建業(yè)城三期營銷推廣思路-資料下載頁
2025-01-20 05:13本頁面
【正文】 城花外展中心正式開放； 階段公關(guān)活動： 三期 VIP卡正式招募暨第一組團認籌活動； 周末沙龍會活動；（針對銀行／通訊等高端客戶開展興趣話題的沙龍） 建業(yè)城三期產(chǎn)品推介會暨國際精品生活研討會 第四階段 第一波解籌期 [2022年 6月 ] 營銷目標(biāo)： 蓄客數(shù)量六月份 400組，總銷達到 88套，到賬收入共 1335萬。 階段策略： 根據(jù)客戶積累情況及客戶摸底分析，按 3： 1的人房比推出房源，通過集中解籌達到熱銷局面，當(dāng)天解籌可按認籌的先后順序優(yōu)先選房，并可根據(jù) VIP增值卡享受每日 100元遞增的現(xiàn)金獎勵，在客戶簽定購房合同之后，增值卡以現(xiàn)金形式贈送客戶或直接抵兌首付款；解籌當(dāng)天還設(shè)置各類慶典活動，以此烘托氛圍，邀請媒體炒作現(xiàn)場，制造濮陽的熱銷傳奇， 6月 8日三期第一組團盛大解籌；在第一組團火爆熱銷，并作短暫的間歇式喘息，于 6月 18日三期第二組團開始正式認籌； 階段推廣主題： 實力見證未來 階段主要工作： 根據(jù)企業(yè)法人名錄及銀行 VIP客戶進行直投； 新老客戶聯(lián)動； 全市及城花周邊高端社區(qū)巡展； 階段公關(guān)活動： 6月 8日三期第一組團盛大解籌活動； 6月 18日三期第二組團正式認籌活動； 第五階段 開盤熱銷期 [2022年 7月 8月 ] 營銷目標(biāo)： 兩月蓄客數(shù)量分別為 350組和 400組，總數(shù)達 750組，實現(xiàn)銷售 110 套，其中七月銷售 20套， 8月達到項目熱銷頂峰 90套，確保到賬收入 2700萬。 階段策略： 利用交房、實景等利好信息，配合三期第一組團房源的解籌熱銷， 制造項目品質(zhì)的制高點，通過項目會所的正式開放，奧運會賽事競猜、 精彩比賽共賞等客戶活動，為項目在炎熱的夏季再次聚集人氣。內(nèi)場 以體驗營銷、客戶情感營銷為主，外場以 外展 、企業(yè)推介、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 深入滲透派單等為主，以多重攻略實現(xiàn)項目的預(yù)期目標(biāo)。 階段推廣主題： 建業(yè)扛鼎 當(dāng)紅不讓 階段主要工作： 進行渠道深挖 ,對銀行 VIP、移動全球通 VIP進行直郵、直投、聯(lián)誼 ； 項目賣點的深入解析，放大強打； 周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的深入滲透； 全市高檔消費場所的 DM直投，深度滲透； 階段公關(guān)活動： 8月 8日，建業(yè)城三期盛世開盤活動； 《 金色周末 》 奧運金牌競猜活動 /精彩賽事欣賞； “我健康，我快樂”建業(yè)城杯首屆家庭游泳比賽； 第六階段 強銷期 [2022年 9月 11月 ] 營銷目標(biāo)： 三個月蓄客數(shù)量分別為 330組， 250組和 200組，總數(shù)達 780組， 實現(xiàn)銷售 65套，其中 9月 30套， 10月 20套， 11月 15套，確保到賬 收入 4000萬。 階段策略： 配合濃情社區(qū)、人文關(guān)懷、樣板社區(qū)形成良好的口碑傳播， 做好客戶資源的滾動和經(jīng)營，通過銷售現(xiàn)場的樣板實景帶動熱銷，對銷售情況及時把控、調(diào)整，利用良好的房源銷控和價格策略，順利完成三期房源的整體清盤。 階段推廣主題： 有眼界的人生，天生優(yōu)雅著 階段主要工作： 市直單位、縣直單位等高收入客群直郵 、聯(lián)誼 ； 項目賣點的細化、放大，強推； 聯(lián)盟商家高端客戶聯(lián)誼、小型客戶俱樂部； SP促銷； 階段公關(guān)活動： 9月 13日，月圓建業(yè)城，深情仲秋活動 ； 10月 1日至 7日，建業(yè)城首屆家庭節(jié)； 第四部分 三期銷售策略 銷售組織 采用二維一體的銷售模式 坐銷 +行銷 增加銷售環(huán)節(jié)提高成交比例 現(xiàn)場執(zhí)行小定強殺 客戶一對一搏殺提高成交比例 客戶情況深挖及分析 人員面貌及銷售欲望的提高 標(biāo)準(zhǔn)化管理及人員激勵 一切圍繞著如何提高成交比率 謝 謝 聆 聽
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