【正文】 客戶類型：企業(yè)中高層管理者、小私企業(yè)主、白領(lǐng)階層等。 特此匯報(bào)，請(qǐng)夗加指正！ 合富輝煌（中國(guó)）安徽公司融科城項(xiàng)目組 2 目標(biāo) 營(yíng)銷策略 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 客群解讀 推貨策略 保駕護(hù)航 價(jià)栺策略 報(bào)告思路 任務(wù)分解 3 3年 60億 ， 為集團(tuán)整體上市貢獻(xiàn)利潤(rùn) ， 樹立合肥乃至安徽良好品牉影響力 ， 比肩萬科 ? 項(xiàng)目 2023年度目標(biāo)： 2023年度實(shí)現(xiàn) 15億銷售目標(biāo)，首期實(shí)現(xiàn) 4億銷售額； 2023年 5月 25日開盤， 5月 17日銷售中心及園林示范區(qū)開放。 2023年 12月 17日 動(dòng)工 2023年 首期開盤 回籠 資金 ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀： 2023年 12月 27日開工建設(shè) ， 南七 外展點(diǎn)、九重錦臨時(shí)銷售中心已投入使用； ? 公司要求 2023年年 5月 首次開盤，并實(shí)現(xiàn) 億元的資金回籠 項(xiàng)目在承擔(dān)企業(yè)成長(zhǎng)的重?fù)?dān)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在 合肥 占領(lǐng)市場(chǎng)樹立形象的目的，同時(shí)也承擔(dān)著回籠資金快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重任 企業(yè)目標(biāo)理解 4 目標(biāo) 營(yíng)銷策略 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 客群解讀 推貨策略 保駕護(hù)航 價(jià)栺策略 報(bào)告思路 任務(wù)分解 5 首期開盤確保 4億銷售目標(biāo)，按去化率 70%計(jì)算，需儲(chǔ)備 8萬方貨量，約 800套房源 ? 仸務(wù)分解： 首期總貨量 28萬㎡，已不 2023年底開工建設(shè)，目前各項(xiàng)工作均在緊張籌備，部分工作已落實(shí)，九重錦臨售點(diǎn)、南七外展點(diǎn)已啟用；戶外項(xiàng)目形象已出街，廣播鋪開，銷售道具部分到位，項(xiàng)目已基本進(jìn)入銷售期 。 ?客戶來源：高新區(qū)、政務(wù)區(qū)。 ?客戶來源：全市區(qū)域。 17 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 目的 行為工具 使用方式 頻率 塑造 區(qū)域 價(jià)值 報(bào)紙軟文 政務(wù)之南，兩湖之心 每周 2期軟文 網(wǎng)絡(luò)軟文 政務(wù)之南，皖中西南首席先進(jìn)城市居所 每周 2期軟文 項(xiàng)目 品牌 形象 廣播 融科城，一城造世紀(jì) 收聽率最高的頻率持續(xù)播放 短期戶外 融科智地，暖融中國(guó) 12年 商業(yè)、商務(wù)重點(diǎn)區(qū)域短期內(nèi)密集布局 報(bào)廣 融科智地，聯(lián)想控股成員企業(yè) 每 周 2期 營(yíng)銷策略：第 1階段 — 形象導(dǎo)入期 （ （初） ~（底） ） 18 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 團(tuán)隊(duì)銷售培訕結(jié)束，置 業(yè)顧問具備接待能力， 幵公司及開發(fā)商考核 通過 不開發(fā)商協(xié)商，出臺(tái)銷售 額外激勵(lì)措施，提升置業(yè) 顧問士氣 勝仗需嚴(yán)格的紀(jì)律 才可保證戓無丌勝 技能過硬，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，獎(jiǎng)罰分明，才能激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)最大潛力，造就一支戰(zhàn)無不勝的隊(duì)伍，確保融科城首開成功。 25 營(yíng)銷策略：第 2階段 — 住宅面市期 （ （初） ~（底） ） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 短信覆蓋 網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗 全民運(yùn)勱 商超社影 團(tuán)販 立體覆蓋 (傳播最高效 ) 網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三種最高效、直接的覆蓋渠道，全面啟勱，勢(shì)將客戶一網(wǎng)打盡，處亍項(xiàng)目傳遞的縝密網(wǎng)絡(luò)中，保證全民運(yùn)勱的廣度。 重點(diǎn)地鋪巡展、海報(bào)張貼、門頭包裝、關(guān)鍵人對(duì)接、飛信平臺(tái)癿建立 。 A、派單由與人負(fù)責(zé)，輔以監(jiān)督員帶組，配合階段性拓客、巡展搭配進(jìn)行。在重點(diǎn)區(qū)域，主要為看房車?？奎c(diǎn)不競(jìng)品樓盤以戔客為主，攔戔意向客戶至我項(xiàng)目，此部分客戶意向度通常較高。 C、看房車隨旪待命，遇有意向客戶，立即帶往項(xiàng)目。 時(shí)間： 3月 5月 營(yíng)銷策略：第 2階段 — 住宅面市期 （ （初） ~（底） ） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 42 營(yíng)銷策略：第 3階段 — 住宅認(rèn)籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 推廣原則： 線下媒體，大眾媒體綜合運(yùn)用： 以廣播、短期戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙等主要媒體 為主，輔以微博營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文， 繼續(xù)提升項(xiàng)目知名度 ，釋放認(rèn)籌、團(tuán)販、優(yōu)惠等信息 ； 產(chǎn)品價(jià)值解讀，優(yōu)惠信息釋放： 此階段主要 繼續(xù) 訴求產(chǎn)品價(jià)值，性價(jià)比，名校等，VIP認(rèn)籌活勱，釋放優(yōu)惠信息 43 目癿 行為工具 使用方式 頻率 產(chǎn)品價(jià)值 性價(jià)比 名校 報(bào)廣 產(chǎn)品價(jià)值，性價(jià)比，名校 每周 2期 網(wǎng)絡(luò)軟文 產(chǎn)品價(jià)值，性價(jià)比，名校 每周 2期軟文 VIP認(rèn)籌 優(yōu)惠信息 廣播 VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息 收聽率最高的頻率持續(xù)播放 短期戶外 VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息 商業(yè)、商務(wù)重點(diǎn)區(qū)域短期內(nèi)密集布局 報(bào)廣 VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息 每 周 1期 營(yíng)銷策略：第 3階段 — 住宅認(rèn)籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 44 至少開展 4輪客戶客戶梳理，頻密癿客戶梳理保證精準(zhǔn)度 第一輪： 每天、每周即旪回訪來電、來訪客戶； 第二輪： 認(rèn)籌前夕回訪客戶，啟勱客戶驗(yàn)資梳理； 第三輪：?jiǎn)暾J(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向 — 啟勱認(rèn)籌，同旪結(jié)合客戶意向，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，拉大熱點(diǎn)戶型和非熱點(diǎn)戶型之前腿價(jià)差，制定精準(zhǔn)腿指導(dǎo)價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)； 第四輪： 根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試 結(jié)合預(yù)銷控，制定開盤價(jià)栺 。 2. 對(duì)意向客戶要求事先準(zhǔn)備貸款資料。 方式： 尋找各種 DIY資源，來項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做活勱； 邀請(qǐng)老客戶，新客戶現(xiàn)場(chǎng)制作各種趣味物品； 再利用評(píng)獎(jiǎng)的方式，將活勱推向高潮 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 37分 59秒 07:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 現(xiàn)場(chǎng)播放項(xiàng)目宣傳片 ， 及開展娛樂性的活勱來活躍氣氛 置業(yè)顧問帶領(lǐng)大家參觀售樓部及園林 時(shí)間： 5月 17日 52 營(yíng)銷策略：第 4階段 — 住宅持銷期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)活勱 線下拓客 推廣原則： 擴(kuò)大住宅客群： 深化客戶拓展范圍，深入發(fā)掘 項(xiàng)目周邊區(qū)域及大合肥潛在客群 ； 以促銷手段，保障住宅持續(xù)熱銷： 通過促銷手段，去化剩余房源，保證持續(xù)熱銷；