【正文】 三亞” 南中國(guó)濱海度假首選三亞 北中國(guó)濱海度假首選威海 我們最主要的是吸引北方客戶，所以我們將濱海度假重新劃分 ,將威海地位提升到與三亞同等的位置上來(lái)。 怎么完成？ 面臨的問(wèn)題： ，如何找準(zhǔn)客戶； ，如何推廣效果最大化； ，推廣很難，很陌生； （銀灘）在外地 (北京、東三省 )的口碑欠佳。舉辦一場(chǎng)“維多利亞的秘密”品牌服裝秀并邀請(qǐng)客戶來(lái)觀看，可迅速吸引高端圈層人士的關(guān)注； ? 考慮到邀請(qǐng)品牌模特費(fèi)用較高，可租用其品牌服飾，而邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)模特穿上來(lái)走秀。 時(shí)間 營(yíng)銷 目標(biāo) 第一階段 清庫(kù)存期 一期庫(kù)存 357套， 銷售約 50%， 180套 第二階段 二期開(kāi)盤期 第三階段 加推強(qiáng)效期 第四階段 年底促銷期 二期 2 2 32樓660套， 銷售約 80%， 528套 9月加推 31樓 264套，賣158套 11月加推 20樓 78套，賣38套 清 2023年剩余產(chǎn)品 9月 1日 31號(hào)樓開(kāi)盤 5月 1日 洋房樣板間開(kāi)放 二期臨時(shí)樣板間開(kāi)放 7月 15日 2 2 32號(hào)樓開(kāi)盤 11月 1日 20號(hào)樓開(kāi)盤 6月 1日 洋房開(kāi)盤 廣告 目標(biāo) 輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立項(xiàng)目定位認(rèn)知，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。 ? 二期包含五個(gè)樓座，分別為 2 23 32樓，共 1002套。 領(lǐng)先全球的濱海生活模式 我們是 濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 濱海 RBD傳播會(huì)有認(rèn)知障礙 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體 濱海 RBD 威海首個(gè)城市濱海綜合體 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體物業(yè)價(jià)值： 這也是我們跟其它競(jìng)品的本質(zhì)區(qū)別 城市濱海綜合體物業(yè)， 6大獨(dú)致價(jià)值定律 地段定律：金線頂核心，全系都會(huì)配套 海景定律：城市核心一線海景 規(guī)劃定律：商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、游艇碼頭 ?? 規(guī)劃領(lǐng)先全球 人居定律：世界 500強(qiáng)華潤(rùn)力作，威海人居巔峰 圈層定律：近海高端圈層，巨賈名流于此際會(huì) 服務(wù)定律：華潤(rùn)物業(yè)，專注高端人居 10余年 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 縱觀威海，我們挑選對(duì)項(xiàng)目地位可能存在影響的兩個(gè)競(jìng)品： 保利凱旋公館 第一個(gè)進(jìn)入威海的央企，世界 500強(qiáng)，城市山居物業(yè)。 威海灣九里 2023年推廣方案 2023年?duì)I銷目標(biāo) 10億銷售額；約 810套。 所以項(xiàng)目需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位。 推廣策略： 以業(yè)績(jī)?yōu)橐劳?，轉(zhuǎn)化銷售成果為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)第一。 21為二線海景，戶型豐富 90\125\140三種產(chǎn)品，為精裝產(chǎn)品， 針對(duì)本地高端改善、及外地高端旅游度假和養(yǎng)老客戶。 公關(guān)活動(dòng)建議三 活動(dòng)主題：華潤(rùn) ?威海灣九里 “神舟飛人”見(jiàn)面會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 6月 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象：部分新、老業(yè)主 活動(dòng)目的：提升品牌影響力，增加老業(yè)主及尊貴感，促進(jìn)意向客戶成交 活動(dòng)形式： ? 結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)來(lái)造勢(shì)：神舟十號(hào)預(yù)計(jì)會(huì)在 2023年 6月再次搭載 3位航天員飛向太空； ? 考慮到新的航天員在飛天后會(huì)身價(jià)暴漲，出場(chǎng)費(fèi)昂貴；因此可邀請(qǐng)過(guò)往兩屆的“飛人”楊利偉、劉洋到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與業(yè)主舉辦見(jiàn)面會(huì)，講解飛天經(jīng)驗(yàn)及小知識(shí)（可以的話在現(xiàn)場(chǎng)與觀眾們一起倒數(shù)神舟十號(hào)的飛天過(guò)程）；趁著神舟十號(hào)飛天的勢(shì)頭再次炒熱話題。 旅客攔截類活動(dòng)建議二 活動(dòng)主題：威海人居節(jié)冠名 活動(dòng)時(shí)間： 9月 活動(dòng)地點(diǎn)：威海 活動(dòng)對(duì)象：威海旅客 活動(dòng)目的：建立項(xiàng)目品牌外地影響力，提升項(xiàng)目外地知名度，促進(jìn)銷售 活動(dòng)形式： ? “中國(guó)國(guó)際威海人居節(jié)”每年 9月左右舉辦，為期一周左右；九里作為“威海人居領(lǐng)導(dǎo)者”，建議冠名該人居節(jié)，與市政府共同承辦人居節(jié)里的各項(xiàng)活動(dòng)。 媒體：短信、老社區(qū)海報(bào)、寫字樓電子屏、 DM、廣播、中國(guó)航空雜志、機(jī)場(chǎng)戶外 地面突擊：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，直擊目標(biāo)客戶 省外 （以北京為例，其他城市復(fù)制） ： 華潤(rùn)資源渠道： 華潤(rùn)企業(yè)推介會(huì)、華潤(rùn)企業(yè)內(nèi)郵、老社區(qū)海報(bào)、電梯框架； 媒體合作渠道： 搜房網(wǎng)看房團(tuán)、房展會(huì)、旅行社合作景點(diǎn)、北京知名地產(chǎn)雜志承包、電臺(tái)專題、三級(jí)市場(chǎng)派單 和海報(bào)、銀行 VIP專場(chǎng)推介； 媒體投放渠道： 商業(yè)中心臨時(shí)展場(chǎng)、高端 DM雜志、短信、彩信。 華潤(rùn)給您一片放心的海 建立華潤(rùn)威海灣九里價(jià)值認(rèn)知，成為濱海置業(yè)首選。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :06:1821:06Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:06:1821:06:1821:063/14/2023 9:06:18 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 6分 18秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :06:1821:06:18March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 6分 18秒 21:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 目的：建立價(jià)值認(rèn)知，成為濱海置業(yè)首選。 三亞是公認(rèn)的中國(guó)最好的濱海度假城市，是中國(guó)有名的濱海度假勝地，消費(fèi)者對(duì)三亞濱海度假有較為舒適的認(rèn)知，甚至是夢(mèng)想的濱海度假城市。 二、如何開(kāi)拓外地客戶（省內(nèi) +省外）？ 推廣目標(biāo)： 快速吸引外地客戶的關(guān)注，成為濱海度假物業(yè)置業(yè)首選。 洋房圈層推廣 推廣時(shí)間： 5月 1日 —— 10月 30日 推廣主題： 層峰圈層，盡匯九里 產(chǎn)品信息：藏世海景， 23