某樓盤年度整合推廣與開盤策劃(編輯修改稿)
2025-01-19 21:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在推廣節(jié)奏上，應(yīng)該以緊為宜，不是按部就班； 推廣策略 在廣告推廣階段和節(jié)奏的把握上主要考慮以下幾個因素：工程進度（園林完工、建筑封頂、外立面完工、交樓）；銷售包裝進度（售樓部、樣板房、銷售材料）；節(jié)假日銷售規(guī)律（五一、十一、新年）；營銷計劃（內(nèi)部認購、首次開盤、優(yōu)惠促銷）。 一 .形象建立階段 根據(jù)以上思路和條件，就廣告推廣劃分為三個推進階段：形象建立階段 ：在首次發(fā)售開盤前兩個月進入廣告發(fā)布推廣，則第一個月為形象建立階段。以八月開盤來看，預計形象建立階段從六月中旬持續(xù)到七月中旬。 ：使關(guān)注本項目的業(yè)主及潛在購買者知曉、了解本項目的檔次定位和主要優(yōu)勢。 二 .首次發(fā)售階段 首次發(fā)售階段 ：在首次發(fā)售開盤前一個月左右進入首次發(fā)售推廣階段。以八開盤來看，預計發(fā)售推廣階段從七月下旬持續(xù)到八月中旬。 ：通過主題推廣，促進目標客戶到場參觀、及時購房，以及實現(xiàn)項目在荔灣及周邊目標區(qū)域廣而告之的目的，引起本區(qū)域行業(yè)和社會的廣泛關(guān)注。 ：展開首次發(fā)售認購工作。通過持續(xù)、密集的大眾媒體傳播和發(fā)售當日現(xiàn)場的活動組織進行推廣傳播， 三 .再次推售階段 再次推售階段 ：以首次發(fā)售的銷售狀況來具體確定再次推售的時間，如果市場反應(yīng)熱烈，則建議在首次發(fā)售結(jié)束后完全休整（停止放出單位）三至四周后預計在九月中旬展開再次推售（廣告推廣提前兩周）；如果首次發(fā)售市場消化比較充分，則考慮轉(zhuǎn)入保溫銷售（周末傳播模式），放出少量單位進行銷售，建議在十月進行再次推售。 ：借助銷售利好或工程利好，進行大眾媒體持續(xù)、密集的傳播，促進目標客戶到場參觀、及時購房。 ：展開再次發(fā)售認購工作，加強針對業(yè)主及準買家的傳播和活動推廣，同時在集中推售的階段進行密集的大眾媒體傳播。 四 .三次推售階段 第三次推售階段綜合簡述： 初步建議在元旦前后，進行持續(xù) 3周的大眾媒體密集傳播推廣。加強針對業(yè)主的活動組織，傳播的重點工作集中在現(xiàn)場的包裝上，銷售進入尾聲，適時在新年、春節(jié)進行優(yōu)惠促銷并發(fā)布一定的廣告。 盛 世 圖 騰 【 開盤推廣思路 】 寶盛園“盛世圖騰” 中國已盛世 ， 廣州有寶盛 ！ 用單純形象和獨特內(nèi)涵的寶盛園 “ 盛世圖騰 ” ， 沖擊人們的眼球和大腦 ， 建立寶盛園高尚居住區(qū)域和住宅的第一印象 ， 打響第一槍 ！ 盛世圖騰形象開盤廣告系列一 “盛世圖騰形象開盤廣告系列二 “盛世圖騰” 雕刻畫冊珍藏 “ 盛世圖騰 ” 主題畫冊內(nèi)容構(gòu)想：第一部分 —— “ 西關(guān)尋夢 ” ， 以百年荔灣人文精髓的圖片和文化為內(nèi)容；第二部分 —— “ 盛世圖騰 ” ， 以現(xiàn)代優(yōu)雅生活為主題 ， 表現(xiàn)寶盛園尊貴 、 雅致的生活細節(jié) 。 “盛世圖騰” 現(xiàn)場包裝建議 構(gòu)想思路：寶盛園 “ 盛世圖騰 ” ， 突出表現(xiàn)其獨特個性和魅力 。 以項目圍墻區(qū)域為重點 ， 以保證在開盤前給路過的受眾以深刻的印象 。 小插曲：國際名酒皇家禮炮的誕生 1953年，英女皇伊莎白二世舉行加冕典
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