某樓盤三期整合推廣構(gòu)想(編輯修改稿)
2025-01-23 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城地產(chǎn) ]則是一個 更現(xiàn)實 的目的 錦繡花園盡管存在一些問題，但不愁賣 如果把眼光僅僅局限到一個樓盤的銷售上 推廣活動的效率是十分低下的 海景花園，桂花苑 ，人們很快就忘掉了這些名字 錦繡三期的推廣應(yīng)該成為一個起點： [ 單個樓盤的推廣既借用母品牌的營養(yǎng)，同時，又有目的塑造母品牌的個性 ] 而錦繡花園也將被人忘掉。 它們進(jìn)行推廣的時候，借用了母品牌華僑城地產(chǎn)的營養(yǎng)。 然后它們退下潮頭的時候 我們卻發(fā)現(xiàn)，它們并沒有留下足夠的 有助于母品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 單個樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌華僑城地產(chǎn)的生命周期比起來又算得了什么呢？ 華僑城居住的概念還不穩(wěn)固的時候，錦繡花園就要面對全面的戰(zhàn)爭 華僑城居住的大概念，就象城堡 能化解敵人對錦繡花園的侵襲 正如康佳冰箱不等于康佳彩電一樣 人們一想到華僑城首先想到的是旅游。 這種品牌認(rèn)同是不利于地產(chǎn)品牌的塑造 華僑城地產(chǎn)的優(yōu)勢，往往被簡化成為環(huán)境好，空氣好 對這種認(rèn)同的遷就，導(dǎo)致了光是賣風(fēng)景， 實際上并沒有把華僑城地產(chǎn)的競爭優(yōu)勢真正做強(qiáng)。 華僑城居住概念也并沒有真正成氣候 華僑城地產(chǎn) 華僑城旅游 = 華僑城地產(chǎn)品牌需要豐滿化、立體化 華僑城的一個競爭對手曾經(jīng)這樣評價華僑城： 華僑城是個小老婆，美麗陶醉，但沒有家的感覺 形象：高貴華麗，是富人區(qū)，但不太成熟 顧客：名人，沒有家的感覺 沉醉于生活的感受，享受生活的表面 景觀 人 文 意義 我們的目標(biāo)就是 利用這次錦繡花園的推廣 ， 對華僑城地產(chǎn)的幾個特點進(jìn)行強(qiáng)化傳播 改變它性格平面化、消費者認(rèn)同單一化的狀況 【 推 廣 概 念 】 說 什 么 廣告投放后，我們希望得到的消費者的反應(yīng)是什么？ [認(rèn)同品牌 ] 在華僑城買房，還是選華僑城地產(chǎn)的樓好。 [改變他們的態(tài)度 ] 先不買碧海云天了，看看錦繡花園再說吧。 真正華僑城高尚住宅 純正僑城高尚住宅 華僑城生態(tài)名宅 高尚人文社區(qū) 智能高尚社區(qū) 沐浴流光溢彩，領(lǐng)略萬種風(fēng)情 居家錦繡，高品質(zhì)，新生活 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) 人文生態(tài)大社區(qū) 真正地鐵上蓋物業(yè) 推廣的概念是什么？ 擁有錦繡花園，才能真正擁有華僑城 [針對對手 ] 并不是挨著華僑城，就能盡情“享用”華僑城 [針對波托菲諾 ] 銷售人員可以把這句話轉(zhuǎn)化為：擁有波托菲諾，才能真正擁有華僑城 [針對消費者的認(rèn)識層次 ]
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