【正文】 三亞” 南中國濱海度假首選三亞 北中國濱海度假首選威海 我們最主要的是吸引北方客戶，所以我們將濱海度假重新劃分 ,將威海地位提升到與三亞同等的位置上來。 怎么完成？ 面臨的問題： ，如何找準(zhǔn)客戶； ，如何推廣效果最大化； ，推廣很難，很陌生； （銀灘）在外地 (北京、東三省 )的口碑欠佳。舉辦一場“維多利亞的秘密”品牌服裝秀并邀請客戶來觀看，可迅速吸引高端圈層人士的關(guān)注； ? 考慮到邀請品牌模特費(fèi)用較高，可租用其品牌服飾，而邀請國內(nèi)模特穿上來走秀。 時間 營銷 目標(biāo) 第一階段 清庫存期 一期庫存 357套， 銷售約 50%， 180套 第二階段 二期開盤期 第三階段 加推強(qiáng)效期 第四階段 年底促銷期 二期 2 2 32樓660套， 銷售約 80%， 528套 9月加推 31樓 264套，賣158套 11月加推 20樓 78套，賣38套 清 2023年剩余產(chǎn)品 9月 1日 31號樓開盤 5月 1日 洋房樣板間開放 二期臨時樣板間開放 7月 15日 2 2 32號樓開盤 11月 1日 20號樓開盤 6月 1日 洋房開盤 廣告 目標(biāo) 輸出項目核心價值，建立項目定位認(rèn)知，強(qiáng)化市場地位。 ? 二期包含五個樓座，分別為 2 23 32樓，共 1002套。 領(lǐng)先全球的濱海生活模式 我們是 濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 濱海 RBD傳播會有認(rèn)知障礙 項目定位 城市濱海綜合體 濱海 RBD 威海首個城市濱海綜合體 項目定位 城市濱海綜合體物業(yè)價值： 這也是我們跟其它競品的本質(zhì)區(qū)別 城市濱海綜合體物業(yè)， 6大獨致價值定律 地段定律：金線頂核心，全系都會配套 海景定律：城市核心一線海景 規(guī)劃定律：商業(yè)中心、五星級酒店、游艇碼頭 ?? 規(guī)劃領(lǐng)先全球 人居定律：世界 500強(qiáng)華潤力作，威海人居巔峰 圈層定律：近海高端圈層，巨賈名流于此際會 服務(wù)定律：華潤物業(yè)，專注高端人居 10余年 競爭環(huán)境： 縱觀威海，我們挑選對項目地位可能存在影響的兩個競品： 保利凱旋公館 第一個進(jìn)入威海的央企，世界 500強(qiáng)，城市山居物業(yè)。 威海灣九里 2023年推廣方案 2023年營銷目標(biāo) 10億銷售額；約 810套。 所以項目需要一個明確的戰(zhàn)略定位。 推廣策略： 以業(yè)績?yōu)橐劳?，轉(zhuǎn)化銷售成果為認(rèn)知優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)第一。 21為二線海景，戶型豐富 90\125\140三種產(chǎn)品，為精裝產(chǎn)品， 針對本地高端改善、及外地高端旅游度假和養(yǎng)老客戶。 公關(guān)活動建議三 活動主題：華潤 ?威海灣九里 “神舟飛人”見面會 活動時間： 6月 活動地點：項目現(xiàn)場 活動對象：部分新、老業(yè)主 活動目的：提升品牌影響力，增加老業(yè)主及尊貴感，促進(jìn)意向客戶成交 活動形式： ? 結(jié)合時事熱點來造勢：神舟十號預(yù)計會在 2023年 6月再次搭載 3位航天員飛向太空； ? 考慮到新的航天員在飛天后會身價暴漲，出場費(fèi)昂貴；因此可邀請過往兩屆的“飛人”楊利偉、劉洋到項目現(xiàn)場，與業(yè)主舉辦見面會，講解飛天經(jīng)驗及小知識（可以的話在現(xiàn)場與觀眾們一起倒數(shù)神舟十號的飛天過程）；趁著神舟十號飛天的勢頭再次炒熱話題。 旅客攔截類活動建議二 活動主題：威海人居節(jié)冠名 活動時間： 9月 活動地點：威海 活動對象：威海旅客 活動目的：建立項目品牌外地影響力，提升項目外地知名度，促進(jìn)銷售 活動形式： ? “中國國際威海人居節(jié)”每年 9月左右舉辦，為期一周左右；九里作為“威海人居領(lǐng)導(dǎo)者”，建議冠名該人居節(jié)，與市政府共同承辦人居節(jié)里的各項活動。 媒體：短信、老社區(qū)海報、寫字樓電子屏、 DM、廣播、中國航空雜志、機(jī)場戶外 地面突擊：點對點，直擊目標(biāo)客戶 省外 （以北京為例，其他城市復(fù)制） ： 華潤資源渠道： 華潤企業(yè)推介會、華潤企業(yè)內(nèi)郵、老社區(qū)海報、電梯框架； 媒體合作渠道： 搜房網(wǎng)看房團(tuán)、房展會、旅行社合作景點、北京知名地產(chǎn)雜志承包、電臺專題、三級市場派單 和海報、銀行 VIP專場推介； 媒體投放渠道： 商業(yè)中心臨時展場、高端 DM雜志、短信、彩信。 華潤給您一片放心的海 建立華潤威海灣九里價值認(rèn)知，成為濱海置業(yè)首選。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:1821:06Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:06:1821:06:1821:063/14/2023 9:06:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 6分 18秒 下午 9時 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :06:1821:06:18March 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 6分 18秒 21:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 目的：建立價值認(rèn)知，成為濱海置業(yè)首選。 三亞是公認(rèn)的中國最好的濱海度假城市，是中國有名的濱海度假勝地，消費(fèi)者對三亞濱海度假有較為舒適的認(rèn)知，甚至是夢想的濱海度假城市。 二、如何開拓外地客戶（省內(nèi) +省外）？ 推廣目標(biāo)： 快速吸引外地客戶的關(guān)注，成為濱海度假物業(yè)置業(yè)首選。 洋房圈層推廣 推廣時間： 5月 1日 —— 10月 30日 推廣主題： 層峰圈層，盡匯九里 產(chǎn)品信息：藏世海景， 23