【正文】 企，世界 500強(qiáng)企業(yè) 威高花園 推廣：威海首創(chuàng)社區(qū)養(yǎng)老模式住宅，親民活動(dòng) 銷售： 380套，高層約 6700元 /㎡ ，銷售面積： 49659㎡ ，銷售額： 地位：威海本土開發(fā)商第一品牌， 14盤同時(shí)開發(fā) 認(rèn)知：本地人自己的開發(fā)商，對(duì)本地負(fù)責(zé)任企業(yè) 對(duì)手強(qiáng)勁，威高 14盤同開，集團(tuán)開發(fā)體量威海第一，扎根威海多年，群眾基礎(chǔ)很強(qiáng)。 搶先占位 2023年度推廣主題： 威海人居領(lǐng)導(dǎo)者 1. 搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位，防御 領(lǐng)導(dǎo)者肯定就是最好的 搶占客戶心智資源 本地傳播規(guī)劃 項(xiàng)目核心問題： ，即城市濱海綜合體 “第一高端住宅”的地位，擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額 時(shí)間 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 9月 1日 31號(hào)樓開盤 5月 1日 洋房樣板間開放 二期臨時(shí)樣板間開放 7月 15日 2 2 32號(hào)樓開盤 11月 1日 20號(hào)樓開盤 6月 1日 洋房開盤 2023年傳播規(guī)劃 廣告 目標(biāo) 輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立項(xiàng)目定位認(rèn)知，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。 小結(jié)： 一、一期剩余產(chǎn)品中 90㎡ 為銷售重點(diǎn) 一期剩余產(chǎn)品期中， 6575㎡ 產(chǎn)品和 90㎡ 產(chǎn)品都剩余較多，但 6575㎡ 產(chǎn)品二期無新品推出，且購(gòu)房者多為外地人為主，不是最佳銷售期，而 90平產(chǎn)品與二期推售產(chǎn)品產(chǎn)生重疊，固90㎡ 產(chǎn)品為項(xiàng)目一期推廣重點(diǎn)。 22為二線海景，戶型為 140平米大戶型產(chǎn)品朝向較 21好，針對(duì)本地高端改善客戶。 威海人居領(lǐng)導(dǎo)者 再一次 領(lǐng)先威海 推售 產(chǎn)品 新年新家 住九里 吸引到訪 促進(jìn)銷售 90㎡ 精裝高層 198套， 85㎡ 毛胚 132套 125㎡ 精裝高層 33套，毛胚 132套 140㎡ 精裝高層 33套，毛胚 132套 230320㎡ 洋房 48套 90㎡ 毛胚高層 132套 110㎡ 毛胚高層 132套 180 ㎡ 、 230 ㎡ 毛胚高層各 39套 90230㎡ 剩余產(chǎn)品 6577㎡ 精裝公寓 148套 9093㎡ 毛坯高層 157套 120230㎡ 毛坯高層 47套 230㎡ 洋房 5套 2023年整體推廣節(jié)奏 90㎡ 產(chǎn)品 180、 230㎡ 65230㎡ 二期新品 +洋房 第一階段： 推廣時(shí)間： 2月 20日 —— 4月 20日 廣告目標(biāo)：搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 洋房推廣思考： ，建議不做太多線上推廣，釋放主要節(jié)點(diǎn)信息即可，建議線下持續(xù)舉行各類高端圈層活動(dòng)，吸引目標(biāo)目標(biāo)客戶上門，促進(jìn)銷售； ，打造威海第一高端圈層，為項(xiàng)目持續(xù)性的積累客戶， 為 20樓大戶型及后期產(chǎn)品蓄客。 活動(dòng)主題：華潤(rùn) ?威海灣九里 名流私房宴 活動(dòng)時(shí)間： 7月 活動(dòng)地點(diǎn)：威海海悅建國(guó)飯店 活動(dòng)對(duì)象：部分老業(yè)主及潛在客戶 活動(dòng)主題：維系老業(yè)主，增加老帶新機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售 高端圈層活動(dòng)建議四 活動(dòng)形式： ? 宴請(qǐng)部分老業(yè)主以及一些潛在客戶到威海市的高級(jí)酒店吃晚飯； ? 在邀請(qǐng)函上說明每位客戶可攜帶最多 5位親友參加此次晚宴； ? 晚宴中可穿插一些九里的項(xiàng)目說明、賣點(diǎn)說明等。 旅客攔截類活動(dòng)建議三 活動(dòng)主題：華潤(rùn) ?威海灣九里 繽紛旅游節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 9月 活動(dòng)地點(diǎn)：威海 活動(dòng)對(duì)象：威海旅客 活動(dòng)目的：提升品牌影響力，增加來威海旅游客戶到訪，促進(jìn)銷售 活動(dòng)形式： ? 建議以華潤(rùn) ?威海灣九里名義舉辦一個(gè)小型威海旅游節(jié)； ? 旅游節(jié)為期一周左右，內(nèi)容包括： “威海美食匯”，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)擺幾個(gè)攤位，讓旅客來現(xiàn)場(chǎng)可品嘗到威海當(dāng)?shù)氐拿朗常? 在這一周內(nèi)把項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置為一個(gè)“旅游驛站”；準(zhǔn)備一些旅游地圖、太陽帽、紙巾、水等物品，免 費(fèi)提供給到訪的旅客； 這期間到訪的游客可抽獎(jiǎng)獲得威海景點(diǎn)旅游套票； 建議這期間現(xiàn)場(chǎng)也安排一些暖場(chǎng)小活動(dòng)及玩樂設(shè)施、小型歌舞、魔術(shù)表演等，吸引旅客的駐足。 解決辦法： 準(zhǔn)： 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶所在城市、接觸點(diǎn)； 怎么達(dá)成 ? 拓展城市： 挑選原則： 根據(jù) 2023年項(xiàng)目成交客戶分析； 根據(jù)威海歷年外來置業(yè)客戶分析； 依托華潤(rùn)置地在其他已有項(xiàng)目城市； 針對(duì)濱海度假的主要城市客戶攔截。 省內(nèi) （以濟(jì)南為例，其他城市復(fù)制） ： 華潤(rùn)資源渠道： 華潤(rùn)企業(yè)推介會(huì)、華潤(rùn)企業(yè)內(nèi)郵、老社區(qū)海報(bào)、電梯框架； 媒體合作渠道： 搜房網(wǎng)看房團(tuán)、旅行社合作景點(diǎn)、電臺(tái)專題、三級(jí)市場(chǎng)派單和海報(bào)、銀行 VIP專場(chǎng)推介； 媒體投放渠道： 省級(jí)硬廣軟文、商業(yè)中心巡展、高端 DM雜志、短信、彩信、一日游免費(fèi)看房大巴 快： 提高項(xiàng)目全國(guó)知名度，快速吸引外地客戶的關(guān)注，進(jìn)入客戶心智； 怎么達(dá)成 ? 推廣策略： “ 關(guān)聯(lián)心智坐標(biāo) ” 通過關(guān)聯(lián)坐標(biāo)，建立聯(lián)系，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)， 使產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中快速建立認(rèn)知 ，從而達(dá)到最大化放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的目的。 怎么達(dá)成 ? 針對(duì)威海在外地口碑欠佳： 解決辦法： 以銀灘度假物業(yè)為反面坐標(biāo)，來凸顯九里是優(yōu)質(zhì)度假物業(yè)。 外地推廣整體排布 省內(nèi) 省外 第一步：空中轟炸 第二步：地面突擊 目的：建立知名度，引起關(guān)注，進(jìn)入心智。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:1821:06:18March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 下午 9時(shí) 6分 18秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:06:1821:06:1821:06Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 6分 18秒 21:06:1814 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:1821:06Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 6分 18秒 21:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提