(gè)富人區(qū)（獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立高品質(zhì)社區(qū)形象）。時(shí)間： 2023年 12月份地點(diǎn)： 時(shí)代城別墅組團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)人物： 媒體 +新老客戶 +公司領(lǐng)導(dǎo) +政府驗(yàn)收部門(mén)人員 +物業(yè)公司主要活動(dòng)： 交房?jī)x式、驗(yàn)收人員講解項(xiàng)目品質(zhì)、物業(yè)公司宣誓儀式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、文藝節(jié)目表演。別墅營(yíng)銷策略：明線 解決方案 1：提升銷售展示 別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter解決方案 2：將純粹的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶原則： 將項(xiàng)目真實(shí)性傳遞給客戶，抓住產(chǎn)品的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓客戶第一時(shí)間了解。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 2） CALL客與陌拜： 針對(duì)李滄區(qū)工業(yè)園、高端社區(qū)進(jìn)行定向陌拜，同時(shí)對(duì)客戶名單繼續(xù)實(shí)行 call客，保證充足的 CALL量。備注：建議招聘若干名兼職人員（學(xué)生）別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 5）老帶新老帶新激勵(lì)： 繼續(xù)實(shí)施老帶新激勵(lì)方案，老客戶帶新客戶成交，老客戶可再享受三年物業(yè)管理費(fèi)的減免。（僅限于嘉凱城公司全體員工，銷售部除外）； 注： 也可引進(jìn)有資源的渠道公司針對(duì)別墅進(jìn)行專項(xiàng)銷售。引入銀行舉行分期首付活動(dòng)，減輕客戶首付壓力。 23 一月 20231:04:34 上午 01:04:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:04:3401:04:3401:04Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:04:3401:04:3401:041/23/2023 1:04:34 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:04:34 上午 1:04 上午 01:04:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:04:3401:04:3401:04Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20231:04:34 上午 01:04:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 211:04 上午 一月 2101:04January 23, 20