【正文】 手促進(jìn)銷售 方案二：?jiǎn)为?dú)舉辦許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯 ， 一對(duì)一的溝通與互動(dòng) ， 成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 東海 水景城 ） 闡述建立區(qū)域名盤的信心和決心 ， 樓盤的未來發(fā)展走向以及融入?yún)^(qū)域大發(fā)展的宏圖大志 。主席臺(tái)兩邊安裝聚光燈 （ 視會(huì)場(chǎng)需要 ） 、 攝像機(jī) “ 名盤 ， 帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 展開熱烈研討 。生活”征文比賽獲獎(jiǎng)揭曉 六月銷售攻堅(jiān)： 6月 《 浙商 》 論壇客群鎖定， 《 浙商 》 雜志 6月份舉辦浙商大會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)數(shù)百名浙江成功商業(yè)人士參與，是項(xiàng)目的黃金客群資源 活動(dòng)延續(xù)： 地鐵征文頒獎(jiǎng)儀式，可選擇與工程上的慶典節(jié)點(diǎn)或水景園節(jié)點(diǎn)結(jié)合，擴(kuò)大影響力 第一部分 營(yíng)銷診斷 第二部分 營(yíng)銷策略 第三部分 執(zhí)行方案 方案列表 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 東海 水景城二期開工慶典暨東海俱樂部成立儀式 五月銷售攻堅(jiān)： 俱樂部成立促銷、老客戶與新客戶的互動(dòng)資源消化 一條暗線深入： 東海杯 “ 水景 營(yíng)銷推廣目的 通過房交會(huì)和近期的市場(chǎng)觀察 ， 整個(gè)市場(chǎng)開始回暖 現(xiàn)階段首先要在利好的市場(chǎng)形式下 ， 消除宏觀調(diào)控以來消費(fèi)者產(chǎn)生的諸多揣測(cè)和誤解 ， 加強(qiáng)消費(fèi)信心 針對(duì)目標(biāo)客群 （ 臨平及周邊高端消費(fèi)群體 ） 建立項(xiàng)目領(lǐng)先當(dāng)?shù)?、比肩大都市的品質(zhì)感和身份感 ， 推動(dòng)一期大戶型的去化和后期營(yíng)銷高峰的蓄勢(shì) 。 診斷二：最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)尚未成熟 當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入自住需求為主的階段，實(shí)景、準(zhǔn)現(xiàn)房等體驗(yàn)式營(yíng)銷成為營(yíng)銷的首要條件。東海 營(yíng)銷節(jié)奏及主題控制 本營(yíng)銷集中解決 46月的推廣 ， 方案涉及一個(gè)高峰論壇 、 一個(gè)俱樂部成立儀式 、 兩次現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì) 、 一次征文活動(dòng)和兩個(gè)階段的廣告推廣等 ， 為了讓營(yíng)銷節(jié)奏及主題鮮明 ， 我們確定了 “ 兩條明線 ，一條暗線 ， 銷售攻堅(jiān) ， 立體推廣 ” 的營(yíng)銷原則 。地鐵 水景城 “ 走進(jìn)許村 ” 專場(chǎng)推介會(huì)策劃方案 東海 主席臺(tái)兩邊設(shè)置撐布拉網(wǎng)展架 ， 用于宣傳 會(huì)場(chǎng)布置 11： 30— 11： 45 會(huì)議結(jié)束 ， 嘉賓有序退場(chǎng) 。水景城專場(chǎng)推介會(huì) 二 、 活動(dòng)方案 方案一：跟進(jìn)臨平房地產(chǎn)推介之許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度 ， 客源有保障 劣勢(shì)：樓盤眾多 ， 難以達(dá)到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會(huì)場(chǎng)另行召開項(xiàng)目推介會(huì) ， 攔截客源樹立區(qū)域頂級(jí)名盤的形象 ，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促進(jìn)銷售 方案二：?jiǎn)为?dú)舉辦許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯 ， 一對(duì)一的溝通與互動(dòng) ， 成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 首選第一方案，在區(qū)域推廣難以實(shí)現(xiàn)時(shí)啟動(dòng)作為備用的第二方案。 展望 二 、 活動(dòng)要素 時(shí) 間： 2021年 5月底 9:30—— 14:00（ 與二期開工節(jié)點(diǎn)結(jié)合 ） 地 點(diǎn)：東海 9:40， 東海房產(chǎn) 、 施工監(jiān)理 、 景觀設(shè)計(jì)等單位致辭 。 背 景 板：一塊規(guī)格長(zhǎng) 10米 ， 高 3米 彩 旗：工地圍墻每隔 2米插一面彩旗 花 籃： 8個(gè) ， 舞臺(tái)四個(gè)角各放一個(gè) ， 領(lǐng)導(dǎo)席位前放四個(gè) 音 響：兩個(gè) ， 固定話筒 2個(gè) ， 移動(dòng)話筒 1個(gè) 紅 地 毯：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況具體確定 高空氣球： 8個(gè) 高空條幅： 8條 氣 拱 門：一個(gè) （ 工地入口 ） 禮 花：十組 要 求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱烈 、 喜氣 ， 富于現(xiàn)代感 。 家 家 生活 ” 有獎(jiǎng)?wù)魑? 二 、 活動(dòng)目的 在目前房地產(chǎn)風(fēng)煙四起的市場(chǎng)中 ， 結(jié)合地鐵開工利好 ， 舉辦創(chuàng)新性活動(dòng) ， 激發(fā)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域地鐵概念的關(guān)注熱潮 ， 吸引消費(fèi)者對(duì)東海 水景城的文化品位 ， 傾情引導(dǎo) ， 匯聚人氣 ， 從而促進(jìn)銷售； 為消費(fèi)者與東海房產(chǎn)搭建良好的溝通平臺(tái) 。 家 地鐵 東海杯 “ 水景 家 地鐵 家 生活 ” 有獎(jiǎng)?wù)魑? 稿件評(píng)審： 本次征文比賽組委會(huì)將邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜壹百Y深房產(chǎn)人士擔(dān)任評(píng)委 ，進(jìn)行稿件評(píng)審工作 ， 選出十大優(yōu)秀作品 ， 供消費(fèi)者最終評(píng)選 。 地鐵 地鐵 地鐵 以水景為主題 ， 緊鄰地鐵站的東海 傍水而居 ， 一種現(xiàn)代人對(duì)于家的理解 ， 對(duì)于生活的表達(dá) 。 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 六 、 媒體配合 （ 視需要邀請(qǐng) ） 報(bào)章類 —— 《 杭州日?qǐng)?bào) 》 、 《 錢江晚報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 、 《 青年時(shí)報(bào) 》 、 《 城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào) 》 、 《 今日早報(bào) 》 、 《 每日商報(bào) 》 、 《 中房報(bào) 》 等 刊物類 —— 《 樓市 》 等 電視臺(tái) —— 余杭電視臺(tái) 、 杭州新聞?lì)l道等 廣電臺(tái) —— 西湖之聲 、 浙江人民廣播電臺(tái) 、 、 FM93浙江人民廣播電臺(tái)交通之聲 、 網(wǎng) 站 —— 住