建業(yè)城三期營銷推廣思路(編輯修改稿)
2025-02-16 05:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以直投 “ 會所體驗 卡 ” 、項目小手冊，舉行互動聯(lián)誼活動等多重形式，進行渠道營銷。在油田區(qū)建議采 用 “ 從點到面 ” 的擴展攻略，將 “ 城花 ”“ 小哈佛 ” 等作為項目外聯(lián)點，以設(shè)置第二 銷售部（選擇城花底商或小哈佛附近）、老客戶維系、聯(lián)誼 /外展 /團拜 /派單等多重形 式對 “ 城花 ” 及其周邊高檔社區(qū)逐步輻射，以有力對抗競爭對手，搶奪實力客戶。 [關(guān)鍵詞 ] 保老城 攻鄉(xiāng)鎮(zhèn) 奪市區(qū) 難點六：如何樹立建業(yè)的濮陽領(lǐng)導(dǎo)地位？ １、啟用全市焦點媒介，樹立項目品牌高度； ２、打通營銷通路，占據(jù)全城有利的核心位置，奠定項目認知度； （如戶外大牌的選擇、道旗／跨街牌的選擇、自制高炮／精神堡壘） ３、以品牌、品質(zhì)傳播項目，通過“未來十年，濮陽人居典范”改變一 座城的氣勢，確立項目領(lǐng)導(dǎo)地位； ４、通過政府公關(guān)、權(quán)威性媒體報道、新聞事件的制造，擴大項目話語 權(quán)及美譽度； ５、通過項目的良好推廣、熱力銷售、口碑傳播，一次性奠定頭牌地位； [關(guān)鍵詞 ] 開啟全市焦點 打通營銷通路 權(quán)威渠道滲透 難點七：三期產(chǎn)品過渡超前，如何讓市場接受我們？ 前期形象入市，“未來十年，濮陽人居典范”的大盤 概念先行， 后期導(dǎo)入產(chǎn)品，形象表現(xiàn)以貼近市場審美為主。 [關(guān)鍵詞 ] 大盤概念先行 產(chǎn)品后期導(dǎo)入 難點八：前期營銷影響力不夠，我們將如何扭轉(zhuǎn)？ 梳理項目特質(zhì)，探底市場走勢，分析客群心理及消費行為，量身 定制有市場突破性、有強度、有針對性的營銷概念。 項目建議將項目大盤形象的奠定作為此次推盤成敗的第一考量指 標，所有的市場強音都集中在 “ 未來十年，濮陽人居典范 ” 這個點上， 形成 一切推廣，為 “ 大盤 ” 的局面。在項目形象強化、穩(wěn)固、明朗的 基礎(chǔ)上，統(tǒng)領(lǐng)全盤，樹立全城領(lǐng)袖旗幟，形成市場中最強大的影響力 和感召力。 [關(guān)鍵詞 ] 一切推廣，為 “ 大盤形象 領(lǐng)袖氣質(zhì) ” 服務(wù) 難點九：當?shù)孛浇槭招л^弱，我們將如何選擇？ 對當?shù)孛襟w渠道進行摸底，針對區(qū)域特性，定制推廣渠道及排期。 目前實銷型媒體側(cè)重于戶外、短信、夾報、ＤＭ、數(shù)據(jù)庫營銷及各類 活動；形象型媒體側(cè)重于戶外、道旗、報廣、截段廣告等。對每一次 推廣都進行廣告實效評估和渠道收效監(jiān)控，在良好掌握反饋后，隔斷 對媒體組合進行優(yōu)化整合，配組成最適合本案的媒體組合拳。相信在 未來，適度的渠道拓展與拓深，也將為我們帶來更多驚喜。 [關(guān)鍵詞 ] 深入摸底 定制策略 實效評估 媒體組合拳 難點十：如何才能打通項目的營銷通路？ 采用 “ 兩個主場 一點一面 ” 的營銷策略，打通項目任督二脈。 兩個主場是 “ 市區(qū) ” 和 “ 老城 ” ， 市區(qū)是以 “ 點帶面 ” 的通路策略為主 。 在市區(qū)選擇重點渠道和節(jié)點進行攻克，并逐步滲透，直至融冰。如選擇市區(qū) 有利節(jié)點設(shè)置大型戶外；對市區(qū)已購客戶的所在單位進行回訪、團拜、產(chǎn)品 推介；對市區(qū)高檔酒店、洗浴中心、大型商超等目標客戶集中消費的場所進 行派單、外展。 老城以 “ 鋪面 收效 ” 為主導(dǎo) 。在老城廣為鋪面，并向下擴 展，乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要進行 “ 地毯式 ” 掃描。在這塊陣地上，我們要確保項 目的認知度第一、美譽度第一、占有率第一的三個 “ 第一 ” 。 在油田區(qū)展開 以 “ 城花 ” 為駐點的輻射 ，注重點與點之間的相互作用，無論是媒介推廣， 還是營銷活動，都要聯(lián)動引爆，形成互動，通過主場間的相互配合、圍攻必 將使項目營銷路徑通暢，形成以項目現(xiàn)場為核心的磁場效應(yīng)； [關(guān)鍵詞 ] 兩個主場 一點一面 難點十一：在未來市場競爭中，我們?nèi)绾握莆談偎悖? 未來新地塊頻出，實力品牌加盟，市場競爭愈演愈烈，我們應(yīng) 抓緊入市機會，先一步奠定不可動搖的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，為后續(xù)銷售 打下基礎(chǔ)。 [關(guān)鍵詞 ] 緊抓市場先機 搶占市場高地 精準定位，注重實效 集中火力，減少耗能 滾動資源，以小見大 成本策略 ４、推廣建議 三期產(chǎn)品建議 ＳＬＯＮＧＡＮ ： 未來十年，濮陽人居典范 市場屬性定位： 全城首席大盤 領(lǐng)袖品牌力作 市場形象定位： 尊貴、大氣、品位、身份象征 開篇亮相
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