【正文】 字樓和商務公寓四大板塊組成，特色商業(yè)街包括餐飲街、文化街、服裝街、電子街、酒吧街等，每個主題商業(yè)街都根據(jù)定位形成鮮明特色?！? 浙江商品交易平臺經(jīng)濟的增長帶來各項交流活動的日益頻繁，國內外人才、資金、項目等將隨著發(fā)展的規(guī)模同步推進及滲入，甚至超常規(guī)超想象地演化出更多的投資機會。這個商業(yè)市場必定引來眾多的消費者在此進行消費。——消費者◆ 消費人群消費目的的差異決定了消費人群的差別本項目根據(jù)內部市場定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費人群：A 純粹進行消費的人群這群人在這個商業(yè)市場進行的只是純粹的消費行為。B 滿足自身經(jīng)營利益的消費人群該類消費來源于南京和周邊城市的小商品經(jīng)營者。2） 運轉黃金（財富）的新干線：浙江商品城位于江寧科學園板塊，區(qū)位優(yōu)勢顯著，交通四通八達，形成水、陸、空立體交通網(wǎng)絡。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內涵相呼應，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當?shù)某练€(wěn)性。五、營銷推廣執(zhí)行(一) 時間階段劃分第一階段： —— 項目預熱期在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項目的形象為起點，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點的方式進行項目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費者所廣泛認知與認同，逐步積累項目的營銷勢能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化,在項目開盤時產(chǎn)生第一個營銷爆點。第六階段：—— 項目清盤期經(jīng)過新年的市場平穩(wěn)階段，項目進入最后一輪銷售期。所以在進行報紙廣告的宣傳時，必須首先進行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場認可，之后針對產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。播放電臺播放時間播出內容備 注江蘇交通廣播網(wǎng)—項目形象廣告本項目為一商業(yè)項目，其消費人群不同于一般住宅項目的消費人群，其更會利用網(wǎng)絡來獲取相關信息。 活動名稱1）長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動2）4月15日——4月18日《現(xiàn)代快報》房展會參展活動 活動方案中國 為商品城的成功開盤和銷售造勢并預熱，從側面促進項目的銷售。３月２８日　　上午?。梗海埃盎顒觾热荩骸伴L三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤”頒獎活動流程：獲獎樓盤介紹　　　　　 頒獎頒獎嘉賓：待定３月２８日　　下午　２：００活動內容：浙商項目實地考察八、活動配合（一） 媒體宣傳配合報紙廣告（見開盤前廣告計劃） 電視（上海東方電視臺、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）電視的推廣主要分兩類：一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺有較大影響力的財經(jīng)類專題欄目。（二）收益本次活動收益主要由以下幾部分組成：贊助商（贊助商免費登會刊廣告、戶外廣告掛名稱）預計20家贊助商，每家收費2萬元，計202萬=40萬會員所有參會的人員（邀請的專家、名人除外）交納會費（含食宿、會務）2000元，預計有80人。本次房展會吸引了眾多的樓盤參展。春季伊使，適合于春天消費的浙江小商品種類十分繁多。 （三）活動配合 布展配合采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設置與通透的視覺效果。為保證其開盤預期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度，從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目成功實現(xiàn)迅速銷售。（二）包裝設計思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質本次房展會的參展時間為本項目的前期預熱時間，該次參展為項目的首次亮相。媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項目的關注形成一種慣性，同時將投放重點集中在強勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。報紙廣告同時配合SP活動進行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達到最大化。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項目進行全面宣傳。二、 活動安排1. 挑選10個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪作為拍賣標的。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。本階段招商工作進一步落實。1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關聯(lián)。■ 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費人群，從而增加了更大的銷售可能性。 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內容具體投放選擇報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點、形象南京房地產(chǎn)報道網(wǎng)絡廣告—2004. 11月中旬項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點夾報2. 2 廣告具體安排2. 報紙廣告本階段報紙廣告宣傳大體有三個方向：項目招商情況、項目賣點闡述、項目相關活動的宣傳配合。1）夾報夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質地等因素相關。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。并將該可行性通過廣告向消費者進行訴求。新年將要來臨。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實證明！ 最后旺鋪 敬請關注！ 商鋪購買零風險 ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動 活動名稱買商鋪 送保險 ——浙江商品城為您的投資擔保 活動說明商鋪投資存在著巨大的風險性。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。第六階段：—— 項目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內容著重于項目的現(xiàn)實升值度、清盤通知等，促使消費者產(chǎn)生盡快購買的心理，達成項目尾盤的成交。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項目的工程進度、市場整體時間節(jié)點，對浙江商品城進行宣傳推廣。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項目形象的提升。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 第四階段：—— 二次強銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預熱與市場鋪墊，本階段再次進入推廣的高峰期。將本項目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費者，保證資料閱讀的有效性。并且舉行SP活動進行配合，使得招商工作得以順利完成。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。3. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座，使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。時值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。 廣告主題浙商——縱橫天下 風云世界規(guī)劃——壯懷前景,鑄就時代高度地段——通達財路巨網(wǎng)人氣——截流百萬客源配套——依托成熟資源建筑規(guī)劃——投資優(yōu)質物業(yè)，放之四海皆準 電視廣告以電視為媒介進行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項目形象的建立具有十分顯著的效果。為了在開盤后再次制造項目的銷售熱點，提高社會關注度，在開盤之后組織一次SP活動，掀起開盤強銷期的“強銷熱潮”。四、媒體配合前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關注，增強其對本項目的關注度。在布展的形式上采取與眾不同的設計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關注度，進而運用不同的咨詢手法，使得消費者對本項目留下深刻的印象。本展位面積不大，設計時必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達到預期的效果。該類商品體積較小，方便運輸與現(xiàn)場擺放。二、參展亮點摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。難點主要來源于兩個方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。2） 以上廣告可由大賀廣告進行聯(lián)系、制作、發(fā)布（二）會刊會刊內容的編寫主要內容包括與會人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會議議題、流程及安排等會刊發(fā)布與會者免費贈送，商業(yè)人士主要出入場所如寫字樓、飯店、賓館、機場等地免費贈閱。二、 活動主題促進城市經(jīng)濟聯(lián)動 推動商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展三、 活動時間4月9日（周五）、4月10日（周六）、4月11日（周日）四、舉辦單位（擬邀請）（一） 主辦單位 CCTV—2 （二） 承辦單位上?；膷u房產(chǎn)工作室南京分公司 （三） 協(xié)辦單位中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會21世紀經(jīng)濟報道報社 （四）支持單位南京浙商投資有限公司江、浙、滬地區(qū)知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 六、活動地點南京希爾頓酒店 七、活動安排（一） 邀請人員◆ 嘉賓 中共上海市委秘書長或副秘書長等政府官員。本次活動，將促進長三角地區(qū)的以城市為單元的溝通和交流，并進一步整合城市資源，推動長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為未來經(jīng)營城市新思路作一些有意義的探索。選擇網(wǎng)絡開通時間版面大小發(fā)布內容備 注南京房地產(chǎn)網(wǎng)通欄廣告 形象廣告配合開盤，首先開通一個月。日 期媒 體廣告形式廣告主題版 式備 注 周五現(xiàn)代快報軟 文對話浙商——南京浙商投資有限公司老總訪談半 版企業(yè)核心人物宣傳 周五金陵晚報軟 文把浙商寫進歷史 把我們寫進浙商半 版企業(yè)形象宣傳 周五金陵晚報軟 文財富新絲路——透視浙江商品特色半 版項目形象宣傳 周五現(xiàn)代快報軟文+ 硬廣告浙江商品城——財富眼 黃金線整 版產(chǎn)品形象宣傳 周五現(xiàn)代快報硬廣告活動預告1城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權威關注通 欄活動前期宣傳廣告1 周四溫州都市報硬廣告活動預告1城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權威關注通 欄活動前期宣傳廣告1 周五金陵晚報硬廣告活動預告2城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權威關注活動前期宣傳廣告2 周四溫州晚報硬廣告活動預告2城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴——“2004長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權威關注活動前期宣傳廣告2 周五金陵晚報軟文+ 硬廣告硬廣告：投資抉擇 眼光決勝軟文：板塊選擇與投資回報最大化——浙江商品城掀起投資熱潮思考之