某商業(yè)城整體營銷推廣方案(完整版)
【正文】 ：臺(tái)灣城、中焊美食村 生活配套：郵局、銀行 ? 八、總體招商策略 、二期招商安排 — 純租賃經(jīng)營 — 合作經(jīng)營 — 保底經(jīng)營 ? 八、總體招商策略 、二期招商安排 — 與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)溝 通，獲取商家客戶資源； — 到各地舉辦招商說明會(huì)，擴(kuò)大招商范圍； — 設(shè)置租賃部，公開招商。 2 =2867元 /m2 本項(xiàng)目總體均價(jià)為： （項(xiàng)目首層均價(jià) +項(xiàng)目二層均價(jià)） 247。 ? 三、項(xiàng)目形象定位 盛世龍騰商業(yè)廣場 命名詮釋：該命名寓意吉祥、氣勢恢弘；有興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上的含義， 迎合中國人傳統(tǒng)的置業(yè)投資心理。 世紀(jì)新都商業(yè)街 總體銷售推廣方案 ? 一、項(xiàng)目定性分析 1．開發(fā)理念 — 改造傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，打造安徽全新商業(yè)模式； — 整合政府、社會(huì)強(qiáng)勢資源，全面提升當(dāng)?shù)貭I商 環(huán)境； — 搭建一個(gè)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)平臺(tái)； — 創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重實(shí)現(xiàn)。 錦繡天地商業(yè)廣場 命名詮釋：該命名充分表達(dá)了整個(gè)項(xiàng)目精彩繽紛、大而全的主題定位 ? 四、目標(biāo)客戶群體定位 1．購買群體 —— 本地個(gè)體經(jīng)營者（約占 40%） —— 本地政府公務(wù)員（約占 25%） —— 巢湖周邊少數(shù)富裕群體（約占 25%） —— 外地有實(shí)力的投資者（約占 10%） ? 四、目標(biāo)客戶群體定位 2．經(jīng)營群體 — 零售品牌 、 餐飲 /娛樂機(jī)構(gòu)； — 生產(chǎn)廠家 、 品牌專賣； — 特許加盟商 、 經(jīng)銷商及代理商； — 個(gè)體經(jīng)營者； — 有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)市場經(jīng)營者； ? 五、總體銷售策略 核心銷售力 發(fā)展商品牌 商業(yè)模式 招商模式 政府支持 ? 五、總體銷售策略 2． 市場開發(fā) — 必須以 “ 外延內(nèi)展 、 外壓內(nèi)擠 ” 的市開發(fā)形式 來完成總體銷售目標(biāo)； — 采用深入縱深 、 橫向鋪開的市場開發(fā)策略 ， 以開發(fā) 本地市場為主線 ， 并逐漸培育周邊市場 ， 運(yùn)用階段 性的銷售攻勢開發(fā)外地市場； — 市場開發(fā)步驟 市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市屬四縣 周邊城市 （ 第一市場 ） （ 第二市場 ） （ 第三市場 ） ? 五、總體銷售策略 3． 銷售手段 — 常規(guī)性形象及促銷廣告宣傳 ； — 主題式促銷活動(dòng) ； — 舊業(yè)主社會(huì)關(guān)系網(wǎng)推廣 （關(guān)系營銷）； — 周邊地區(qū)巡回展示。 2 =3678元 /m2 ? 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 根據(jù)本項(xiàng)目的自身特點(diǎn)并結(jié)合市場實(shí)際情況 ， 采用低開高走的價(jià)格策略有利于項(xiàng)目作出調(diào)整價(jià)格時(shí)更貼近市場需求 ， 影響項(xiàng)目銷售價(jià)格的外在因素主要表現(xiàn)為： ； （ 東方景苑 、 陽光花園等 ） 的推售 價(jià)格 、 推出時(shí)機(jī)； 項(xiàng)目在作出價(jià)格調(diào)整必須結(jié)合當(dāng)時(shí)以上外在因素考慮選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)整時(shí)機(jī)和調(diào)整幅度，在項(xiàng)目自身實(shí)際操作得當(dāng)而外在因素的影響減至最低的前提下，項(xiàng)目的整體均價(jià)仍將有 10%15%的上浮空間。 ? 八、總體招商策略 、二期招商安排 一、二期商業(yè)街主銷售期為 04年 7— 9月，在銷售前期若能確定主力商戶進(jìn)駐對(duì)銷售起關(guān)鍵作用，因此，一、二期商業(yè)街 招商周期 為： 2023年 2— 5月 ? 八、總體招商策略 、二期招商安排 確定經(jīng)營管理公司 成立招商部門 制訂招商計(jì)劃 招商實(shí)施 ? ?
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