建業(yè)城三期營銷推廣思路-文庫吧
2025-01-05 05:13 本頁面
【正文】 推廣完美銜接？ 操作難度 市場預(yù)期疑難點(diǎn) 一個(gè)核心 ???? 無以撼動的市場領(lǐng)軍地位 兩個(gè)主場 ???? 市區(qū)、老城 三條主線 ???? 概念主題（品牌線）：建業(yè)客戶價(jià)值提升年 執(zhí)行主題（營銷線）：營銷目標(biāo)的完成 互動主題（客戶線）：無限放大客戶的 “ 滾雪球 ” 效應(yīng) ２、核心策略 一個(gè)核心 兩個(gè)主場 三條主線 全年貫穿 “ 建業(yè)客戶價(jià)值提升年 ” 的總體思想， 在 “ 市區(qū) ” 和 “ 老城 ” 這兩個(gè)主戰(zhàn)場上，一手深耕 營銷渠道，一手滾動客戶資源，通過切實(shí)有效的項(xiàng) 目定位和震撼人心的營銷話述，徹底打通項(xiàng)目的營 銷通路，最終奠定堅(jiān)實(shí)有力的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。 以 “ 品牌價(jià)值體系 ” 帶動項(xiàng)目三期，乃至更多 產(chǎn)品的順利推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 可持續(xù)性的雙贏發(fā)展。 ３、營銷實(shí)施總綱 三期推售策略建議 集中火力 節(jié)奏緊湊 張弛有序 小步快漲 難點(diǎn)一：如何將三期產(chǎn)品風(fēng)格與前期推廣完美銜接？ 以具有前瞻性和統(tǒng)領(lǐng)性的通盤思考，緩沖項(xiàng)目分期的風(fēng) 格性差異，使每一次推廣都奠定在 “ 領(lǐng)軍品牌 首席大盤 人居 典范 ” 的核心目標(biāo)上。在視覺表現(xiàn)中尋找一、二期 “ 現(xiàn)代主 義風(fēng)格 ” 和三期 “ 北歐風(fēng)格 ” 的共通點(diǎn)，以 兩者內(nèi)涵的相通之 處 —— “ 簡約、大氣、品位 ” 為主要切入點(diǎn) ，以此達(dá)到完全 的 “ 形、神 ” 統(tǒng)一。 [關(guān)鍵詞 ] 前瞻性的思考 統(tǒng)領(lǐng)性的主旨 精神層的共通 難點(diǎn)二：如何在三期成功推售時(shí)，將余量順利清尾？ 盡量避免余房大規(guī)模殺客的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)與三期推廣節(jié)點(diǎn)相沖 突，以削弱彼此間的影響； 梳理剩余房源， 針對產(chǎn)品定制推廣策略 ，如 “ 別墅月 ” 等活 動，增加賣點(diǎn)深挖、強(qiáng)推，及戶型重點(diǎn)推介等； 利用三期價(jià)格漲幅和兩期產(chǎn)品的價(jià)差，自然去化； 通過三期客戶的積累，擴(kuò)大余房的選擇機(jī)率； 通過現(xiàn)房實(shí)景增強(qiáng)大戶新客戶的購買信息； 通過 余房價(jià)格體系的整體調(diào)整 ，有傾向性的去化房源； [關(guān)鍵詞 ] 定制策略 價(jià)格引導(dǎo) 優(yōu)勢逐現(xiàn) 難點(diǎn)三：如何弱化項(xiàng)目較低的區(qū)位認(rèn)可度？ “ 大盤 ” 的影響力，我們不容忽視。它能改變的不僅僅 是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)區(qū)域，甚至是一座城市！ 所以，在區(qū)位的弱勢上，我們 唯有用 “ 大盤 ” 強(qiáng)勢的影 響力去帶動項(xiàng)目，輻射區(qū)域，突破全城 。在三期推廣之始， 針對全市整體市場，將 “ 全城首席大盤 ” 的顯性特質(zhì)凝煉升 華，提出 “ 未來十年，濮陽人居典范 ” 的領(lǐng)袖概念，并以 “ 高、大、全 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢作支撐，達(dá)成高記憶、快傳播、深 感情的推廣效應(yīng)，真正樹立 “ 濮陽領(lǐng)導(dǎo)品牌，高端人居典范 ” 的市場形象。 [關(guān)鍵詞 ] 以大盤帶動區(qū)域，以區(qū)域突破全城 難點(diǎn)四：從何尋找項(xiàng)目所需的巨大客源？ 一個(gè)長達(dá) 5年以上開發(fā)周期，擁有 8期產(chǎn)品之多的超級大盤，如此巨大的客 戶資源將從何而來？ “走出去，走出去”是我們無可回避的唯一出路，我們所要吸引的不僅僅 是老城、縣鄉(xiāng)的高端客戶，還深切需要市區(qū)、乃至油田區(qū)的消費(fèi)力支撐，所以 我們將三期的客源 放眼兩大主場“老城”和“市區(qū)”，并以兩大主場向上或向 下擴(kuò)散 ，最終實(shí)現(xiàn)輻射全城的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。 在客戶挖掘上我們以下三方面為主導(dǎo)： ? 撒網(wǎng)式撲捉新客戶； ? 渠道精攻新客戶； ? 滾動老客戶資源；（再置業(yè)／老帶新） [關(guān)鍵詞 ] 以 “ 老城 ”“ 市區(qū) ” 為主場，以 “ 鋪面 ”“ 渠道 ” 為手法，以老客戶資源滾動為核心 難點(diǎn)五：如何才能融化區(qū)域消費(fèi)閉塞的堅(jiān)冰？ 目前當(dāng)?shù)乜蛻糁脴I(yè)習(xí)慣受區(qū)域局限明顯，項(xiàng)目客戶來源也相應(yīng)受阻。為了實(shí)現(xiàn)銷售，我們應(yīng)采取 “ 保老城、攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)、奪市區(qū) ” 的客戶戰(zhàn)略。 在老城確?？蛻粽加新实谝?； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣為鋪面，保證認(rèn)知度第一； 在市區(qū)重點(diǎn)打擊，保證精準(zhǔn)度第一； 市區(qū)將通過有效渠道直襲客群核心，隨之逐步滲透，直至融冰。如政府、金融的 中上層，移動、聯(lián)通的 VIP客戶，建業(yè)會的聯(lián)盟商家等高端數(shù)據(jù)庫，
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