北京珠江國(guó)際城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線瀏覽
2024-08-19 18:19本頁(yè)面
【正文】 V紀(jì)錄片拍攝）” ? 以試住活動(dòng)為基礎(chǔ)，全程紀(jì)錄試住過(guò)程 ? 以“第三只眼” 的方法，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活完全融合，以情動(dòng)人，求得心靈深處的共鳴 ? 客戶(hù)自演，真實(shí)紀(jì)錄，分紅、黃、藍(lán)三個(gè)主題，由三個(gè)家庭演繹 523. 關(guān)于霸主地位：三張牌 34 五、對(duì)應(yīng)措施 宗旨 ： ? 強(qiáng)化渠道作用 ? 強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng) ? 強(qiáng)調(diào)主推產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)截殺 ? 強(qiáng)調(diào)主力產(chǎn)品在小眾營(yíng)銷(xiāo)上的對(duì)位性 53. 銷(xiāo)售做實(shí)，距離縮短 四條建議，三張牌 35 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 選擇市內(nèi)具有目標(biāo)對(duì)象聚集，具有賣(mài)相的場(chǎng)所設(shè)立賣(mài)場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有效截殺 ? 在賣(mài)場(chǎng)周?chē)@著的標(biāo)志性設(shè)施： 建議地點(diǎn) 1： 金世紀(jì)大酒店 建議地點(diǎn) 2： 光華路清華美術(shù)學(xué)院附近 建議地點(diǎn) 3： 大望路現(xiàn)代城附近 531. 第一條建議 ：設(shè)立市內(nèi)大賣(mài)場(chǎng) 36 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 車(chē)輛豪華，舒適，數(shù)量 3— 4輛 ? 包裝漂亮 ? 在 CBD區(qū)域內(nèi)不斷游動(dòng)，持之以恒 ? 定時(shí)定點(diǎn) 532. 第二條建議 ：開(kāi)通看房班車(chē) 37 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 休閑性強(qiáng) ? 功能多 ? 具有周末雙休日的聚集性 533. 第三條建議 ：“售樓處廣場(chǎng)改造” 38 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 保證品牌形象的完整性 ? 對(duì)品牌廣告與主推產(chǎn)品之間的空檔進(jìn)行補(bǔ)位 ? 強(qiáng)化主推產(chǎn)品（平層）的促銷(xiāo)力度 ? 保證直投或定向廣告與主推產(chǎn)品之間的對(duì)位溝通（低端客戶(hù)） ? 強(qiáng)化銷(xiāo)售工具中平層產(chǎn)品的訴求力度 534. 第四條建議 ：直投、定向廣告、賣(mài)場(chǎng) 氛圍及銷(xiāo)售道具補(bǔ)位 39 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 是試住活動(dòng)的深化 ? 家庭成員及物業(yè)服務(wù)人員由銷(xiāo)售部聘請(qǐng)或安排扮演，并進(jìn)行統(tǒng)一管理 ? 現(xiàn)身說(shuō)法，平等溝通 535. 第一張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“全情景式 生活樣板間”銷(xiāo)售方式 40 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 優(yōu)惠購(gòu)車(chē) ? 車(chē)房同售 ? 二手車(chē)服務(wù)，以舊換新 ? 抽車(chē)（ POLO） 促銷(xiāo) ? 汽車(chē)（大眾）產(chǎn)品全線展示 ? 試駕試乘 536. 第二張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“珠江國(guó)際城 與大眾汽車(chē)一條龍服務(wù)大聯(lián)盟” 41 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 網(wǎng)上社區(qū)生活模擬，戶(hù)型、物業(yè)服務(wù)、配套設(shè)施等介紹 ? 對(duì)位聊天室與產(chǎn)品緊密結(jié)合，并增強(qiáng)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的互動(dòng)性 ? 網(wǎng)絡(luò)售房小姐正式上崗，在線問(wèn)答 ? 在線地產(chǎn)課堂，地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)游戲 ? 在線報(bào)名參加社區(qū)活動(dòng) 537. 第三張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“網(wǎng)絡(luò)概念 社區(qū)” 42 五、對(duì)應(yīng)措施 宗旨 ： ? 不僅產(chǎn)品好，服務(wù)要更好 ? 不僅是今天好，明天會(huì)更好 三張牌，一條建議 54. 以客戶(hù)為中心，樹(shù)立業(yè)主尊貴概念 43 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的交通平臺(tái)，為業(yè)主提供全方位立體化的交通出行方式 ? 網(wǎng)上約車(chē)，網(wǎng)上配對(duì)出行，網(wǎng)上速配“的士”班車(chē) ? 對(duì)預(yù)約車(chē)輛進(jìn)行統(tǒng)一管理，公開(kāi)車(chē)輛運(yùn)行狀況，每日檢查消毒 宗旨 ：網(wǎng)絡(luò)化交通平臺(tái)，將 CBD和通 州一擔(dān)挑 541. 第一張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“巴士革命 ” 44 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 試住者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，然后按一般商品的價(jià)格策略定價(jià)（以疊拼、雙拼為主） ? 對(duì)試住客戶(hù)評(píng)定的價(jià)格進(jìn)行大公開(kāi)，充分體現(xiàn)物有所值的概念，讓項(xiàng)目與周邊相比較的高價(jià)格成為亮點(diǎn)和更高生活品質(zhì)的象征 ? 積累客戶(hù)對(duì)平層進(jìn)行統(tǒng)一放號(hào) 542. 第二張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“客戶(hù)定價(jià)，集 中銷(xiāo)售，蓄水放閘 ” 宗旨 ：快速啟動(dòng) 8號(hào)地建設(shè)，力爭(zhēng) 7月份封頂，從而利 用產(chǎn)品、價(jià)位的剪刀差，制造焦點(diǎn)效應(yīng)，強(qiáng)銷(xiāo) 平層 45 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 廣場(chǎng)風(fēng)箏節(jié) ? 騎馬俱樂(lè)部 ? 廣場(chǎng)汽車(chē)電影院 ? 業(yè)主生日晚會(huì) ? 秋季時(shí)裝表演 ? 意大利美食品嘗 ? 爵士音樂(lè)會(huì) ? 撒野公園游園活動(dòng) ? 露天輕音樂(lè)會(huì) 543. 第三張牌 ：新洋屋運(yùn)動(dòng)之“激情周末廣 場(chǎng)活動(dòng)日 ” 宗旨 ：充分利用現(xiàn)有資源，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)近郊 生 活狀態(tài)的欲望，給消費(fèi)者了解項(xiàng)目的機(jī)會(huì) 46 五、對(duì)應(yīng)措施 ? 在售樓現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)明消毒字樣的同時(shí)注明消毒的具體時(shí)間 ? 合理安排到訪人員，解除業(yè)主的緊張心理 ? 在出入口處設(shè)置消毒墊 ? 所有物業(yè)人員及銷(xiāo)售人員不得戴口罩 ? 向下定的客戶(hù)贈(zèng)送保健食品，另加美好的祝愿和賀詞 544. 一條建議 ：非常時(shí)期，非常方案 宗旨 ：在非典時(shí)期，體現(xiàn)本項(xiàng)目的健康概念與 安全服務(wù)措施 47 綜上所述，我們制訂了四個(gè)策略，細(xì)化了“九張牌，五條建議”，認(rèn)為完全有把握實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo) 但是這還不夠 …… 48 次序感： 8月 （導(dǎo)入期）： A. 明晰“新洋屋運(yùn)動(dòng)”的內(nèi)涵與主旨； B. 把國(guó)際城是什么說(shuō)清楚（花園洋房、會(huì)所、科技等）； C. 配合體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，快速提高知名? 11月 （強(qiáng)銷(xiāo)期）： A. 強(qiáng)銷(xiāo)平層； B. 推動(dòng)產(chǎn)品的全面銷(xiāo)售 特別補(bǔ)充 49 1. 好的想法，需要專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行與監(jiān)控 2. 加大前期廣告投放力量，確保能把項(xiàng)目形象拉高到預(yù)定高度，將為后期的推廣節(jié)省大量的資金，且事半功倍 3. 嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，靈活進(jìn)行調(diào)整 特別補(bǔ)充 50 ? 壹準(zhǔn)大業(yè)是整合傳播公司 ? 希望客戶(hù)能感受到這一點(diǎn)，認(rèn)可這一點(diǎn)，承認(rèn)我們的
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