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威海灣九里推廣方案(完整版)

  

【正文】 三亞” 南中國(guó)濱海度假首選三亞 北中國(guó)濱海度假首選威海 我們最主要的是吸引北方客戶,所以我們將濱海度假重新劃分 ,將威海地位提升到與三亞同等的位置上來(lái)。 怎么完成? 面臨的問(wèn)題: ,如何找準(zhǔn)客戶; ,如何推廣效果最大化; ,推廣很難,很陌生; (銀灘)在外地 (北京、東三省 )的口碑欠佳。舉辦一場(chǎng)“維多利亞的秘密”品牌服裝秀并邀請(qǐng)客戶來(lái)觀看,可迅速吸引高端圈層人士的關(guān)注; ? 考慮到邀請(qǐng)品牌模特費(fèi)用較高,可租用其品牌服飾,而邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)模特穿上來(lái)走秀。 時(shí)間 營(yíng)銷 目標(biāo) 第一階段 清庫(kù)存期 一期庫(kù)存 357套, 銷售約 50%, 180套 第二階段 二期開(kāi)盤期 第三階段 加推強(qiáng)效期 第四階段 年底促銷期 二期 2 2 32樓660套, 銷售約 80%, 528套 9月加推 31樓 264套,賣158套 11月加推 20樓 78套,賣38套 清 2023年剩余產(chǎn)品 9月 1日 31號(hào)樓開(kāi)盤 5月 1日 洋房樣板間開(kāi)放 二期臨時(shí)樣板間開(kāi)放 7月 15日 2 2 32號(hào)樓開(kāi)盤 11月 1日 20號(hào)樓開(kāi)盤 6月 1日 洋房開(kāi)盤 廣告 目標(biāo) 輸出項(xiàng)目核心價(jià)值,建立項(xiàng)目定位認(rèn)知,強(qiáng)化市場(chǎng)地位。 ? 二期包含五個(gè)樓座,分別為 2 23 32樓,共 1002套。 領(lǐng)先全球的濱海生活模式 我們是 濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 濱海 RBD傳播會(huì)有認(rèn)知障礙 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體 濱海 RBD 威海首個(gè)城市濱海綜合體 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體物業(yè)價(jià)值: 這也是我們跟其它競(jìng)品的本質(zhì)區(qū)別 城市濱海綜合體物業(yè), 6大獨(dú)致價(jià)值定律 地段定律:金線頂核心,全系都會(huì)配套 海景定律:城市核心一線海景 規(guī)劃定律:商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、游艇碼頭 ?? 規(guī)劃領(lǐng)先全球 人居定律:世界 500強(qiáng)華潤(rùn)力作,威海人居巔峰 圈層定律:近海高端圈層,巨賈名流于此際會(huì) 服務(wù)定律:華潤(rùn)物業(yè),專注高端人居 10余年 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境: 縱觀威海,我們挑選對(duì)項(xiàng)目地位可能存在影響的兩個(gè)競(jìng)品: 保利凱旋公館 第一個(gè)進(jìn)入威海的央企,世界 500強(qiáng),城市山居物業(yè)。 威海灣九里 2023年推廣方案 2023年?duì)I銷目標(biāo) 10億銷售額;約 810套。 所以項(xiàng)目需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位。 推廣策略: 以業(yè)績(jī)?yōu)橐劳?,轉(zhuǎn)化銷售成果為認(rèn)知優(yōu)勢(shì),搶先占領(lǐng)第一。 21為二線海景,戶型豐富 90\125\140三種產(chǎn)品,為精裝產(chǎn)品, 針對(duì)本地高端改善、及外地高端旅游度假和養(yǎng)老客戶。 公關(guān)活動(dòng)建議三 活動(dòng)主題:華潤(rùn) ?威海灣九里 “神舟飛人”見(jiàn)面會(huì) 活動(dòng)時(shí)間: 6月 活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象:部分新、老業(yè)主 活動(dòng)目的:提升品牌影響力,增加老業(yè)主及尊貴感,促進(jìn)意向客戶成交 活動(dòng)形式: ? 結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)來(lái)造勢(shì):神舟十號(hào)預(yù)計(jì)會(huì)在 2023年 6月再次搭載 3位航天員飛向太空; ? 考慮到新的航天員在飛天后會(huì)身價(jià)暴漲,出場(chǎng)費(fèi)昂貴;因此可邀請(qǐng)過(guò)往兩屆的“飛人”楊利偉、劉洋到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),與業(yè)主舉辦見(jiàn)面會(huì),講解飛天經(jīng)驗(yàn)及小知識(shí)(可以的話在現(xiàn)場(chǎng)與觀眾們一起倒數(shù)神舟十號(hào)的飛天過(guò)程);趁著神舟十號(hào)飛天的勢(shì)頭再次炒熱話題。 旅客攔截類活動(dòng)建議二 活動(dòng)主題:威海人居節(jié)冠名 活動(dòng)時(shí)間: 9月 活動(dòng)地點(diǎn):威海 活動(dòng)對(duì)象:威海旅客 活動(dòng)目的:建立項(xiàng)目品牌外地影響力,提升項(xiàng)目外地知名度,促進(jìn)銷售 活動(dòng)形式: ? “中國(guó)國(guó)際威海人居節(jié)”每年 9月左右舉辦,為期一周左右;九里作為“威海人居領(lǐng)導(dǎo)者”,建議冠名該人居節(jié),與市政府共同承辦人居節(jié)里的各項(xiàng)活動(dòng)。 媒體:短信、老社區(qū)海報(bào)、寫字樓電子屏、 DM、廣播、中國(guó)航空雜志、機(jī)場(chǎng)戶外 地面突擊:點(diǎn)對(duì)點(diǎn),直擊目標(biāo)客戶 省外 (以北京為例,其他城市復(fù)制) : 華潤(rùn)資源渠道: 華潤(rùn)企業(yè)推介會(huì)、華潤(rùn)企業(yè)內(nèi)郵、老社區(qū)海報(bào)、電梯框架; 媒體合作渠道: 搜房網(wǎng)看房團(tuán)、房展會(huì)、旅行社合作景點(diǎn)、北京知名地產(chǎn)雜志承包、電臺(tái)專題、三級(jí)市場(chǎng)派單 和海報(bào)、銀行 VIP專場(chǎng)推介; 媒體投放渠道: 商業(yè)中心臨時(shí)展場(chǎng)、高端 DM雜志、短信、彩信。 華潤(rùn)給您一片放心的海 建立華潤(rùn)威海灣九里價(jià)值認(rèn)知,成為濱海置業(yè)首選。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 :06:1821:06Mar2314Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 21:06:1821:06:1821:063/14/2023 9:06:18 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 6分 18秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1知人者智,自知者明。 :06:1821:06:18March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 6分 18秒 21:06: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 目的:建立價(jià)值認(rèn)知,成為濱海置業(yè)首選。 三亞是公認(rèn)的中國(guó)最好的濱海度假城市,是中國(guó)有名的濱海度假勝地,消費(fèi)者對(duì)三亞濱海度假有較為舒適的認(rèn)知,甚至是夢(mèng)想的濱海度假城市。 二、如何開(kāi)拓外地客戶(省內(nèi) +省外)? 推廣目標(biāo): 快速吸引外地客戶的關(guān)注,成為濱海度假物業(yè)置業(yè)首選。 洋房圈層推廣 推廣時(shí)間: 5月 1日 —— 10月 30日 推廣主題: 層峰圈層,盡匯九里 產(chǎn)品信息:藏世海景, 23
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