【正文】 10 9 碧水莊園 8 9 9 10 8 9 10 9 9 10 康城 3 9 7 7 9 7 8 7 9 6 9 周邊競爭項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)表 本項(xiàng)目總體均價(jià)的確定 評分 類別 項(xiàng)目 名稱 地理 位置 交通 周邊 環(huán)境 園區(qū) 景觀 建筑 立面 戶型舒適度 私家庭院 配套 設(shè)施 工程 進(jìn)度 容積率 修正 系數(shù) 銷售 價(jià)格 修正 價(jià)格 東山墅 22023 18480 華堂高爾夫別墅 8500 8840 運(yùn)河岸上的院子 16600 17430 觀唐 18000 16380 優(yōu)山美地 18700 15895 碧水莊園 11500 9890 均價(jià) 15883 14485 通過對周邊項(xiàng)目和本項(xiàng)目的綜合評定及加權(quán)平均得出項(xiàng)目理論均價(jià)為： 14485元 /平米 根據(jù)市場價(jià)格確定本項(xiàng)目總體均價(jià) 初步確定項(xiàng)目總體均價(jià) ? 根據(jù)市場價(jià)格確定的銷售均價(jià)為： 14485元 /平米 增加附加價(jià)值 可提高會(huì)所裝修標(biāo)準(zhǔn)，在園林中增加可參與的娛樂設(shè)施等。 初步確定項(xiàng)目總體均價(jià)為： 15000元 /平米 定價(jià)原則 ★淡化單價(jià)概念，按棟定價(jià)，按套銷售（減小單價(jià)抗性，便于調(diào)價(jià)策略運(yùn)用）。 ★園區(qū)內(nèi)價(jià)格定位應(yīng)充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮組團(tuán)與組團(tuán)、棟與棟之間的關(guān)系，根據(jù)中心湖面、組團(tuán)花園、街巷花園、戶型、私家花園、間距、景觀、朝向、安全、噪音、車位等諸多因素制定分戶價(jià)格。 內(nèi)容 中心 湖面 組團(tuán)中心花園 間距 私家 花園 戶型 舒適度 周邊物業(yè)狀態(tài) 噪聲 朝向 得分 權(quán)重 中心 湖面 1 1 1 1 1 1 1 7 組團(tuán)中心花園 0 1 1 1 1 1 1 6 間距 0 1 1 1 0 1 1 5 私家 花園 0 0 1 1 0 1 1 4 戶型 舒適度 0 0 1 1 0 1 1 4 周邊物業(yè)狀態(tài) 0 0 1 0 1 1 1 4 噪聲 0 0 1 0 1 1 0 3 朝向 0 0 1 0 1 0 1 3 影響價(jià)格分區(qū)的主要因素權(quán)重 根據(jù)工程進(jìn)度分為南、北 2期（區(qū)）銷售 每期根據(jù)位置、環(huán)境等定價(jià)因素劃分銷售區(qū)域組團(tuán)與組團(tuán)、 棟與棟之間的關(guān)系，根據(jù)中心湖面、組團(tuán)花園、街巷花園、戶型、 私家花園、間距、景觀、朝向、安全、噪音、車位等諸多因素制定組團(tuán)價(jià)格。 銷售分期（區(qū)）原則 園區(qū)內(nèi)影響價(jià)格的因素權(quán)重 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3中心湖面 1 0 . 0 組團(tuán)中心花園 8 . 0 7 . 0 間距 8 . 0 8 . 0 私家花園 戶型舒適度 周邊物業(yè)狀態(tài) 9 . 0 7 . 0噪聲 9 . 0 7 . 0朝向 9 . 0 1 0 . 0 加權(quán)分 價(jià)格 15746 15543 13417 15284 15339 13584 13805 14157 14434A 區(qū) C 區(qū)B 區(qū)區(qū)域影響各組團(tuán)價(jià)格主要因素評分表 分區(qū) 價(jià)格檔次 棟數(shù) 面積（平米） 均價(jià)（元/平米）A1 14 15746A2 12 15543A3 15 13417總計(jì) 41 14835B1 21 15284B2 29 15339B3 14 13584總計(jì) 64 14937C1 24 13805C2 24 14157C3 27 14434總計(jì) 75 1414415070全區(qū)整體均價(jià)總銷面積（平米） C 區(qū)銷售額（億元）總銷售額（億元）A 區(qū)銷售額（億元）B 區(qū)銷售額（億元）銷售周期與回款速度 銷售周期及資金回收速度 ? 小區(qū)共 180套別墅， 2023年 7月 1日開盤至 2023年 5月完成95%的銷售，銷售時(shí)間為 24個(gè)月。 年度月份 4 —5 6 —1 0 1 1 —1 2 1 —3 4 —1 0 1 1 —1 2 1 —3 4 —5銷售區(qū)域銷售率 21% 68% 11% 7% 78% 10% 29% 71%銷售套數(shù) 15 50 8 6 63 8 6 15合計(jì)回款（億元）77C2023 年212023年 2023 年 A 、 B B 、 C73銷售體的組織框架及職責(zé) 銷售主管 1: 助理 銷售經(jīng)理 營銷總監(jiān) 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷售主管 2: 策劃主管2: 銷售主管 2: 助理 銷售體的組織框架及職責(zé) 職務(wù) 職責(zé) 參加會(huì)議 直屬上級1 、全面負(fù)責(zé)康城三期項(xiàng)目的整體情況2 、 全 面 調(diào) 動(dòng) 偉 業(yè) 內(nèi) 、 外 部 資 源 為 項(xiàng) 目 服 務(wù) 1 、 負(fù) 責(zé) 營銷總體策略把握；3 、負(fù)責(zé)營銷人員與各項(xiàng)內(nèi)、外部資源調(diào)度4 、負(fù)責(zé)與開發(fā)商營銷策略問題的溝通1 、負(fù)責(zé)營銷總體策略把握；2 、負(fù)責(zé)營銷人員與各項(xiàng)內(nèi)、外部資源調(diào)度3 、負(fù)責(zé)與開發(fā)商營銷策略問題的溝通1 、負(fù)責(zé)策劃總體策略把握；2 、負(fù)責(zé)策劃人員與各項(xiàng)內(nèi)、外部資源調(diào)度3 、負(fù)責(zé)與開發(fā)商策劃策略問題的溝通1 、 銷售主管及業(yè)務(wù)人員調(diào)度2 、 年度計(jì)劃與總結(jié)3 、 各項(xiàng)具體工作的執(zhí)行監(jiān)督4 、 價(jià)格與銷控策略5 、 與開發(fā)商銷售人溝通6 、 銷售信息的收集，月銷售總結(jié)1 、項(xiàng)目主題及思路的把握2 、年度計(jì)劃的制定與總結(jié)3 、策劃人員的調(diào)度4 、各項(xiàng)工作的執(zhí)行監(jiān)督5 、與開發(fā)商策劃人溝通6 、廣告公司人溝通策劃經(jīng)理 全職 策劃總監(jiān)總負(fù)責(zé)人發(fā) 展 商 的月 度 生 產(chǎn)調(diào)度會(huì) ——全職 總負(fù)責(zé)人營銷總監(jiān)全職 總負(fù)責(zé)人銷售經(jīng)理 全職 營銷總監(jiān)策劃總監(jiān)銷售體的組織框架及職責(zé) 職務(wù) 職責(zé) 參加會(huì)議 直屬上級1 、 對本項(xiàng)目客戶的接待，對項(xiàng)目情況的講解2 、 協(xié)助客戶辦理各種手續(xù)3 、 配合催促客戶交款，貸款工作1 、 對本項(xiàng)目客戶的接待，對項(xiàng)目情況的講解2 、 協(xié)助客戶辦理各種手續(xù)3 、 配合催促客戶交款，貸款工作1 、 季、月度計(jì)劃與總結(jié)2 、 價(jià)格表的具體制定3 、 廣告公司執(zhí)行層的溝通協(xié)調(diào)① VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與使用② 媒體平面設(shè)計(jì)③ 樓書、戶型圖④ 售樓處布置??4 、 需要發(fā)布內(nèi)容的整體統(tǒng)一5 、 對外發(fā)布的工作①推薦公司 ②監(jiān)督實(shí)施③ 包 括 ： 媒 體 發(fā) 布 、 戶 外 發(fā) 布 、 模 型 、 效 果 圖 、 活 動(dòng)、布展、網(wǎng)站、 DM ??銷售主管 全職 銷售經(jīng)理銷售主管 全職 銷售經(jīng)理策劃主管 全職 策劃經(jīng)理 關(guān)于合作 注：以上為我司常規(guī)工作流程，我司可根據(jù)貴司要求修改、補(bǔ)充此流程。 ? 廣告推廣工作組織關(guān)系框架及流程圖 廣告公司 經(jīng)理 廣告公司 總監(jiān) 銀信公司 策劃經(jīng)理 銷售總監(jiān) 銀信公司 策劃總監(jiān) 執(zhí)行 反饋 策劃經(jīng)理 研討 前期市場推廣方案 開盤活動(dòng)準(zhǔn)備 廣告安排 后期市場 推廣方案 軟宣 主題推廣 活動(dòng) 報(bào)廣 主題設(shè)計(jì) 銷售道具 戶外廣告 報(bào)廣媒體執(zhí)行 軟宣 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:19:0317:19:0317:193/24/2023 5:19:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:0317:19Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:19:0317:19:0317:19Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:0317:19:03March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 19分 3秒 17:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 19分 :19March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 19分 3秒 17:19:0324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 19分 3秒 下午 5時(shí) 19分 17:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:19:0317:19:0317:193/24/2023 5:19:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:0317:19Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:19:0317:19:0317:19Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:0317:19:03March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 19分 3秒 17:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 19分 :19March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 19分 3秒 17:19:0324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 19分 3秒 下午 5時(shí) 19分 17:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:19:0317:19:0317:193/24/2023 5:19:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0317:19Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:19:0317:19:0317:19Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:0317:19:03March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 19分 3秒 17:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 19分 :19March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 19分 3秒 17:19:0324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 19分 3秒 下午 5時(shí) 19分 17:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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