【正文】 楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 鄰里觀 —— 良好的鄰里間溝通，能有融洽的生活氛圍 文化觀 —— 社區(qū)文化是生活中不可缺少的一部分，無論是軟件還是硬件 價值觀 —— 擁有大社區(qū)內(nèi)的個性組團(tuán)，個性張揚的通時，也融于組團(tuán)的共性，每個組團(tuán)的門牌也是個人的門牌，每個組團(tuán)的經(jīng)營也需要個人的參與。 借助電視媒體、報紙媒體房地產(chǎn)設(shè)立“健康”專欄，舉辦專題性健康運動講座； 70 分階段推廣構(gòu)想 強(qiáng)銷期 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： （ 1）分解賣點，強(qiáng)化品牌形象； （ 2）力爭形成一定的口碑效應(yīng)和磁場效應(yīng)，并形成持 續(xù)的關(guān)注效應(yīng)； （ 3）使得本項目生活方式深入人心。 57 市場引爆 以 “ 情侶世界精裝版 ” 的小面積產(chǎn)品 ， 引爆市場 稀缺產(chǎn)品 ， 市場引爆 設(shè)計面積在 80平方米的 ， 別具風(fēng)情的 “ 情侶世界精裝板 ” ， 隆重推向市場 ， 借以拉動城市廣泛存在的二人世界的關(guān)注 。在入口處的商業(yè)段向右內(nèi)側(cè)沿展，形成商業(yè)塊。 小鎮(zhèn)的風(fēng)情是迷人的：吧里 ， 咖啡濃濃 ， 香氣怡人； 岸邊 ， 細(xì)水飄飄 ， 蜿蜒流轉(zhuǎn)；街道 ， 形態(tài)交錯 ， 風(fēng)情萬種 。 主要體現(xiàn)： 承認(rèn)區(qū)域距離 ， 但不承認(rèn)生活距離 城市小鎮(zhèn)個性更加明顯 ， 小鎮(zhèn)貼近生活 ， 城市貼近工作 ?鎮(zhèn)高于城 。 以別具風(fēng)情的個性生活魅力 、 鮮明的品牌特征 、 獨特的生活主張 、 前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 創(chuàng)造真正屬于城市青年族群的新型小鎮(zhèn)風(fēng)情生活 。 針對目標(biāo)客戶群，在整體的戰(zhàn)略中，我們分為 [短線戰(zhàn)略和長線戰(zhàn)略 ] 短線戰(zhàn)略： 以基礎(chǔ)市場為啟動市場，以聚集一定的人氣效應(yīng)和資本的原始積累。 ? 4500畝中的其他地塊有可能在本項目的開發(fā)周期內(nèi)開發(fā)動遷房 ，將對本項目價格提升產(chǎn)生抑制 ， 并分流客源 。 ? 地塊所臨的銀春路為斷頭路 ， 減少了對外的交往 。 ? 項目中部分回遷房的建設(shè) ， 將對商品房的銷售有一定影響 。 ? 從今年開始 ， 市政府將在內(nèi)外環(huán)之間和外環(huán)線以外每年推出 300萬方的中低價房 ， 如果這一政策開始實施 ， 這 300萬方的住宅以其地段以及價格上的優(yōu)勢必將對本項目產(chǎn)生巨大的威脅 。 長線戰(zhàn)略： 依托基礎(chǔ)市場，我們將 [成長市場和開拓市場 ]為本案重點 總結(jié) 20 [產(chǎn) 品 篇 ] 21 本項目地塊屬于森林體育城配套用地 4500畝之中的一塊。 26 本案推廣口號 運動無所不在 . 生活處處精彩 27 關(guān)于運動風(fēng)情 .小鎮(zhèn)生活的概念推導(dǎo)演繹 28 第一層次：鎮(zhèn)生活的背景源起 鎮(zhèn)生活很早以前在美國就成為風(fēng)靡一時的潮流生活指向 。 在生活上 ， 鎮(zhèn)生活所彰顯的生活品位和綜合質(zhì)素非城所能比擬 ?鎮(zhèn)擁抱城 。 沒有擔(dān)心 ， 沒有壓力 ， 沒有躁動 ， 沒有浮華 …… 運動無所不在 ， 生活處處精彩 ， 這就是 年輕快樂的生活形態(tài)和生活方式 —— 運動風(fēng)情 .小鎮(zhèn)生活 32 共享街區(qū) 交往地帶 集中綠化帶 簡單的情趣 街區(qū)圍合形成商業(yè)中心 自給自足的生活 第五層次：鎮(zhèn)的規(guī)劃特點描述 33 關(guān)于本項目整體規(guī)劃構(gòu)想 34 本項目規(guī)劃構(gòu)想 ? 通過上述對小鎮(zhèn)生活的詮釋，即 居住在街區(qū)、交往在街中、風(fēng)情在綠化帶 ，同時考慮到本項目的定位，本項目規(guī)劃構(gòu)想是 通過帶、街、塊、點 構(gòu)成一個充滿運動風(fēng)情小鎮(zhèn)： 帶：生態(tài)運動風(fēng)情公園帶 街：臨水 風(fēng)情商業(yè)街 塊：特色的居住圍合組團(tuán) 點：社區(qū)入口的標(biāo)志物 35 本項目規(guī)劃建議 （圖 1） 商業(yè)街 商業(yè)中心 入口標(biāo)志物 特色風(fēng)情商業(yè)街 港灣停車場 生態(tài)運動綠帶 特色的居住圍合組團(tuán) 林蔭大道 36 入口標(biāo)志物 商業(yè)中心 特色風(fēng)情商業(yè)街 港灣停車場 特色的居住圍合組團(tuán) 生態(tài)運動綠帶 本項目規(guī)劃建議 （圖 2） 37 特色風(fēng)情商業(yè)街 港灣停車場 特色的居住圍合組團(tuán) 生態(tài)運動綠帶 入口標(biāo)志物 商業(yè)中心 本項目規(guī)劃建議 （圖 3） 38 具體規(guī)劃建議 一條帶：生態(tài)運動綠帶 三種設(shè)計方案： 沿南側(cè)河濱形成一條貫穿地塊東西的綠帶。在該商業(yè)塊一側(cè)頂端營建一個水池，池中可設(shè)噴泉，沿池向社區(qū)內(nèi)引一條水道，水道把商業(yè)與居住區(qū)隔離。 58 關(guān)于本案的創(chuàng)新營銷 59 創(chuàng)新營銷 先造設(shè)施 后賣房子 體現(xiàn)社區(qū)概念 先造網(wǎng)球俱樂部以及場所（附帶乒乓球、羽毛球設(shè)施），并開始從定向運作逐步轉(zhuǎn)向市場化運作。 第三階段 71 具體行動： 以硬性賣點主打，展開硬廣的持續(xù)宣傳； [運動設(shè)施、小鎮(zhèn)風(fēng)情街區(qū)、園林、個性小品、運動會館 ] 現(xiàn)場舉辦 SP促銷活動，以激發(fā)目標(biāo)客戶的購房心理； [價格促銷、活動促銷等等 ] 借助媒體記者，現(xiàn)場實地采訪報道或業(yè)主訪談報道。 84 時尚烏托邦 花園新街區(qū) 廣告主題 85 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/20