建業(yè)城三期營(yíng)銷推廣思路(已修改)
2025-02-01 05:13 本頁(yè)面
【正文】 [ 建業(yè)城 ] 三期 營(yíng)銷推廣思路 易居中國(guó)鄭州分公司 2022年 2月 目錄 第一部分 三期的營(yíng)銷目標(biāo) 第三部分 三期營(yíng)銷推廣思路 １、定位基點(diǎn) ２、核心策略 ３、營(yíng)銷實(shí)施總綱 ４、推廣建議 ５、執(zhí)行排期 第四部分 三期銷售策略 第二部分 三期產(chǎn)品解析 第一部分 三期的營(yíng)銷目標(biāo) 那么， 2022年，作為運(yùn)營(yíng)后的項(xiàng)目三期，我們簡(jiǎn)要達(dá) 到怎樣的目標(biāo)？ 07經(jīng)過濮陽(yáng)建業(yè)人的全年努力，建業(yè)城熱銷龍城！ 總體目標(biāo) 品牌目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) …… 未來十年，濮陽(yáng)人居典范 確立建業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位 三期成功推售，基本清盤，一期、二期全部售罄； 三期均價(jià) 2600元 /平方米 銷售目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) 品牌目標(biāo) 總體目標(biāo) 三期銷售目標(biāo) 項(xiàng)目名稱 總銷面積 （萬 m2） 總銷套數(shù) 總銷金額 （萬） 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 / m2） 開盤日期 成銷面積 （萬 m2） 成銷套數(shù) 成銷金額 （億） 建業(yè)城 （三期） 262 9284 2600 6月 （第一組團(tuán)） 8月 （第二組團(tuán)） 332 注：成銷面積指 1月 16日統(tǒng)計(jì)面積 第二部分 三期產(chǎn)品解析 三期產(chǎn)品構(gòu)成 戶 型 面積 （㎡） 計(jì)算面積（㎡） 套 數(shù) （套） 套數(shù)比例 （ %） 總面積 （㎡） 總面積比例 （ %） 二房二廳一衛(wèi) 85以內(nèi) 85 42 % 3571 10% 小三房二廳二衛(wèi) 115以內(nèi) 115 47 % 5356 15% 大三房二廳二衛(wèi) 130以內(nèi) 130 69 % 8927 25% 頂退三房 110120以內(nèi) 115 31 % 3571 10% 四房二廳二衛(wèi) 155以內(nèi) 155 46 % 7141 20% 疊加 260以內(nèi) 260 14 % 3571 10% 疊加 260以內(nèi) 260 14 % 3571 10% 合 計(jì) 262 100% 35707 100% 三房面積所占比例達(dá)到 50%，套數(shù)比達(dá)到 %,且 120㎡以內(nèi) 的戶型 比例達(dá)到 35%，這將對(duì)項(xiàng)目的 價(jià)格提升 起到積極的作用！ 二房，四房面積所占比分別為 10%和 20%，產(chǎn)品線得到了豐富； 別墅產(chǎn)品面積比例達(dá)到 20%，項(xiàng)目三期的檔次將會(huì)得到質(zhì)的提升，同 時(shí)也是影響三期銷售周期的主要因素。 經(jīng)過 1年的洗練，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的接受度大大提高，“ 躬耕於產(chǎn)品時(shí)代 ” 的建業(yè)人，也通過對(duì)項(xiàng)目的一、二期的總結(jié)，設(shè)計(jì)了 濮陽(yáng)獨(dú)有 的產(chǎn)品： 三期產(chǎn)品解讀 三期建筑 風(fēng)格設(shè)計(jì) 北歐風(fēng)格 簡(jiǎn)約 流暢 冷峻 厚重 線條 色調(diào) 現(xiàn)代主義 構(gòu)建三期產(chǎn)品的價(jià)值體系 三期產(chǎn)品價(jià)值體系 2期項(xiàng)目形象 升級(jí)換代的產(chǎn)品 簡(jiǎn)約流暢 震撼的實(shí)景 現(xiàn)代主義建筑 升級(jí)力作 的戶型 合理面積控制 北歐風(fēng)格 的建筑 龍形水系 坡地景觀 珍稀樹種 歷久彌新 尺度感的享受 多樣戶型配比 入戶花園設(shè)計(jì) 冷峻厚重 第三部分 三期營(yíng)銷推廣思路 定位基點(diǎn) 結(jié)合項(xiàng)目一二期的營(yíng)銷回顧、三期的產(chǎn)品解析及市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們?cè)? 08年度的三期營(yíng)銷推廣中將會(huì)面臨哪些市場(chǎng)疑難點(diǎn)呢？對(duì)這些關(guān)鍵點(diǎn)我 們又將如何一一突破呢？這將是制定本期推廣策略的重要核心。 1在未來暗潮涌動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?nèi)绾握莆談偎悖? 如何才能打通項(xiàng)目的營(yíng)銷通路？ 當(dāng)?shù)馗黝悅鹘y(tǒng)媒介收效較弱，我們將如何選擇？ 前期營(yíng)銷概念寬泛，市場(chǎng)影響力不夠，我們將如何扭轉(zhuǎn)？ 三期產(chǎn)品過渡超前，如何讓市場(chǎng)接受我們？ 品牌頭牌尚未奠定，如何樹立建業(yè)的濮陽(yáng)領(lǐng)導(dǎo)地位？ 如何才能融化區(qū)域消費(fèi)閉塞的堅(jiān)冰，向市區(qū) /油田進(jìn)軍？ 從何尋找項(xiàng)目所需的巨大客源？ 如何弱化項(xiàng)目較低的區(qū)位認(rèn)可度？ 如何在三期成功推售的同時(shí)，將一二期余量順利清尾？ 如何將三期產(chǎn)品風(fēng)格與前期
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