浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之營(yíng)銷(xiāo)推廣篇-在線瀏覽
2024-08-30 03:39本頁(yè)面
【正文】 ◆ 戶外 高炮1）滬寧高速 滬寧高速連接上海、南京兩大對(duì)外經(jīng)濟(jì)窗口，同時(shí)輻射到整個(gè)長(zhǎng)江三角洲，在此設(shè)立高炮可以對(duì)在滬寧線上來(lái)往的大量人群進(jìn)行產(chǎn)品形象宣傳推廣。在將近南京地段設(shè)置該塊高炮。在該地點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，可以引起以上人群的關(guān)注，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。在該地段設(shè)置高炮，產(chǎn)生的效果與在寧杭高速上設(shè)置高炮的效果相近，但是同時(shí)可以兼顧到從機(jī)場(chǎng)到南京與從杭州方向到南京的客戶群。3）工地現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)形象十分重要。目前項(xiàng)目周邊擁有萊茵達(dá)財(cái)富廣場(chǎng)，該項(xiàng)目在一定程度上對(duì)本項(xiàng)目存在一定的競(jìng)爭(zhēng)。并且，該高炮在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段則成為了經(jīng)營(yíng)商的廣告推廣渠道，后期的發(fā)布費(fèi)用可以創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)收益。良好的地段與良好的視覺(jué)效果，可以充分展示浙商項(xiàng)目的品牌形象?？梢栽谑袇^(qū)其余地段設(shè)立看板，達(dá)到同樣的宣傳效果?！? 配合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的銷(xiāo)售落實(shí)工作招商工作的進(jìn)行（主要是招商建議）1） 品牌移植與義烏政府聯(lián)合，將“義烏小商品城”品牌移植至浙江商品城，利用明星商業(yè)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，進(jìn)行招商。有步驟地與商管公司聯(lián)系，利用商管公司自身資源進(jìn)行招商。B 有目的地進(jìn)行推廣再次對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行商業(yè)考察，找出其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的空缺?！?備注：以上招商工作是以開(kāi)發(fā)商為主，本司只是建議和參與。蓄水期的目標(biāo)是將產(chǎn)品的形象再一次得到推廣，并且逐漸進(jìn)入產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)推廣階段。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說(shuō)明該階段為產(chǎn)品的著重推廣階段。媒體廣告投放◆ 報(bào)紙１） 主題內(nèi)容產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——產(chǎn)品核心價(jià)值推廣之一產(chǎn)品核心價(jià)值切入點(diǎn)產(chǎn)品總體規(guī)劃 源于市場(chǎng)、高于市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng) 浙江商品城，是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在結(jié)合了成功商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程和發(fā)展趨勢(shì)下，經(jīng)過(guò)深入的研究和理性的分析產(chǎn)生出了產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 繁榮的市場(chǎng)，收益的保證。浙江商品城的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與運(yùn)作模式，是秉承了浙江成熟成功的商業(yè)市場(chǎng)的固有模式，再與南京本地市場(chǎng)相結(jié)合，再充分考慮有效經(jīng)營(yíng)的前提下做出的。他們是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就是投資者投資回報(bào)的直接來(lái)源。 本項(xiàng)目位于江寧區(qū)科學(xué)園內(nèi)，江寧區(qū)政府給予江寧區(qū)科學(xué)園眾多有利的政策扶持； 本項(xiàng)目位于南京的江寧區(qū)內(nèi)，南京市政府給予江寧區(qū)眾多的利好政策； 政策的優(yōu)惠是經(jīng)濟(jì)騰飛的最大保證。 項(xiàng)目所在地內(nèi)部市政配套的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，為市內(nèi)消費(fèi)者提供了良好的條件；項(xiàng)目所在地外圍交通條件的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，為周邊城市消費(fèi)者創(chuàng)造了便利的環(huán)境。2） 宣傳形式軟文 + 硬廣告軟文：投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財(cái)富的第一桶金。——浙江商品城規(guī)劃系列報(bào)導(dǎo)投資長(zhǎng)三角，投資浙江商品城 ——長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇后續(xù)報(bào)道良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。見(jiàn)證新一代財(cái)富英雄的誕生！聚焦長(zhǎng)三角，聚焦浙江商品城。江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》浙江：《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》◆ 網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容1） 浙江商品城施工建設(shè)動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)2） “投資長(zhǎng)三角，投資浙江商品城”——長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇網(wǎng)絡(luò)直播3） 浙江商品城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況報(bào)導(dǎo)4） 金榜題名 ——浙江商品城再獲“中國(guó)最佳策劃樓盤(pán)二十強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)選擇1） 搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng)更替選擇說(shuō)明：根據(jù)前期廣告效果的評(píng)定，在以上兩個(gè)網(wǎng)站中選擇其中一家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。隨著車(chē)輛的流動(dòng)，使大范圍人群接受到樓盤(pán)信息。線路大致從兩個(gè)方面考慮：第一：該車(chē)輛車(chē)程范圍較廣。城南雨花臺(tái)至城北南京西站。針對(duì)本項(xiàng)目，結(jié)合兩路公交車(chē)：16路 + 時(shí)雨線◆ 出租車(chē)后屏風(fēng)廣告出租車(chē)后屏風(fēng)廣告隨著該出租車(chē)而流動(dòng)，并無(wú)固定路線而言，并覆蓋范圍較廣。SP活動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇 活動(dòng)目的聯(lián)合南京眾多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，舉辦商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)。 后續(xù)報(bào)道江、浙兩省相關(guān)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體后續(xù)報(bào)道。 ■ 異地售樓處■ 異地媒體組建購(gòu)房團(tuán)★ 銷(xiāo)售執(zhí)行配合招商工作（主要是建議）的進(jìn)一步實(shí)施經(jīng)過(guò)第一階段招商工作的進(jìn)行，現(xiàn)階段大致的情況應(yīng)該較為明朗。銷(xiāo)售工作落實(shí)1） 預(yù)熱情況匯總、分析、反饋2） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行銷(xiāo)售方案的調(diào)整3） SP活動(dòng)準(zhǔn)備、參與4） 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備三、第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（——）（一）目標(biāo) 進(jìn)一步推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)闡述，力求將產(chǎn)品在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)去化。并且經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)反映，可以更有效的整合營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。在本項(xiàng)目擁有眾多商家入駐的前提下，必然使得眾多的投資者不再觀望而進(jìn)行投資購(gòu)買(mǎi) 。 “羊群效應(yīng)”一直是投資的一個(gè)明顯現(xiàn)象。浙江商品城前期良好的市場(chǎng)反映會(huì)使得原來(lái)的市場(chǎng)觀望者決定不再觀望而選擇購(gòu)買(mǎi)。 此刻給予投資者與經(jīng)營(yíng)者的投資回報(bào)分析，更是應(yīng)該立足于市場(chǎng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，為投資者與經(jīng)營(yíng)者算一筆帳，幫他們計(jì)算出投資浙江商品城所擁有巨大的投資前景。 驚見(jiàn)浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)？硬廣告做品牌店的房東！今天，浙江商品城將譜寫(xiě)城市財(cái)富的傳奇?。ㄩ_(kāi)盤(pán)廣告）浙江商品
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