【正文】 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:42:1023:42:1023:421/30/2023 11:42:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 42分 10秒 下午 11時 42分 23:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 42分 :42January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:42:1023:42:1023:42Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 42分 10秒 23:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 42分 :42January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。感謝聆聽 謝謝 謝 謝 :42:1023:4223::42 23:4223:42::42:10 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 A區(qū)臨近街，相對位臵較差 ,開盤期先推廣 A區(qū)，以低價入市。 48 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 目前市場大勢環(huán)境不太好，觀望情緒濃厚，在淡市環(huán)境下實現(xiàn)快速銷售，渠道營銷 則顯得尤為重要，偉業(yè)會利用自身龐大的客戶資源進行推廣和銷售。 區(qū)域市場分析 偉業(yè)認為： 29 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 Question 3：項目分析 本項目優(yōu)劣勢有哪些？ 本項目到底是什么？ 30 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 項目 SWOT分析 Strengths優(yōu)勢分析 Weaknesses劣勢分析 Opportunities機會分析 Threats威脅分析 位于價值成長區(qū)：北京市外擴的城市節(jié)點之一，機場二期、新國展等大型公建已經(jīng)完成，區(qū)域成熟度高； 規(guī)模優(yōu)勢：在后沙峪現(xiàn)有普通住宅項目中具有較大的社區(qū)規(guī)模； 產(chǎn)品優(yōu)勢： LOFT產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)是很大的創(chuàng)新，對于地緣及投資客戶有很大吸引力。 07年宏觀政策回顧 8 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 0708年初偉業(yè)項目回顧 2023年年初 偉業(yè)自身代理項目銷售情況 沿海 〃 美利山 招商 〃 公園 1872 北京華僑城 領(lǐng)秀新硅谷 9 提案演示版 沿海 明確打壓通貨膨脹的政府宣言。謹呈：北京漢唐建設(shè)發(fā)展有限公司 香蜜灣項目整體營銷策略 2023年 2月 報告目錄 香蜜灣項目整體營銷策略 宏觀大勢研判 區(qū)域市場分析 項目解析定位 營銷推廣策略 銷售管理保障 附件內(nèi)容 ? 07年宏觀政策回顧 ? 07年宏觀政策解讀 ? 08年宏觀政策預(yù)判 ? 07年住宅市場分析 ? 08年住宅市場預(yù)判 ? 順義區(qū)域解讀 ? 區(qū)域住宅市場分析 ? 重點競爭市場分析 ? 重點個案分析 ? 區(qū)域客戶分析 ? 項目區(qū)位解讀 ? 項目自身分析 ? 項目市場定位 ? 項目客戶定位 ? 項目形象定位 ? 項目價格定位 ? 偉業(yè)營銷目標(biāo) ? 營銷總體原則 ? 推廣策略 ? 銷售策略 ? 價格策略 ? 團隊架構(gòu) ? 管理人員簡歷 ? 前期工作內(nèi)容 ? 現(xiàn)場組織 及管理方式 ? 偉業(yè)簡介 ? 區(qū)域周邊操盤項目 ? 取費標(biāo)準(zhǔn) ?可考察的項目 1 2 3 4 5 6 寫在前面 香蜜灣項目整體營銷策略 出于時間的考慮，本次匯報，偉業(yè)只闡述其中的 重要觀點和主要結(jié)論 ，大量而詳實的政策與市場分析、定位與營銷方案，偉業(yè)已經(jīng)在向開發(fā)商提交的《香蜜灣項目整體營銷策略報告》中有詳盡的分析和闡述。受此影響銀行已經(jīng)開始加強對各類貸款項目的監(jiān)管力度。美利山 項目基本情況： 物業(yè)類型：普通住宅 產(chǎn)品類型：板樓 T 建筑面積： 容積率： 開盤時間：七期 2023年 9月 1日 入住時間：七期 2023年 8月 1日 現(xiàn)銷售價格： 13500元 /平米 總套數(shù)： 4983套 0501001502002503003504004502 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后01020304050602 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后0510152025302 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后12500130001350014000145001500015500160002 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后10 提案演示版 北京 項目銷售前期處于時間上和空間上的競爭真空； 無論是規(guī)模、產(chǎn)品都屬于區(qū)域內(nèi)高端公寓類的領(lǐng)袖項目； 突破現(xiàn)有市場傳統(tǒng)的產(chǎn)品和建筑風(fēng)格的產(chǎn)品可能與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴。在偉業(yè)代理的招商公園 1872和名都園項目中， 25%的已成交客戶是通過偉業(yè)推介而來。 53 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 推盤順序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B 前期先推售 A區(qū)，低價入市，利用擠壓策略，以平層價格支撐 LOFT銷售；推廣線以 LOFT為主，銷售線走 LOFT產(chǎn)品， 平層作為本項目標(biāo)桿產(chǎn)品 . ? 在宏觀大勢不好的時候，市場觀望情緒比較濃厚，用低價產(chǎn)品入市，提高客戶關(guān)注度； ? 由于本項目第一批購買人群屬于擠壓型客戶，此類客戶對價格敏感度較高，先推出低總價產(chǎn)品，吸引客戶購買。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 42分 10秒 23:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 11時 42分 10秒 23:42:1030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1023:42Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾