【正文】 字樓和商務(wù)公寓四大板塊組成，特色商業(yè)街包括餐飲街、文化街、服裝街、電子街、酒吧街等，每個(gè)主題商業(yè)街都根據(jù)定位形成鮮明特色?！? 浙江商品交易平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的增長帶來各項(xiàng)交流活動(dòng)的日益頻繁，國內(nèi)外人才、資金、項(xiàng)目等將隨著發(fā)展的規(guī)模同步推進(jìn)及滲入，甚至超常規(guī)超想象地演化出更多的投資機(jī)會(huì)。這個(gè)商業(yè)市場必定引來眾多的消費(fèi)者在此進(jìn)行消費(fèi)?！M(fèi)者◆ 消費(fèi)人群消費(fèi)目的的差異決定了消費(fèi)人群的差別本項(xiàng)目根據(jù)內(nèi)部市場定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費(fèi)人群：A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群這群人在這個(gè)商業(yè)市場進(jìn)行的只是純粹的消費(fèi)行為。B 滿足自身經(jīng)營利益的消費(fèi)人群該類消費(fèi)來源于南京和周邊城市的小商品經(jīng)營者。2） 運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線：浙江商品城位于江寧科學(xué)園板塊，區(qū)位優(yōu)勢顯著，交通四通八達(dá)，形成水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。五、營銷推廣執(zhí)行(一) 時(shí)間階段劃分第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知與認(rèn)同，逐步積累項(xiàng)目的營銷勢能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化,在項(xiàng)目開盤時(shí)產(chǎn)生第一個(gè)營銷爆點(diǎn)。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤期經(jīng)過新年的市場平穩(wěn)階段，項(xiàng)目進(jìn)入最后一輪銷售期。所以在進(jìn)行報(bào)紙廣告的宣傳時(shí)，必須首先進(jìn)行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場認(rèn)可，之后針對產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。播放電臺(tái)播放時(shí)間播出內(nèi)容備 注江蘇交通廣播網(wǎng)—項(xiàng)目形象廣告本項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，其消費(fèi)人群不同于一般住宅項(xiàng)目的消費(fèi)人群，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來獲取相關(guān)信息。 活動(dòng)名稱1）長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)2）4月15日——4月18日《現(xiàn)代快報(bào)》房展會(huì)參展活動(dòng) 活動(dòng)方案中國 為商品城的成功開盤和銷售造勢并預(yù)熱，從側(cè)面促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。３月２８日　　上午?。梗海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：“長三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤”頒獎(jiǎng)活動(dòng)流程：獲獎(jiǎng)樓盤介紹　　　　　 頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)嘉賓：待定３月２８日　　下午?。玻海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：浙商項(xiàng)目實(shí)地考察八、活動(dòng)配合（一） 媒體宣傳配合報(bào)紙廣告（見開盤前廣告計(jì)劃） 電視（上海東方電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）電視的推廣主要分兩類：一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺(tái)有較大影響力的財(cái)經(jīng)類專題欄目。（二）收益本次活動(dòng)收益主要由以下幾部分組成：贊助商（贊助商免費(fèi)登會(huì)刊廣告、戶外廣告掛名稱）預(yù)計(jì)20家贊助商，每家收費(fèi)2萬元，計(jì)202萬=40萬會(huì)員所有參會(huì)的人員（邀請的專家、名人除外）交納會(huì)費(fèi)（含食宿、會(huì)務(wù)）2000元，預(yù)計(jì)有80人。本次房展會(huì)吸引了眾多的樓盤參展。春季伊使，適合于春天消費(fèi)的浙江小商品種類十分繁多。 （三）活動(dòng)配合 布展配合采用該類活動(dòng)形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設(shè)置與通透的視覺效果。為保證其開盤預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)迅速銷售。（二）包裝設(shè)計(jì)思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)本次房展會(huì)的參展時(shí)間為本項(xiàng)目的前期預(yù)熱時(shí)間，該次參展為項(xiàng)目的首次亮相。媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報(bào)紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項(xiàng)目的關(guān)注形成一種慣性，同時(shí)將投放重點(diǎn)集中在強(qiáng)勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。報(bào)紙廣告同時(shí)配合SP活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得SP活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。二、 活動(dòng)安排1. 挑選10個(gè)區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)?！? 聯(lián)動(dòng)形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)、形象南京房地產(chǎn)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)廣告—2004. 11月中旬項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)夾報(bào)2. 2 廣告具體安排2. 報(bào)紙廣告本階段報(bào)紙廣告宣傳大體有三個(gè)方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合。1）夾報(bào)夾報(bào)的宣傳效果與所夾報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報(bào)本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。新年將要來臨。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 最后旺鋪 敬請關(guān)注！ 商鋪購買零風(fēng)險(xiǎn) ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動(dòng) 活動(dòng)名稱買商鋪 送保險(xiǎn) ——浙江商品城為您的投資擔(dān)保 活動(dòng)說明商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價(jià)格偏高的因素。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報(bào)廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)升值度、清盤通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的心理，達(dá)成項(xiàng)目尾盤的成交。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。該階段的宣傳以報(bào)紙廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對浙江商品城進(jìn)行宣傳推廣。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 第四階段：—— 二次強(qiáng)銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預(yù)熱與市場鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期。將本項(xiàng)目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費(fèi)者，保證資料閱讀的有效性。并且舉行SP活動(dòng)進(jìn)行配合，使得招商工作得以順利完成。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛。3. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座，使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。時(shí)值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。 廣告主題浙商——縱橫天下 風(fēng)云世界規(guī)劃——壯懷前景,鑄就時(shí)代高度地段——通達(dá)財(cái)路巨網(wǎng)人氣——截流百萬客源配套——依托成熟資源建筑規(guī)劃——投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準(zhǔn) 電視廣告以電視為媒介進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立具有十分顯著的效果。為了在開盤后再次制造項(xiàng)目的銷售熱點(diǎn)，提高社會(huì)關(guān)注度，在開盤之后組織一次SP活動(dòng)，掀起開盤強(qiáng)銷期的“強(qiáng)銷熱潮”。四、媒體配合前期預(yù)熱：事先通過媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注，增強(qiáng)其對本項(xiàng)目的關(guān)注度。在布展的形式上采取與眾不同的設(shè)計(jì)方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關(guān)注度，進(jìn)而運(yùn)用不同的咨詢手法，使得消費(fèi)者對本項(xiàng)目留下深刻的印象。本展位面積不大，設(shè)計(jì)時(shí)必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達(dá)到預(yù)期的效果。該類商品體積較小，方便運(yùn)輸與現(xiàn)場擺放。二、參展亮點(diǎn)摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。難點(diǎn)主要來源于兩個(gè)方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。2） 以上廣告可由大賀廣告進(jìn)行聯(lián)系、制作、發(fā)布（二）會(huì)刊會(huì)刊內(nèi)容的編寫主要內(nèi)容包括與會(huì)人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會(huì)議議題、流程及安排等會(huì)刊發(fā)布與會(huì)者免費(fèi)贈(zèng)送，商業(yè)人士主要出入場所如寫字樓、飯店、賓館、機(jī)場等地免費(fèi)贈(zèng)閱。二、 活動(dòng)主題促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng) 推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展三、 活動(dòng)時(shí)間4月9日（周五）、4月10日（周六）、4月11日（周日）四、舉辦單位（擬邀請）（一） 主辦單位 CCTV—2 （二） 承辦單位上?；膷u房產(chǎn)工作室南京分公司 （三） 協(xié)辦單位中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)社 （四）支持單位南京浙商投資有限公司江、浙、滬地區(qū)知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 六、活動(dòng)地點(diǎn)南京希爾頓酒店 七、活動(dòng)安排（一） 邀請人員◆ 嘉賓 中共上海市委秘書長或副秘書長等政府官員。本次活動(dòng)，將促進(jìn)長三角地區(qū)的以城市為單元的溝通和交流，并進(jìn)一步整合城市資源，推動(dòng)長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為未來經(jīng)營城市新思路作一些有意義的探索。選擇網(wǎng)絡(luò)開通時(shí)間版面大小發(fā)布內(nèi)容備 注南京房地產(chǎn)網(wǎng)通欄廣告 形象廣告配合開盤，首先開通一個(gè)月。日 期媒 體廣告形式廣告主題版 式備 注 周五現(xiàn)代快報(bào)軟 文對話浙商——南京浙商投資有限公司老總訪談半 版企業(yè)核心人物宣傳 周五金陵晚報(bào)軟 文把浙商寫進(jìn)歷史 把我們寫進(jìn)浙商半 版企業(yè)形象宣傳 周五金陵晚報(bào)軟 文財(cái)富新絲路——透視浙江商品特色半 版項(xiàng)目形象宣傳 周五現(xiàn)代快報(bào)軟文+ 硬廣告浙江商品城——財(cái)富眼 黃金線整 版產(chǎn)品形象宣傳 周五現(xiàn)代快報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告1城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注通 欄活動(dòng)前期宣傳廣告1 周四溫州都市報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告1城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注通 欄活動(dòng)前期宣傳廣告1 周五金陵晚報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告2城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注活動(dòng)前期宣傳廣告2 周四溫州晚報(bào)硬廣告活動(dòng)預(yù)告2城市聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注活動(dòng)前期宣傳廣告2 周五金陵晚報(bào)軟文+ 硬廣告硬廣告：投資抉擇 眼光決勝軟文：板塊選擇與投資回報(bào)最大化——浙江商品城掀起投資熱潮思考之