【正文】 按 10個月分 攤 16萬） 表（四） — 強銷持續(xù)期 2與收盤期（ 2023年 10月 —2023 年 4月） 單位：萬元 階段 項目 時間 費用預算 備注 強銷持續(xù)期2與收盤期品牌推廣華僑城尋找華僑人活動 30 出書與聯(lián)宜 體驗華僑城 20 深圳游與北京游 論壇 旅游地產 10 場地、媒體邀請等 活動系列風情文化節(jié) 20 結合商業(yè)街開展 公園演出 20 公園內的局部場地 入住儀式 10 宣 傳 品與物料 客戶聯(lián)誼會 10 場地與獎品 廣告推廣報廣 20 4—5 次 軟文與專訪 4 20篇左右 電臺 20 交通與音樂 廣告月費 105 共 7個月 合計戶外廣告分攤 175萬；銷售工具分攤為 （其中預熱期分攤 ，開盤期按 10個月分攤 12萬） 華僑城一期推廣費用分配明細表 單位：萬元項目 準備期與 預熱期 認購期與 開盤期 強銷期 1與 持續(xù)期 1強銷持續(xù)期 2與收盤期 合計 比例（ %） 品牌推廣 50 90 160 50 350 活動 20 160 70 60 310 論壇 20 / 10 10 40 廣告推廣戶外 150 75 100 175 500 雜志 30 / / / 30 報廣 50 100 100 20 250 軟文 / 4 7 4 15 電臺 / 20 / 20 40 網(wǎng)絡廣告 / 30 50 / 80 網(wǎng)站建設 / 5 / / 5 廣告月費 60 45 60 105 270 12直效行銷 / 10 20 / 30 銷售工具 33 38 150 機動費用（ 10%） 180 8合計 413 595 2250比例 第四部分 銷售執(zhí)行 價格市場分析項目分析營銷策略報告結構泛區(qū)域潛在競爭區(qū)域市場宏觀市場對華僑城品牌的理解對旅游地產的理解產品深度分析園林戶型SWOT分析客戶定位品牌營銷費用預算整合營銷總體策略活動營銷顧客營銷銷售支持媒體投放銷售執(zhí)行推盤次序 現(xiàn)場管理項目體結構價格策略ADBC 一期一期分組團銷售、由低漸高、把握節(jié)奏、造勢增值一期按照各 組團 位置、朝向及各樓座周 邊環(huán) 境的影響， 由外向內、先南北，后 東 西，即 D、 A、B、 C。 在 認購 期推出少量 東 西向以低價吸引廣泛客群，在保 證 市場 人氣的同 時 ， 實現(xiàn) 利 潤 最大化的目 標 。同 時 ， 為 二期的推出提前 預熱 市 場 ，確保二期 產 品推出時 能 夠實現(xiàn) 價格及品 質 的升級 。價格定價與調整 建議華僑城在內部認購及開盤期適用滲透定價法，即低開高走的定價方式 。 建議本案適應的 價格范圍 —— 55006500元元 /平方米平方米 華僑城調價原則建議每售出 10%， 均價上調 2%調價原則 ——工程要求及實樓樣板間建議 時間2023年 2023年 2023年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4實樓樣板間設計看房通道 毛坯樣板間推出（戶型待定） 推出精裝樣板間 2 樣板間的裝修應體現(xiàn)房間的優(yōu)勢，同時應有一定的品質及可觀賞性。樣板間應做出二至三套不同裝修風格的主力戶型，使客戶能夠最大余地的對戶型進行挑選。保持樣板間的衛(wèi)生，應有專門的保潔人員打掃。聯(lián)合營銷體組織結構華僑城銷售團隊項目副總監(jiān)（偉業(yè)） 項目總監(jiān)（華僑城）銷售經理（偉業(yè)） 策劃主管（偉業(yè)） 策劃經理（華僑城）主管銷售代表主管銷售代表銷售助理（華僑城）市場研究中心融資顧問中心投資顧問中心建筑顧問中心營銷策劃中心“我愛我家 ”網(wǎng)絡市場數(shù)據(jù)庫客戶資料庫資深銷售團隊關于 聯(lián)合營銷體的相關問題存在問題 —— A、聯(lián)合營銷比較容易出現(xiàn)各自為政的局面，雙方成員相互切單等惡性競爭，不利于管理。B、保證項目組成員工作的積極性，避免勞動關系的相互變動，雙方派出的同一級別的工作人員必須待遇相同。解決建議 —— A、 為了便于項目體管理，形成團隊凝聚力，建議由甲方監(jiān)督，乙方統(tǒng)一招聘銷售主管、銷售代表，人員歸屬乙方。 B、銷售主管、銷售代表的傭金從聯(lián)合營銷傭金中扣除。每月聯(lián)合營銷傭金扣除銷售主管、銷售代表的傭金后，剩余部分的 50%再扣除乙方承擔的現(xiàn)場辦公費用后，支付給乙方作為乙方當月代理費。Thanks.感謝發(fā)展商對本案的指正！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:11:5903:11:5903:111/28/20233:11:59AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2103:11:5903:11Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:11:5903:11:5903:11Thursday,January28,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2103:11:5903:11:59January28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28一月 20233:11:59上午 03:11:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:11上午 一月 2103:11January28,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/283:11:5903:11:5928January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:11:59上午 3:11上午 03:11:59一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:11:5903:11:5903:111/28/20233:11:59AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2103:11:5903:11Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:11:5903:11:5903:11Thursday,January28,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:11:5903:11:59January28,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20233:11:59上午 03:11:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:11上午 一月 2103:11January28,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/283:11:5903:11:5928January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:11:59上午 3:11上午 03:11:59一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:11:5903:11:5903:111/28/20233:11:59AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2103:11:5903:11Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:11:5903:11:5903:11Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2103:11:5903:11:59January28,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20233:11:59上午 03:11:59一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:11上午 一月 2103:11January28,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/283:11:5903:11:5928January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 3:11:59上午 3:11上午 03:11:59一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告