某樓盤三期整合推廣構(gòu)想(已修改)
2025-01-13 03:06 本頁面
【正文】 xxx地產(chǎn)錦繡花園三期整合推廣構(gòu)想 僑城處處織錦繡 【 消 費 者 分 析 】 我 對 誰 說 【 消費者分析 】 / 消費者寫真 這些人通常被稱為大腕、行業(yè)領(lǐng)袖、 IT精英，絕對的成功者，而且對自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。（他們也可能是內(nèi)地的官員）。用品味這樣的細(xì)分變量來對他們進(jìn)行劃分也并不準(zhǔn)確，但他們卻有一個共同點：靠才能吃飯，這一群人，沒有必要用大奔或手上的一塊名表來證明自身價值。他們最大的滿足在于行業(yè)內(nèi)的成功。（比起爆發(fā)的人，他們的社會地位和財富地位是平衡的。）他們穿 15塊錢的 T恤也很坦然，那叫個性。他們可能并不積極更換自己的座駕，還開著本田、凌志。他們中的一部分人經(jīng)常見諸報紙、電視。就算他們沒有開大奔，也會有人指點他說：快看，那就是 XXX。 他們中很多人是運營企業(yè)的老手，對一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場中的最劃算的產(chǎn)品。他們很看重企業(yè)的實力。他們工作中有秘書，買房子時也有“參謀” 。而且他們比較相信“參謀”的介紹，但，更相信自己的直覺。 他們也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意識。愿意用“與何人為鄰”證明自己是何種人。當(dāng)然這不是證明給大眾看的，更多的是在證明給圈里人、甚至是證明給自己看的。 他們自己就是自己的名片，他們不需要用房子做自己的光環(huán)，甚至有時候他們希望把自己隱藏起來。 對他們而言，買房子不是錢不錢的問題，他們中的一些人，可能是華僑城幾個項目的業(yè)主。所以，他們并不一定是斟酌來斟酌去的人，因為他們可能并沒有把這個房子當(dāng)作自己最后的房子。 必須面對的問題點 【 策 略 起 點 】 推廣必須面對的問題點 /1華僑城板塊優(yōu)勢的衰落 華僑城板塊 深圳灣板塊 香蜜湖板塊 中心區(qū)板塊 在競爭板塊日漸成熟的情況下，華僑城居住概念受到侵蝕。 推廣必須面對的問題點 / 2 盜版 深圳 華僑城 碧海云天 但是 華僑城在理論上指的是哪片區(qū)域并不重要 重要的是在消費者大腦里指的是哪片區(qū)域 華僑城，也曾經(jīng)被新浩城和金海燕花園借用 我們也曾經(jīng)在報紙上聲明周圍樓盤不能自稱“華僑城” 推廣必須面對的問題點 / 2 盜版 打假打不盡的原因 真的假的，差別不大 [競爭對手心態(tài) ]： 華僑城的景也是我的景 華僑城的配套也是我的配套 你有的我都有 價格還要比你低 [消費者心態(tài) ]： 只要它在華僑城區(qū)域就可以， 是不是華僑城地產(chǎn)的倒不重要 + 推廣必
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