【正文】 他單間 鋪 鋪 36+1 鋪 0 鋪 未公開(kāi) 未開(kāi)盤 江淮路 一期 住 1 1 18 南 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 0 住 42 住 2F： 1498 3F： 1398 鋪 （ 1 1 18）南 鋪 兩間三層連體其他單間 鋪 鋪 43 鋪 1 鋪 3488 二期 住 2 24 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 8 住 0 住 未公開(kāi) 未開(kāi)盤 鋪 2 24 鋪 兩層聯(lián)體 鋪 鋪 12 鋪 0 鋪 未公開(kāi) 未開(kāi)盤 寧徐路 二期 鋪 19 鋪 三層全是商業(yè) 鋪 鋪 22 鋪 9 鋪 1F： 4088 2F： 1688 3F： 1588 三期 住 住 住 住 住 住 鋪 20 鋪 三層全是商業(yè) 鋪 鋪 25 鋪 0 鋪 未公開(kāi) 未開(kāi)盤 表 22 （二）工期分析 一期工期進(jìn)度表 二期工期進(jìn)度表 開(kāi)工時(shí)間 開(kāi)工時(shí)間 2023年 4月 開(kāi)工地段 淮海路、恒基大道、江淮路 1 16南北、17南北、 18南北共 10棟樓 開(kāi)工地段 淮海路、恒基大道 1 14共 7棟樓 目前工程進(jìn)度 內(nèi)墻面刷白、門窗安裝，外路面整平 目前工程進(jìn)度 接近封頂 竣工時(shí)間 2023年 12月初 竣工時(shí)間 2023年 3月底 交房時(shí)間 2023年 12月底 交房時(shí)間 2023年 4月底 （三）媒體分析 媒介推廣方式 促成人數(shù) 所占的比例 DM 102人 37% SP 6人 2% 戶外看板 5人 2% 橫幅 2人 1% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 52人 19% 口碑 108人 39% A、 從以上表格的營(yíng)銷中分析商鋪滯銷原因： 農(nóng)資建材街的定位狹礙 前期定位為農(nóng)資建材一條街有一定合理性 。 本案體量大： 本案商業(yè)體量相對(duì)過(guò)大 ， 去化難度更大 。 主題規(guī)劃 有效的推廣戰(zhàn)略 以銷售 +年關(guān) 為推廣節(jié)點(diǎn) 解決問(wèn)題 六大策略 +強(qiáng)勢(shì)推廣 =破冰 一、商業(yè)定位 二、六大核心策略 一、營(yíng)銷總控 二、招商計(jì)劃實(shí)施 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 四、媒體推廣 壹 一、政策分析 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、營(yíng)銷分析 四、總結(jié) 找到商鋪滯銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷企劃工作分析總結(jié) (2023年 11月 2023年 11月） 一 、政策分析 ?2023年金融危機(jī)， 2023年年末房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回暖，本案于 2023年 10月拿下的項(xiàng)目地塊 , 2023年是房地產(chǎn)市場(chǎng)熱銷的高峰期，且當(dāng)時(shí)貸款政策較寬松； ?2023年 ,國(guó)家打壓房地產(chǎn)的新政陸續(xù)出臺(tái) ,首付額度增加，信貸利率增加，導(dǎo)致對(duì)雙溝當(dāng)?shù)叵M(fèi)者持幣觀望，有甚者拿不出首付款； ?2023年 3到 4月份的新政中取消了 外地人 的房貸條件，如不滿足“持營(yíng)業(yè)執(zhí)照且納稅一年以上”“有社會(huì)保險(xiǎn)繳納一年以上證明”其一的客戶，則不可貸款，必須 100%付全款，限制了外地投資客 ,這一政策對(duì)本案銷售都有一定的影響。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 本案為商住聯(lián)體產(chǎn)品 ， 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為商業(yè) 、 住宅分體產(chǎn)品 。 小結(jié) B、從以上表格中分析營(yíng)銷利好 商住名城定位準(zhǔn)確 定位切合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力區(qū)隔 ， 且 550000平方的住宅體量 ， 516戶住宅 ， 近 2023人口為固定消費(fèi)群體 ， 支撐商業(yè)運(yùn)營(yíng) 。 合作加盟 貳 （一）產(chǎn)品定位 （二）形象定位 （三）客戶定位 一、準(zhǔn)確的商業(yè)定位 知己，方可行；知彼，方可立，知己知彼，方可遁無(wú)形 前期商業(yè)定位單一 ， 狹隘 。 農(nóng)資建材街 、 江淮商城 Ⅲ 、雙溝酒廠職工 酒廠職工收入較好，有較靈敏的投資經(jīng)商嗅覺(jué)，一般考慮周詳，對(duì)項(xiàng)目十分了解判斷能獲利會(huì)出手買鋪。 這部份客戶主要是賓館 、商超等整體招租商業(yè)客戶 。 實(shí)力加盟 主題特色： 針對(duì)女性主流消費(fèi)群體的時(shí)尚 、 購(gòu)物 、 休閑場(chǎng)所 業(yè)態(tài)定位：寧徐路 —— 酒店、汽車美容街 寧徐路 （ 1 20共 56套）定位為餐飲、酒店、汽車美容貿(mào)易一條街，對(duì)面是雙溝酒廠，酒廠客源豐富。 客戶瓜分：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)未來(lái)將推出 ， 加上本案 ， 共計(jì)約 。 政府將商鋪運(yùn)營(yíng)上繳稅收的部分用于返還自主創(chuàng)業(yè)商家和投資商家 ， 對(duì)于家庭較困難卻想自主創(chuàng)業(yè)的客戶 ， 政府應(yīng)給予一定的扶持 、 保障優(yōu)惠政策 ， 減免部分稅收 ， 以此鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 。 3年內(nèi)返租商鋪歸開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 。m2 此期間商鋪?zhàn)饨鹩?甲方全額收取 第三年 2023年 3月 10日至 2023年 3月 9日 12元 /月 因工期將在 2023年 3月封頂，商鋪于現(xiàn)房面世。 簡(jiǎn)要回顧 （一）春節(jié)前，與銷售緊密配合 A、宣傳建議： 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)區(qū)域廣告位的包裝，招商手冊(cè)，綠化跟進(jìn)，商業(yè)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)立，市區(qū)商業(yè)招商信息發(fā)布，定點(diǎn)活動(dòng)。 開(kāi)盤期（開(kāi)街期）： 推廣目的 :密集轟炸，建立項(xiàng)目商鋪形象和投資價(jià)值 推廣主題： 媒體組合 :戶外廣告 +現(xiàn)場(chǎng)包裝 +短信 +派單 +直郵 江淮商城 潮流女人街 /電子街 /小吃百貨街 盛大開(kāi)盤 現(xiàn)場(chǎng)包裝著重體現(xiàn)熱烈、活潑的商業(yè)氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目的良好形象。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時(shí) 25分 23秒 01:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:25:2301:25:2301:25Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:25:2301:25:2301:252/6/2023 1:25:23 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 25分 23秒 上午 1時(shí) 25分 01:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:25:2301:25:2301:25Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時(shí) 25分 23秒 01:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 25分 23秒 01:252 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 . ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 0 1:2501:2501:2 5:2301:25:23 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 開(kāi)鋪建議：寧徐路 1 20兩棟，淮海路 21四棟。 活動(dòng)內(nèi)容： 在江淮商城快臨近竣工時(shí) ， 邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)視察恒基 — 江淮商城施工情況 ， 由政府領(lǐng)導(dǎo)們放上最后一瓢混凝土；晚上舉行由政府領(lǐng)導(dǎo)提出 “ 就行劃市 ” 主題茶會(huì) ， 屆時(shí)邀請(qǐng)?zhí)撿`山人主講財(cái)富解碼和居家風(fēng)水講座 ， 不但可以增強(qiáng)客戶信心 ， 還可鞏固客戶忠誠(chéng)度 ， 進(jìn)一步加強(qiáng)口碑傳播 。 因此先推 。若租客想在一年后購(gòu)買其租賃的商鋪，押金則轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金。 招商返租計(jì)劃可行性分析 。 但是所有商鋪的工商注冊(cè)地址 ， 必須統(tǒng)一為江淮商城 ， 便于政府的檢查和開(kāi)發(fā)商的統(tǒng)一管理 通過(guò)二期寧徐路開(kāi)盤 ， 三層聯(lián)體商鋪捆綁銷售一次銷售 19套商鋪 ，證明商業(yè)聯(lián)體捆綁銷售策略完全切實(shí)可行 。 招外來(lái)商客入駐本案 ， 勢(shì)在必行 。 業(yè)態(tài)定位：教育路 —— 文化、體育街 教育路 （ 2 28月 20套）定位為文具用品、小百貨