【正文】 、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型浙江商品集散地，輻射周邊城市的浙江商品交易平臺(tái)。◆ 大型浙江商品集散地 依照江寧未來規(guī)劃及實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，江寧新城景象已初見規(guī)模，消費(fèi)需求日益增長。大量商品在這里銷售和轉(zhuǎn)口，商品門類齊全、信息靈通，服務(wù)質(zhì)量好，商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁，市場活躍?！? 輻射周邊城市隨著南京對(duì)外高速公路網(wǎng)絡(luò)的逐步建成，南京一小時(shí)都市圈內(nèi)的南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、蕪湖、淮安、巢湖等8城市中，南京的商貿(mào)流通業(yè)處于核心地位，主要表現(xiàn)為市場流通規(guī)模大、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)健全、市場吸引力增強(qiáng)等。南京都市圈融入長三角，為商貿(mào)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大后勁；各城市經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性，則為商貿(mào)業(yè)增添了活力，提供了更為廣闊的空間。浙江商品城將成為一座充滿活力、商氣蓬勃的商品王國，人來貨往，舉目皆商業(yè)氣息，一個(gè)商品流通、信息和展示中心，潛藏其間的價(jià)值將是幾何級(jí)的裂變效應(yīng)。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。房地產(chǎn)市場，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。在他們眼中一個(gè)具有投資前景的商業(yè)物業(yè)，必定是一個(gè)可以成功運(yùn)營的商業(yè)物業(yè)。只有擁有最終消費(fèi)者的商業(yè)項(xiàng)目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的租金收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回報(bào)。A 南京本地項(xiàng)目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。B 浙江市場被喻為“東方猶太人“的浙江人，更是擁有長遠(yuǎn)的市場目光。南京持續(xù)走高的房地產(chǎn)市場自然是這群浙江投資客極度關(guān)注的焦點(diǎn)之一。他們就是任何一個(gè)消費(fèi)市場的消費(fèi)終端。他們一般是零售業(yè)主或再低一個(gè)層次的批發(fā)商。B 滿足自身經(jīng)營利益的消費(fèi)人群 吸引該類人群來此進(jìn)行消費(fèi)的原因較為直接：較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用。主要是項(xiàng)目周邊小區(qū)居民、科學(xué)園工作人員與大學(xué)城的學(xué)生人群。例如：蘇北、安徽（皖北）、河南、山東等地。2） 涌現(xiàn)財(cái)富的泉眼：浙江商品城勢(shì)必成為一處財(cái)富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價(jià)值不可限量。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。黃金線——1） 通向黃金（財(cái)富）的道路：城市財(cái)富必經(jīng)之路，城市財(cái)富聚積之地，浙江商品城，通達(dá)財(cái)富大道，直達(dá)財(cái)富寶藏。通達(dá)財(cái)路，營運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新干線。營銷推廣表現(xiàn)手法品質(zhì)——與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。2）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略 縱橫天下 風(fēng)云世界 充分發(fā)掘和闡釋浙商理念、浙商投資有限公司品牌、浙商企業(yè)核心人物，與優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)、商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鴻篇巨制。4）區(qū)位、產(chǎn)品主題商氣蓬勃 商品王國 通過對(duì)浙江商品城獨(dú)樹一幟的市場定位及周邊可依托的成熟配套、水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)、潛在的巨大消費(fèi)潛力的描述，突出項(xiàng)目的定位特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。6）經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一管理 分散經(jīng)營重點(diǎn)突出浙江商品城先進(jìn)的經(jīng)營理念與成熟的運(yùn)營模式，成功避免目前商業(yè)領(lǐng)域分散經(jīng)營的固有風(fēng)險(xiǎn)；完善的組織結(jié)構(gòu)，最大保障投資者和經(jīng)營者穩(wěn)定的投資回報(bào)，保證商品城的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。第二階段：—— 開盤強(qiáng)銷期經(jīng)過開盤這一銷售爆點(diǎn)，項(xiàng)目在市場上的知名度與銷售情況都已經(jīng)十分明朗。 第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期由于夏季的到來，整個(gè)房地產(chǎn)市場進(jìn)入銷售淡季，項(xiàng)目進(jìn)入銷售的平穩(wěn)期。第四階段：—— 二次強(qiáng)銷期經(jīng)過8月份房地產(chǎn)淡季，項(xiàng)目的銷售再次進(jìn)入“金九銀十”強(qiáng)銷期。第五階段：—— 持續(xù)銷售期利用項(xiàng)目施工進(jìn)程的不斷進(jìn)行、招商工作的總體落實(shí)，將浙江商品城日趨明朗的實(shí)際收益展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售與利潤的提升；利用宏觀市場整體價(jià)格提升的客觀環(huán)境，提升本項(xiàng)目的價(jià)格，并利用提價(jià)促進(jìn)在此之前的銷售。經(jīng)過前階段的銷售，項(xiàng)目所剩余房源由于存在價(jià)格過高或位置較差的原因不能順利地在市場上進(jìn)行去化。(二) 各階段營銷思路第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期推廣說明該階段的推廣方式根據(jù)時(shí)間的不同有所側(cè)重。采取輿論先行的原則，配合較大范圍的形象宣傳，全面建立開發(fā)商與項(xiàng)目良好的市場形象；后階段（2004年4月）以SP活動(dòng)和大量的媒體硬廣告引起社會(huì)關(guān)注度與強(qiáng)烈的視覺沖擊，短時(shí)間內(nèi)快速吸引眼球。 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報(bào)紙—開發(fā)商、項(xiàng)目形象宣傳、主打賣點(diǎn)宣傳江、浙兩省主流媒體高峰論壇活動(dòng)期間將在上海投放報(bào)紙廣告廣播—項(xiàng)目形象宣傳江蘇交通廣播網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行新聞、廣告的發(fā)布與更新南京房地產(chǎn)網(wǎng)車身—項(xiàng)目形象宣傳33路、南金線、102路每條路線兩輛車，整車噴繪大牌—項(xiàng)目形象宣傳機(jī)場收費(fèi)站西北側(cè)高炮圍墻—項(xiàng)目形象宣傳工地現(xiàn)場燈箱—項(xiàng)目形象宣傳項(xiàng)目周邊地區(qū)房地產(chǎn)地圖2004年房展會(huì)項(xiàng)目形象宣傳 廣告具體安排 報(bào)紙廣告由于項(xiàng)目前期并未進(jìn)行一定量有效的廣告宣傳，開發(fā)商與項(xiàng)目形象并未得到建立。本階段的產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)在產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)上，使得產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者所初步認(rèn)知，并結(jié)合推廣活動(dòng)進(jìn)行報(bào)紙廣告的宣傳，最大程度地宣傳產(chǎn)品，使得內(nèi)部預(yù)定的客戶對(duì)產(chǎn)品充滿信心，使得該部分客戶較大程度地轉(zhuǎn)化為簽約客戶。長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一錢江晚報(bào)硬廣告城市聯(lián)動(dòng)促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通慶賀中國長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一滬、蘇、浙三地主流報(bào)紙媒體新聞通稿長三角商業(yè)地產(chǎn)宣言 周五現(xiàn)代快報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：規(guī)劃產(chǎn)品 規(guī)劃投資回報(bào)軟文：規(guī)劃浙江商品城 規(guī)劃財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之二整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)2規(guī)劃篇——產(chǎn)品規(guī)劃 周四溫州都市報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：規(guī)劃產(chǎn)品 規(guī)劃投資回報(bào)軟文：規(guī)劃浙江商品城 規(guī)劃財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之二整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)2規(guī)劃篇——產(chǎn)品規(guī)劃 周五現(xiàn)代快報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：經(jīng)營財(cái)富人生軟文：做品牌店房東 經(jīng)營財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之三整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)3規(guī)劃篇——經(jīng)營規(guī)劃附商鋪拍賣活動(dòng)預(yù)告 周四溫州晚報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：經(jīng)營財(cái)富人生軟文：做品牌店房東 經(jīng)營財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之三整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)3規(guī)劃篇——經(jīng)營規(guī)劃附商鋪拍賣活動(dòng)預(yù)告金陵晚報(bào)硬廣告浙江商品城4月28日 搶占城市財(cái)富制高點(diǎn)半 版開盤預(yù)告廣告溫州晚報(bào)硬廣告浙江商品城4月28日 搶占城市財(cái)富制高點(diǎn)半 版開盤預(yù)告廣告現(xiàn)代快報(bào)硬廣告啟動(dòng)浙江商品城 啟動(dòng)南京資本整 版開盤廣告溫州晚報(bào)硬廣告啟動(dòng)浙江商品城 啟動(dòng)南京資本整 版開盤廣告 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告的宣傳目的在于使項(xiàng)目被廣泛認(rèn)知，是從“不知道”到“知道”的過程。但對(duì)于項(xiàng)目的整體市場認(rèn)知度的提升，存在較大的作用。并且網(wǎng)絡(luò)存在信息的及時(shí)更新，對(duì)于項(xiàng)目的情況可以快速有效地進(jìn)行發(fā)布，使消費(fèi)者全面了解項(xiàng)目。是否繼續(xù)開通視廣告效果而定。 車身廣告車輛選擇整體方向途經(jīng)車站備 注33路南京車站—雨花臺(tái)南京車站、中央門、中央門南站、許府巷、公交總公司、玄武門、鼓樓、鼓樓醫(yī)院、珠江路、新街口北站、新街口南站、三元巷、內(nèi)橋、三山橋、長樂路、中華門內(nèi)、雨花路、雨花臺(tái)二輛車整車噴繪南金線南京站—金寶市場南京車、中央門、鎖金村、崗子村、九華山、小營、逸仙橋、瑞金路、通濟(jì)門、大光路、光華路、光華門、中和橋、馬家圩、光卡路、后江沿、紅花鎮(zhèn)、窨子山、夾崗、雙龍街西、雙龍街、氣象學(xué)院、岔路口、史家里、河定橋、武夷花園、供銷大廈、府前街、竹山路、五小區(qū)、金寶市場、崗山路、江寧客運(yùn)公司102路箍桶巷—江寧開發(fā)區(qū)箍桶巷、長樂路、中華門內(nèi)、雨花路、立交橋、雨花臺(tái)東門、養(yǎng)回紅村、卡子門西、卡子門、夾崗、雙龍街西、雙龍街、氣象學(xué)院、岔路鎮(zhèn)、史家里、河定橋、勝太橋、湖濱公寓、江寧開發(fā)區(qū)、高炮、圍墻發(fā)布形式發(fā)布位置發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備注戶外燈箱天元東路至項(xiàng)目—20個(gè)戶外大牌20m8m機(jī)場收費(fèi)站西北側(cè)—項(xiàng)目形象廣告高炮、圍墻工地現(xiàn)場—項(xiàng)目形象廣告與其他樓盤資料不同，樓盤地圖的保存時(shí)間較長，選擇在該媒體上進(jìn)行宣傳，有利于提升項(xiàng)目的整體形象。發(fā)布形式發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備注樓盤地圖快報(bào)房展會(huì)項(xiàng)目形象宣傳 SP活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)目的 在開盤前期舉行活動(dòng)，均為項(xiàng)目進(jìn)行前期的造勢(shì)，使得項(xiàng)目具有廣泛的社會(huì)知名度與美譽(yù)度，為開盤的銷售奠定良好的市場基礎(chǔ)，為開發(fā)商建立長期良好的品牌形象。長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)方案一、 活動(dòng)宗旨 促進(jìn)城市聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展長三角必將成為未來中國投資熱點(diǎn)，而地產(chǎn)投資也必將先行。 進(jìn)行城市資源互補(bǔ)，全面推動(dòng)長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展通過商業(yè)地產(chǎn)把房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)有機(jī)地聯(lián)系起來，對(duì)長三角地區(qū)各城市的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行有效整合，以商業(yè)地產(chǎn)為基點(diǎn)，全面推動(dòng)長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。 有效建立本項(xiàng)目與開發(fā)商的社會(huì)知名度與美譽(yù)度 知名度和美譽(yù)度是品牌建設(shè)的兩個(gè)主要方面。而且通過本次活動(dòng)，浙商決策者的形象得以一定程度包裝，這將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)浙商集團(tuán)品牌的建立。通過本次活動(dòng)的媒體策劃，在權(quán)威強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)項(xiàng)目的曝光廣度與力度，進(jìn)而擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，為成功實(shí)現(xiàn)銷售奠定基礎(chǔ)。 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長顧云昌等房地產(chǎn)界要人。◆　主持人香港鳳凰衛(wèi)視當(dāng)紅主持——陳魯豫（二） 活動(dòng)安排３月２６日　　上午?。梗海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：開幕演講演講內(nèi)容1）中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)2）長三角商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)３月２６日　　下午?。玻海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：主題討論討論內(nèi)容：全國商業(yè)資源如何落戶南京？　　　　　 長三角如何成為全國商業(yè)的旗幟？演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)專家發(fā)言嘉賓：到場嘉賓發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。３月２７日　　下午?。玻海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：主題討論主題內(nèi)容：商業(yè)企業(yè)的誠信問題商鋪的發(fā)展態(tài)勢(shì)與經(jīng)營方式演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)知名開發(fā)商發(fā)言嘉賓：到場嘉賓發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。網(wǎng)