【正文】 楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 鄰里觀 —— 良好的鄰里間溝通，能有融洽的生活氛圍 文化觀 —— 社區(qū)文化是生活中不可缺少的一部分，無(wú)論是軟件還是硬件 價(jià)值觀 —— 擁有大社區(qū)內(nèi)的個(gè)性組團(tuán)，個(gè)性張揚(yáng)的通時(shí)，也融于組團(tuán)的共性，每個(gè)組團(tuán)的門牌也是個(gè)人的門牌，每個(gè)組團(tuán)的經(jīng)營(yíng)也需要個(gè)人的參與。 借助電視媒體、報(bào)紙媒體房地產(chǎn)設(shè)立“健康”專欄，舉辦專題性健康運(yùn)動(dòng)講座； 70 分階段推廣構(gòu)想 強(qiáng)銷期 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： （ 1）分解賣點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象； （ 2）力爭(zhēng)形成一定的口碑效應(yīng)和磁場(chǎng)效應(yīng)，并形成持 續(xù)的關(guān)注效應(yīng)； （ 3）使得本項(xiàng)目生活方式深入人心。 57 市場(chǎng)引爆 以 “ 情侶世界精裝版 ” 的小面積產(chǎn)品 ， 引爆市場(chǎng) 稀缺產(chǎn)品 ， 市場(chǎng)引爆 設(shè)計(jì)面積在 80平方米的 ， 別具風(fēng)情的 “ 情侶世界精裝板 ” ， 隆重推向市場(chǎng) ， 借以拉動(dòng)城市廣泛存在的二人世界的關(guān)注 。在入口處的商業(yè)段向右內(nèi)側(cè)沿展，形成商業(yè)塊。 小鎮(zhèn)的風(fēng)情是迷人的：吧里 ， 咖啡濃濃 ， 香氣怡人； 岸邊 ， 細(xì)水飄飄 ， 蜿蜒流轉(zhuǎn)；街道 ， 形態(tài)交錯(cuò) ， 風(fēng)情萬(wàn)種 。 主要體現(xiàn)： 承認(rèn)區(qū)域距離 ， 但不承認(rèn)生活距離 城市小鎮(zhèn)個(gè)性更加明顯 ， 小鎮(zhèn)貼近生活 ， 城市貼近工作 ?鎮(zhèn)高于城 。 以別具風(fēng)情的個(gè)性生活魅力 、 鮮明的品牌特征 、 獨(dú)特的生活主張 、 前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 創(chuàng)造真正屬于城市青年族群的新型小鎮(zhèn)風(fēng)情生活 。 針對(duì)目標(biāo)客戶群，在整體的戰(zhàn)略中，我們分為 [短線戰(zhàn)略和長(zhǎng)線戰(zhàn)略 ] 短線戰(zhàn)略： 以基礎(chǔ)市場(chǎng)為啟動(dòng)市場(chǎng)，以聚集一定的人氣效應(yīng)和資本的原始積累。 ? 4500畝中的其他地塊有可能在本項(xiàng)目的開發(fā)周期內(nèi)開發(fā)動(dòng)遷房 ，將對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升產(chǎn)生抑制 ， 并分流客源 。 ? 地塊所臨的銀春路為斷頭路 ， 減少了對(duì)外的交往 。 ? 項(xiàng)目中部分回遷房的建設(shè) ， 將對(duì)商品房的銷售有一定影響 。 ? 從今年開始 ， 市政府將在內(nèi)外環(huán)之間和外環(huán)線以外每年推出 300萬(wàn)方的中低價(jià)房 ， 如果這一政策開始實(shí)施 ， 這 300萬(wàn)方的住宅以其地段以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的威脅 。 長(zhǎng)線戰(zhàn)略： 依托基礎(chǔ)市場(chǎng)，我們將 [成長(zhǎng)市場(chǎng)和開拓市場(chǎng) ]為本案重點(diǎn) 總結(jié) 20 [產(chǎn) 品 篇 ] 21 本項(xiàng)目地塊屬于森林體育城配套用地 4500畝之中的一塊。 26 本案推廣口號(hào) 運(yùn)動(dòng)無(wú)所不在 . 生活處處精彩 27 關(guān)于運(yùn)動(dòng)風(fēng)情 .小鎮(zhèn)生活的概念推導(dǎo)演繹 28 第一層次：鎮(zhèn)生活的背景源起 鎮(zhèn)生活很早以前在美國(guó)就成為風(fēng)靡一時(shí)的潮流生活指向 。 在生活上 ， 鎮(zhèn)生活所彰顯的生活品位和綜合質(zhì)素非城所能比擬 ?鎮(zhèn)擁抱城 。 沒(méi)有擔(dān)心 ， 沒(méi)有壓力 ， 沒(méi)有躁動(dòng) ， 沒(méi)有浮華 …… 運(yùn)動(dòng)無(wú)所不在 ， 生活處處精彩 ， 這就是 年輕快樂(lè)的生活形態(tài)和生活方式 —— 運(yùn)動(dòng)風(fēng)情 .小鎮(zhèn)生活 32 共享街區(qū) 交往地帶 集中綠化帶 簡(jiǎn)單的情趣 街區(qū)圍合形成商業(yè)中心 自給自足的生活 第五層次：鎮(zhèn)的規(guī)劃特點(diǎn)描述 33 關(guān)于本項(xiàng)目整體規(guī)劃構(gòu)想 34 本項(xiàng)目規(guī)劃構(gòu)想 ? 通過(guò)上述對(duì)小鎮(zhèn)生活的詮釋，即 居住在街區(qū)、交往在街中、風(fēng)情在綠化帶 ，同時(shí)考慮到本項(xiàng)目的定位，本項(xiàng)目規(guī)劃構(gòu)想是 通過(guò)帶、街、塊、點(diǎn) 構(gòu)成一個(gè)充滿運(yùn)動(dòng)風(fēng)情小鎮(zhèn)： 帶：生態(tài)運(yùn)動(dòng)風(fēng)情公園帶 街：臨水 風(fēng)情商業(yè)街 塊：特色的居住圍合組團(tuán) 點(diǎn)：社區(qū)入口的標(biāo)志物 35 本項(xiàng)目規(guī)劃建議 （圖 1） 商業(yè)街 商業(yè)中心 入口標(biāo)志物 特色風(fēng)情商業(yè)街 港灣停車場(chǎng) 生態(tài)運(yùn)動(dòng)綠帶 特色的居住圍合組團(tuán) 林蔭大道 36 入口標(biāo)志物 商業(yè)中心 特色風(fēng)情商業(yè)街 港灣停車場(chǎng) 特色的居住圍合組團(tuán) 生態(tài)運(yùn)動(dòng)綠帶 本項(xiàng)目規(guī)劃建議 （圖 2） 37 特色風(fēng)情商業(yè)街 港灣停車場(chǎng) 特色的居住圍合組團(tuán) 生態(tài)運(yùn)動(dòng)綠帶 入口標(biāo)志物 商業(yè)中心 本項(xiàng)目規(guī)劃建議 （圖 3） 38 具體規(guī)劃建議 一條帶：生態(tài)運(yùn)動(dòng)綠帶 三種設(shè)計(jì)方案： 沿南側(cè)河濱形成一條貫穿地塊東西的綠帶。在該商業(yè)塊一側(cè)頂端營(yíng)建一個(gè)水池，池中可設(shè)噴泉，沿池向社區(qū)內(nèi)引一條水道，水道把商業(yè)與居住區(qū)隔離。 58 關(guān)于本案的創(chuàng)新營(yíng)銷 59 創(chuàng)新營(yíng)銷 先造設(shè)施 后賣房子 體現(xiàn)社區(qū)概念 先造網(wǎng)球俱樂(lè)部以及場(chǎng)所（附帶乒乓球、羽毛球設(shè)施），并開始從定向運(yùn)作逐步轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化運(yùn)作。 第三階段 71 具體行動(dòng)： 以硬性賣點(diǎn)主打，展開硬廣的持續(xù)宣傳； [運(yùn)動(dòng)設(shè)施、小鎮(zhèn)風(fēng)情街區(qū)、園林、個(gè)性小品、運(yùn)動(dòng)會(huì)館 ] 現(xiàn)場(chǎng)舉辦 SP促銷活動(dòng)，以激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)房心理； [價(jià)格促銷、活動(dòng)促銷等等 ] 借助媒體記者，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地采訪報(bào)道或業(yè)主訪談報(bào)道。 84 時(shí)尚烏托邦 花園新街區(qū) 廣告主題 85 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/20